威图电子机械技术（上海）有限公司销售总监翁国欣先生

2010年11月9日，中国国际工业博览会在上海盛大开幕，威图以“Rittal——The System”为主题，用“产品+软件+服务”的全新理念，通过创新、完善、专业的系统解决方案，全面展现了威图在业内的领航地位。

威图电子机械技术(上海)有限公司的销售总监翁国欣先生介绍说：“‘The system’包括三方面的内容：第一是产品本身，第二是服务，第三是软件。‘The system’是我们提出的一个系统概念。原来我们只是一个机柜产品的供应商，但提出这个概念以后，我们变成了一个解决方案的供应商，理念的转变渗透到我们产品的设计、生产和推广的过程中。

现在我们会去了解行业需要什么样的产品，然后设计开发出适用于这个行业的一整套的解决方案。并且，我们在进行推广以及销售人员在跟客户介绍的过程中，切入点与以前都有很大不用。比如在风电行业，威图会配合风电企业进行新产品的开发，他们开发的每一个新产品都会有威图的参与，这样威图跟他们的产品就紧密结合在一起，一起发展。

通过理念的转变，确确实实带给威图很多好处，不仅仅是销售额的增加，它让我们更多地融入新技术的发展，这才是威图一个长期的目标，并且现在看来，在这方面我们也取得了一定的成绩。”

威图也将“The system”的理念渗入到新能源领域，特别是核电和太阳能行业，威图正在寻求更大的发展。

翁国欣先生说：“我们现在正跟一些核电设备制造商紧密合作，一起开发新的产品。在太阳能方面，我们也参与到太阳能发电设备的制造、发电及并网等环节中。我们不断去了解他们的需求，然后根据需求去开发产品，将合适的产品推荐给他们，结合度非常高。我们非常看好这个市场，虽然现在它还很小，但是前景非常广阔。”

经济危机之后，企业迎来发展高峰，“十二五”计划的出台也为企业提供了更多发展机会。翁国欣先生表示：“对于未来，威图会坚持创新，用更高品质的产品和更贴心的服务，去赢取更大的发展。”