产品品质与技术服务的共同提升，是传感器市场对产品生产厂商提出的最基础的要求。

作为一个传统的德国家族性的企业，易福门电子（ifm electronic）专注于传感器领域45年，已经发展成为一个全球性的跨国企业，产品可以覆盖工厂自动化的所有传感器以及相关的系统，产品包括20多个产品组，8000多种型号，可以满足工厂自动化的多种控制检测的需求。在自动化控制中，对物体位置的检测，流体状态（如压力、液位、流量及温度等）的监控是生产自动化的核心，易福门可以提供所有工厂自动化生产过程中所有所需要的传感器产品。

在众多的传感器制造商中，易福门电子尤其以注重产品的品质和可靠性著称。在工业领域中，传感器通常会被用于外部环境恶劣的情况中，如持续高温、空气潮湿及持续振动等影响，若品质管控无法过关，面对复杂多变的环境，便无法达到用户的需求。作为工业自动化领域中不可或缺的一部分，传感器在控制系统中的重要性非常突出，传感器发生故障，无法向控制系统提供准确信息，导致控制系统性能的失效，结果是用户的整个生产线正常工作受到干扰，如设备停产等所以，选择高品质高可靠性的传感器产品是每个客户的要求。

易福门产品为客户提供全球独一无二的高品质，在行业内已经是有口皆碑。易福门产品的高品质最直接体现在以下两方面。首先，作为全球唯一一家可以给客户承诺5年质保的传感器以及工业自动化系统制造商，这里体现了易福门对于客户的承诺和对自己产品的信心。

所有标准产品均由德国本部的工厂生产，由于品质是公司理念的核心，易福门目前不在欧洲以及北美（北美地区的产品仅提供北美市场）以外的地区设厂，这一点不同于大多数的传感器制造商。现在中国的工业自动化领域处于高速发展阶段，对于工业传感器的需求不断增长，传感器是否能够真正得到用户的认可，所需要花费的时间很长，尤其是众多用户在选择传感器时，更多地会倾向于行业中品牌信任度更高的企业及产品。无论国际市场还是中国市场，全新的传感器厂商进入该领域都非常不易，除了技术本身，能否通过市场检验，品质或许会成为关键因素。市场需求的逐渐增加，用户的选择范围也进一步扩大，决定使用的传感器并非随意而为，用户会慎重考虑自身的设备需要，做好长期投资的准备，一旦决定使用某款传感器，都希望其稳定长效地工作。而这对于新近进入传感器领域的生产厂商而言，积累与沉淀是必修的课程。这不仅是传感器，也是整个工业自动化领域需要关注的要点。

芯片技术的发展实现了芯片集多种功能于一身，也让传感器性能高智能化对于众多传感器生产厂商而言并非难事，但是如何让智能化的传感器适用于工业自动化，而并非纸上谈兵，我认为，智能化技术实际非常复杂，同时又要让用户简单使用，如光电传感器对于物体的精确检测，用户在使用时的直观感受是数据检测精准性的提高。

另一方面，当下工业自动化用户更加注重产品的使用及结果，而非前期复杂的编程及调试，对此,易福门提供了这样解决方案，即将复杂的功能集成在一个产品中，最大程度地简化用户的使用。以易福门推出的振动检测传感器(VNB001)为例，产品安装在处于工作中的电动机或轴承上，通过它们的振动频率判断其是否已经出现“工作疲劳”的问题，这中间需要经过多步很复杂的运算，振动检测传感器将设备的实际情况通过量化，为用户显示设备现在所处的状态，因为有时设备即使已经出现了一些细微的损伤，设备还是能够正常运行，这些细微的变化用户无法判定，而振动检测传感器能够帮助用户及时发现问题，降低不必要的损耗。

中国传感器领域一直处在多元化环境中，为传感器生产厂商提供了更多机遇的同时提出了诸多挑战，同时市场近几年的飞速发展也对传感器生产厂商提出了要求，原来在欧美市场应用很好的产品及技术方案，直接移植到中国市场已经越来越不符合当下中国用户的实际需要，中国用户在挑选产品时多从自身应用出发，所以推出适应中国市场需求的产品，提供符合中国用户要求的产品，为中国用户量身定制技术方案，成为了包括易福门在内的众多厂商必须要面对的挑战。厂商在提供先进技术的同时，能够提供用户更多专业的技术咨询，也是用户选择产品的关键。所谓“术业有专攻”，在信息化时代，用户需要面对大量信息，厂商如果能够以专业角度帮助用户对信息进行筛选，减少用户在产品使用前期的工作量，用户在选择产品时可能会更加倾向于选择能够提供完整服务的厂商。

2014年是易福门进入中国市场的第九年，对于今后的发展，我们更多的精力会放在如何将市场做深做细，如何从不同角度对市场进行划分，主要可分为三步：第一，将市场进行区域划分，通过分析各区域的特点及不同，有针对性地进行市场策划；第二，组建重点行业团队，根据用户的需求对市场进行行业划分，有针对性地制定整体策略；第三，根据市场对每类产品做出的反馈，找出机遇与不足。以上三步如果能够完成，对于市场的认识程度也会逐步加深。