从2010年进入中国至今，SWF在中国市场已经走过了5个年头，一直在起重行业工作的沉淀让陈清波对起重市场有明晰的判断。自2012年成为SWF董事总经理后，他带领SWF从容度过行业低潮，开始新一轮历练与征途。

回顾过去几年的行业发展，陈总指出，过去6年的中国起重机市场可大致分为两个阶段：第一个阶段为2009～2011年，因为金融危机后中国政府的4万亿投资，直接拉动了起重机市场的高景气，SWF的产品开始畅销。第二个阶段为2012～2014年，进入2012年后，市场环境发生了明显变化，工业产能过剩问题突出，市场需求开始萎缩，行业扩大再生产几乎停滞。一方面是因为国内起重葫芦厂商加大了研发和市场拓展力度，低端产品生产无以为继；另一方面欧式和仿欧式品牌开始双重竞争，市场很快从卖方转向买方。SWF在最近3年里，主动加强产品结构调整，其一是为了保持业务规模平稳增长，其二是保持赢利空间的稳定。陈总自豪地表示，相对一个不断萎缩的市场，速卫仍然稳步提升了市场份额和竞争优势，这从内心上讲是很欣慰的。

谈及个人管理角色变化，陈总表示，自来到SWF，除了做好产品技术、服务品牌等还不够，需要个人更高远的判断能力和瞬间理解能力，特别是要对竞争对手知彼知己的把握，个人素质和综合判断能力成为做好一个总经理必备的条件。他指出，有两点至关重要：一是要与合作伙伴通力协作，保持利益共同体的心态，并坚持利益原则，共同分享利益承担风险；二是要综合考虑结合宏观形势，在保持集团利益关系的前提下，多角度思考客户、市场竞争、品牌等要素关系，并进行多维判断评估，形成综合的最佳方案。

对于目前的市场形势，陈总表示，SWF已经提前两个月完成全年任务：“我们的产品在技术上增加了11项智能选项，可以带给客户更好的体验。我们现在与特定行业如汽车、造纸等客户，结合核心起重机厂家一起做解决方案，包括品牌策划、市场拓展规划等。”

陈总特别强调，做市场一定要面面俱到，首先要针对不同行业应用做出优化技术方案，其次要把技术语言转化为商业语言，将SWF高端葫芦的特性描绘出来，能显性化地给客户带来更高的价值收益，让客户看到创造的价值是可预见的，这就需要前瞻性的销售推广。如此，才可把技术优势转换为商业优势，才能打动客户的心。

此外，要打造好技术培训体系也是现代企业竞争的充分条件。SWF正在从分销中心（DC）向能力中心（CCTV）转型。陈总指出：“现在我们不能只是卖葫芦了，要做更多的事：一是与合作伙伴一起做整体的起重解决方案；二是要从技术能力提高到商业能力；三是协力把合作伙伴从单纯的起重机厂商升格为现代管理的公司，通过嫁接优势资源，共同提高运营管理水平，打造合作共同体。”

陈总补充道：“当下卖葫芦的很多，但做好管理方案的很少。不只是产品、技术和品牌，还要强化培训体系，下一步SWF要做好企业运营管理培训体系，这是对自我的挑战，也倒逼管理销售团队自我提升，从而快速转化为合作伙伴共同成长的催化剂。”

对于未来发展规划，陈总指出，必须要顺应市场环境变化，一是从产品着手，保持好技术特征与价格弹性，与集团形成联盟，让客户有更多选择，客户才会更多地选购你的产品；二是产品线从高端向中高端延伸，覆盖中高端产品市场，塑造产品的驱动力；三是更多把优势资源向南方、中西部地区倾斜，提高产品品牌的市场曝光率；四是加强技术培训体系建设，做好同类产品差异化分析总结，提炼为销售语言；五是打造以SWF为核心品牌+核心起重厂商联盟的最强大的欧式起重机解决方案的品牌形象，突出系统化的服务能力！