PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis先生

2012年对于PTC公司是发展迅猛的一年。PTC先后发布了具有革命意义的新一代产品设计软件Creo的最新版本Creo 2.0，及Windchill PLM解决方案的最新版本Windchill 10.1，并且在航空航天与国防、汽车、电子高科技、工业设备、医疗器械、零售和消费品行业取得了非常骄人的业绩。同时，PTC依照现代制造企业的组织结构对自身进行了进一步架构重组。PTC建立了5个内部领导团队，专注于在5个领域推广其技术解决方案战略：产品生命周期管理（PLM）、计算机辅助设计（CAD）、应用程序生命周期管理（ALM）、供应链管理（SCM）以及服务生命周期管理（SLM）。

8月29日下午，PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理 Robert Kocis先生在京出席媒体见面会，与大家分享PTC的最新动态和战略规划。他表示：“PTC十分关注中国制造业的创新发展，并希望在PTC所专注的PLM领域，凭借技术解决方案所推动的产品设计及服务方式的转型，从而帮助中国制造企业顺利实现产业升级。”

PTC采取了一系列举措完善其在产品和服务方面的优势。首先从流程开始，根据不同客户的特点，优化其产品开发的流程，从纵向的管理软硬件、供应链和售后服务，一直到横向的产品生命周期的不同阶段。PTC拥有超过25年的专业经验，而且研发的投入一直保持很高的标准。其次是技术，PTC不只是通过自身开发技术，并且也通过收购来完善整体的技术和解决方案。比如在服务生命周期SLM方面，PTC在一年前收购了4CS公司，帮助客户在早期对产品可靠性方面的危险进行诊断，然后进行再次开发，帮助客户弥补和缩短在现实中的漏洞和差距，从而帮助客户大大节约产品的成本。第三是以客户价值驱动为中心的模式，为客户建立起以他们为价值的模型。PTC帮助客户发现他们的价值点，建立产品价值路线图的模型，让他们采用PTC的技术，之后通过帮助客户对实施过程进行监管，来实现双方的共赢。PTC希望为客户提供的不是一个点上的技术，而是全产品生命周期管理的核心的解决方案。

刚刚担任PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理的Kocis先生已经在PTC公司工作了14年，如今，他把全家都搬到上海居住，负责PTC亚太区的销售业务。Kocis先生说他将在PTC亚太地区现有的市场领导地位的基础上，聚焦4个关键点推动公司业绩的持续增长。他说：“首先深化在PLM、CAD、ALM、SCM及SLM这5个领域推广其技术解决方案的这种商务模式，我们能够很好地帮助客户发现问题，解决问题。其次通过以客户价值驱动为中心的战略，帮助客户建立起一个基于价值的模型，然后通过利用PTC的技术和客户的资源，来帮助他们实现价值。第三，继续通过合作伙伴的项目提供更好的支持以及项目的实施。最后，通过大学和教育计划，为我们下一代工程师的培养计划做出努力，这样客户就可以雇佣那些我们教育计划培养的学生，并且使用PTC的技术，为客户提供更好的价值和服务，提高客户的满意度。”

当问及2013年PTC将重点在哪些垂直行业市场发力时，Kocis先生透露PTC2013财年的重点是汽车行业。“之所以提到汽车，就是因为中国这样一个新兴的汽车市场比较独特，他们正在实现很多转变，同时希望走向全球。我们希望成为帮助其成长中能起到作用的一部分动力，能够帮助中国的汽车企业实现他们的目标，并且走向全球。虽然全球经济不太景气，但我们对中国的前景仍然非常看好，会在2013财年持续对中国的投入。”

正如Kocis先生所说，PTC的目标是通过创造性的技术，帮助客户创建并且服务于他们的产品，把创新的想法转变成为真实的产品，并加速产品的上市。使中国所有先进的公司都能够建立中国创造的这种愿景，并且使中国的产品走向国际市场。