从2010年年初开始，整个工业市场就呈现出回暖的迹象，工业自动化市场更是好消息不断，PLC、变频器、伺服、温控仪表、液压系统以及传动系统等均呈现出非常良好的市场增长态势。作为被广泛使用的工业自动化产品，HMI也同样呈现出了供求火热的局面。

VIPA公司的HMI业务从2005年开始发展，大约在2006年开始在中国市场推出。虽然发展时间不长，但业绩增长却十分显著，如今已经成长为VIPA公司仅次于PLC的第二大产品业务。在中国市场，VIPA公司的HMI业务增长率更是每年都超过50%。

能够有如此良好的市场表现，源于VIPA一直以来在中国市场的良好表现，更源于VIPA的HMI产品所具备的高性能品质。

许勇先生介绍说，作为HMI市场的后来者，VIPA公司从确立发展HMI产品之初就在思考市场定位的问题。“我们观察到HMI市场处在一个竞争非常激烈的时期，市场上的竞争更多的是价格方面的竞争。VIPA公司要在这个市场发展，就必须要让我们的产品独具特色。我们的市场发展策略是锁定高端应用，最大限度地发挥我们的优势，从用户使用的角度出发，设计制造更适合、更方便他们应用的产品。”

在质量方面，VIPA所有HMI产品表面均采用压膜铸铝的全金属外壳。“HMI在安装时需要与背板紧密贴合，通常HMI厂商所采用的塑料外壳在恶劣环境下，尤其是温差较大的地方常常会发生变形，而金属外壳则很少受其影响。”许勇先生表示，选用金属外壳使得产品拥有更好的抗电磁干扰性能，这种特性受到了那些有特殊应用的用户的广泛欢迎。同时，VIPA所有的触摸屏产品的前面板都具有IP65的防护等级，即便是在非常严苛的工业环境下，也能安全、可靠的应用。

在软件应用方面，VIPA触摸屏为客户提供了基于Windows CE 5.0或Windows CE 5.0 Professional Plus的操作系统，提供了极大的操作灵活性，并易于维护和升级。同时，VIPA还提供了两种组态软件可供用户选择：zenOn编辑器和Movicon编辑器，在满足了大多数客户应用的同时，用户还可以自己选择适合自己应用的编辑软件。

能够支持多种通讯协议也是VIPA公司HMI产品的一大特色。除了支持串行接口RS232外，还将RS485与RS422置于同一接口，通过软件设计，让用户可以很方便地选择通讯方式。此外还提供了多种现场总线通讯系统接口，包括MPI、CAN、Profibus-DP/S、USB或以太网TCP/IP 等。所有这些标准的接口给用户提供了极高的灵活性和开放性，保证了连通几乎所有领域的操作。

在HMI产品的安装方面，VIPA公司也用自己的专利给客户带去了更大的便利，一种具有专利的锁扣技术能够帮助触摸屏的机械结构更加可靠，用户仅仅需要一个改锥就可以轻松安装、拆卸，减少了螺丝钉丢失所带来的烦恼。

许勇先生讲到，在HMI行业，VIPA是一个后来者，这就需要以后来者的方式来销售自己的产品。在当今市场上大多数HMI产品更具公司鲜明特点的环境下，VIPA的产品却独树一帜，具备良好的开放性和适应性。“我们的HMI产品无论是在软件、操作系统还是通讯能力上，都具备非常强大的连通性和适应性。同时在使用、安装方面我们也尽量将产品设计得与用户的习惯相吻合。”

同时许勇先生表示，对于HMI这样技术门槛不是很高的产品，要想在激烈的市场上脱颖而出，就必须要从用户的使用角度，从细节上下功夫。VIPA的产品就是这样，如非常方便的锁扣安装方式、带有能够直接接入CFII和SD/MMC存储卡的功能、65000的真彩等等，都是从用户的使用角度出发而设计的。

许勇先生还介绍了一款带有PLC功能的文本显示器，这款产品同时具备显示和控制功能。“这款产品就是为方便使用而设计的，省去了传统的显示器和控制器之间的线缆连接，使通讯更加简便和可靠，在一些应用场合特别受到用户的青睐。”

此外，VIPA触摸屏均有很好的紧凑性，这在安装空间日益节约的情况下，发挥了非常好的作用。

“能够让我们的HMI产品拥有这么多的功能，在于我们不断地从用户中寻找答案。市场和用户就是我们创新的基础，更是我们发展的动力!”许勇先生如是总结说。