在全球科技行业中，云原生SaaS产品已经成为了一种重要的技术趋势。PTC作为全球领先的科技公司，近日在中国发布了其首个云原生SaaS产品——Arena。PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁刘强在发布会上表示：“尽管在Arena落地中国的过程中遇到了很多挑战，但PTC一直在加速SaaS化的进程，未来也将有更多SaaS产品在中国落地，同时也将继续推动本地化产品的研发和升级。”

刘强  PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁

作为全球云原生PLM市场的领导者，Arena在全球拥有1400多位客户，其客户很多都是从创始企业逐渐成长为知名的跨国企业，使用Arena作为他们的首要PLM平台。Arena的优势在于其能够为新产品开发和持续的流程改进提供单一产品的数据源，帮助企业持续优化产品。2021年PTC完成了对Arena的收购。

Arena在中国落地生花 

据刘强介绍，Arena的落地主要由中国团队负责，因为Arena的研发团队是在中国，从开始到结束参加了整个产品的开发流程，对产品非常了解。Arena的优势在于能够帮助企业完成异地的、分散的、实时在线的且多专业的企业内部协同。Arena最大的价值之一是具备组织范围的部署，这样每个组织可以同时使用同一个系统，而不是让不同的组织使用不同的系统。

PTC Arena及Onshape部门总经理David Katzman表示：“选择Arena作为第一个在中国落地的项目的原因主要有三个。首先，PTC在中国拥有出色的团队，其中包括强大的研发团队，可以为中国客户提供更加便捷和直接的帮助；其次，云原生在中国的部署具备相应的环境和土壤，使得PTC能够按照中国本土的法规进行部署，而且更容易；最后，从中国市场的契合度来看，中国有很多具有前瞻性思维的创新公司正在接受新的工作方式，并抓住Arena技术的机会，将其推向市场。”

在落地云的选择上，刘强强调：“规模和技术投资能力是PTC所看重的因素，最终选择亚马逊云科技（AWS）和伟仕佳杰（VSTECS）开展合作。在销售方面，Arena仍然采用全球统一的销售模式，由专门的云原生团队完成。”

在谈到Arena在中国落地的行业选择时，PTC Arena产品首席技术官马文祥解释：“首先对高科技电子和生命科学行业来说，速度是企业竞争获胜的关键，因为他们的产品研制周期是从周到月，而不是年，所以速度和效率是核心关键。另外供应链也是其中的关键，云原生PLM对他们来说非常重要，可以帮助企业获得成功。因此这两个行业是他们的重要目标行业。”刘强进一步强调，Arena的显著特点是速度，也就是上市时间。当某个行业对速度、上市时间要求很高的时候，Arena的优势就马上显现出来了。第二是供应链的优势，对于ODM而言，比如富士康对于供应链的要求非常高，而Arena在供应链领域的优势远远高出其他PLM产品，在市场具备明显优势。

未来可将落地模式复制

刘强还谈到了PTC在国内落地Arena项目时面临的挑战，包括法规方面的需求，以及相对应的系统支持，其复杂程度远超最初设想。但他还表示：“现在PTC非常兴奋的是，通过艰苦的工作，对将来的产品落地可以完全照搬现在的模式具备十足的信心。”

总的来说，PTC的Arena项目在中国的落地，既是PTC对中国市场的深度布局，也是对中国客户提供更加便捷的服务和直接帮助的体现。在未来，PTC还将继续深耕中国市场，为中国的千行百业提供更多优质的产品和服务。