基恩士中国区董事总经理龟井 隆志先生(中)接受采访

如果你的眼睛瞪得不够大，关注的不够仔细，或许你都不会注意到激光刻字机发出光束时那一闪的瞬间，然而就是在这瞬间之后，激光刻字机却已经完成了在位于其下方的大头针上的激光刻字工作，通过放大镜你可以清晰地看到上面很工整的写着八个字“欢迎大家，谢谢光临”。

以上这一幕是2011年7月27日下午记者在参加日本基恩士（Keyence）公司在中国北京举行的基恩士媒体专访会上，由基恩士的工作人员现场操作演示的环节之一。的确，在国内制造业或自动化领域，说起基恩士这个名字，或许很多人并不熟悉，但是提起诸如可口可乐、丰田、英特尔、宝洁、苹果、大众、佳能和索尼这些国际知名公司想必大家并不陌生，“这些公司都在使用我们基恩士公司生产的某些产品，”基恩士中国区董事总经理龟井 隆志先生不无自豪地说，“而说起中国的本土企业比如北京的京东方、深圳的TCL、华星光电、奇瑞汽车以及比亚迪股份等很多企业也都在多个领域应用了基恩士的产品，此外在中国的一些研究机关和政府事业单位，比如清华大学、北京大学以及中国的公安系统等也都在运用基恩士的产品。所以有可能你对‘基恩士’这三个字比较陌生，但是的的确确我们的产品已经在各个方面贴近您的生活。”

作为工业自动化领域的重要供应商，基恩士不仅在日本市场牢牢占据了行业第一的位置，即便在该领域的国际市场上其也位列前茅。其产品主要为各类传感器、测量仪器、影像系统、控制/测量仪器、研究/开发用分析仪器、商务信息仪器以及应用软件等。除高品质的产品外，在技术上训练有素的基恩士销售队伍还提供全方位的服务，从解决应用问题、技术销售支持到对用户的要求做出快速反应。

“在不久前福布斯发布的全球‘最具创新性企业’的排名中，基恩士有幸被列为全球第17位，能够和Apple、Google和亚马逊等世界知名企业并肩是我们的荣幸，同时也是基恩士创新性的产品和经营被世界认可的表现。”龟井 隆志先生如是说，“此外，基恩士一直坚持的直销产品推广和服务方式也是公司长期以来能够保证高速、稳定、良性的成长和发展的关键所在。”

众所周知，目前在中国市场，大多数的工业自动化供应商采用最多的是渠道销售，即通过经销商或销售代表的方式实现产品销售，很多时候终端用户是不会接触到生产制造商这个环节的。不过基恩士自成立之后一直坚持着其直销的方式，因为在其看来能够直接面对用户，在第一时间收集到用户的信息和相关反馈才是最关键的，“因为只有这样设备和方案生产商才能够在第一时间内做出快速反应，并提供最全面的服务。”基恩士国际贸易（上海）有限公司精密测量事业部门中国地区销售代表佟熠先生解释说。

据介绍基恩士于2001年在中国成立了第一个营业点，截止到现在已经建立了11个直销营业点，“2008年下半年受经济危机的影响，基恩士的业绩有所下滑，但是现在我们的业绩比是2008年的三倍还要多，对于基恩士而言，所谓的扩大投资就是增加直销营业人员和直销营业点的数量，还有就是服务方面咨询营业能力的提高。”龟井 隆志总经理坦言，“未来几年我们要增加两倍的直销营业人员和营业点，希望基恩士也能和在日本市场一样，成为中国工业领域的第一，以此更好的为中国制造业做出应有的贡献。”