霍雨佳 浩亭（珠海）制造有限公司上海分公司市场应用经理

“因为有危机，所以有机遇。”这是浩亭（珠海）制造有限公司上海分公司市场应用经理霍雨佳先生在北京国际工业自动化展（IA-Beijing）上接受本刊记者采访时着重强调的。浩亭公司1998年正式进入中国市场，为了能够更加贴近中国客户，满足其本土化的产品需求，浩亭公司中国在珠海建立了工厂。为了贴合客户需求，浩亭中国工厂的生产严格遵循其公司德国制造的相关标准，浩亭产品的本地化生产是以确保产品的品质为前提的，并为客户提供可靠品质的产品和丰富适用的解决方案。

霍先生介绍，浩亭公司的连接器产品目前分为三大类：重载级产品、设备级产品和自动化产品，其中重载产品在中国市场的行业应用广泛，占浩亭中国市场业务份额最高，并凭借其优势及多年的发展，可说已经成为行业内的标准。在被问及重载产品的具体性能时，霍雨佳先生不无自豪地介绍了浩亭在传统产品的基础上开发出的重载产品——Han-Yellock，该产品获得了2011年德国“iF product design award”奖项。Han-Yellock系列产品具有锁止功能和防差错功能，操作简便，可通过黄色锁紧键完成锁紧功能，可不需要特殊工具辅助完成现场手工插拔。目前，Han-Yellock系列拥有多个型号的产品，客户可根据自身的需求，选择具有与其设备相匹配插芯数量的型号进行模块化组装。

目前，浩亭公司重载产品以直销为主，这样做的优点是可以直接与客户接触，针对客户提出的要求，浩亭邀请行业专家为其提出专业性建议，同时在特定客户所在地派驻专业的产品经理及技术人员为客户提供相应的技术支持。为了适应市场的发展形势，浩亭专门成立了VB部门，在为客户提供解决方案的同时也为自身提供增值业务。

除了重载产品外，浩亭的连接器技术也在业内处于领先水平。随着中国连接器技术的不断发展和市场细分化，客户对连接器的要求也越来越具体，浩亭可根据客户的需求为其提供相应的产品及技术支持。同时针对中国连接器市场的特殊性，浩亭采取了不同的方式，如推动连接器产品本地化设计，按照行业发展的具体情况配备不同类型及型号的连接器等，这使得浩亭的连接器产品在中低端市场占有一定份额的同时，在一些发展速度快且水平高的行业内，成为这些行业高端设备的重要组成部分，这其中就包括了机器人领域。随着劳动力成本的不断提高，设备生产厂商不得不考虑成本控制的问题，机器人作为非常先进的自动化产品，成为了众多企业的首选，而连接器作为机器人的重要组成部分，也成为了机器人生产厂商提高机器人性能的重要配置。确保机器人接受的信号及数据等能够及时准确。

2013年是浩亭进入中国市场的第15年，浩亭坚持将技术与产品做精做强。谈及此，霍雨佳先生说：“作为行业内技术领先的企业，浩亭一直以来都坚持着在技术与产品中体现企业文化，因为很多客户会通过产品与技术了解一个企业的文化与理念，就会更加信任这家企业的产品与服务。”霍雨佳先生在采访的最后表示，中国市场正面临着转型升级的重大局面，目前最为重要的是振兴实体经济，浩亭公司一直坚定地认为中国实体经济市场在未来几年会有稳定的增长，浩亭公司希望在此过程中完善对自身业务的调整，扩大中国市场的份额，同时加快本地化进程，提供先进适用的产品，更好地满足中国市场发展的需求。