日前国务院明确了到2020年推进国际产能和装备制造合作的主要目标，将钢铁、有色、建材、铁路、电力、化工等12个行业作为推进国际产能和装备制造合作的重点领域，有序推进。作为自动化企业分羹海外项目的主要形式，EPC业务将受到越来越多的关注。

“走出去”政策加码 呼应“一带一路”

日前，在国家发改委例行新闻发布会上，国家发改委秘书长李朴民介绍了《国务院关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》的有关情况。

《指导意见》的出台，对于加快推进我国重大装备和优势产能“走出去”，开展产能合作，实现互利共赢具有重要意义，有利于深化我国与有关国家的互利合作、共同发展，促进我国产业提升核心竞争力。

分羹海外项目 自动化企业瞄准EPC

海外项目主要有两种方式，一种是通过EPC项目销售给工程总承包商;但通过EPC项目中标的自动化业务一般不会有较大的价格优势。另一种是在海外承包总包项目获取更多的利润。

中国的EPC公司在国际上的竞争力逐渐变强，成本上也非常有优势。例如：水泥行业的中材国际，电力行业的哈电站、东方电气，石化行业的SEI、寰球、成都院，冶金行业的中冶等，相关DCS厂商需要通过EPC公司保持顺畅的沟通或者建立长期合作关系，以关注更多的海外项目;但EPC项目价格无优势，基本都是较低的价格中标。

2000年以后，在保持传统优势的同时，中国EPC公司在诸多技术含量更高的行业获得了飞速发展，包括电力，水泥，油气与石化，化工，通讯等等领域。显而易见的是，这也推动了自动化产品与系统在海外市场的应用，并使海外EPC市场成为自动化供应商关注的焦点之一。

另一方面，为提高整体竞争实力，国内部分自动化厂商选择直接做总承包商，直接面对客户，在国外建立的办事机构。如中控在新加坡、越南、印度、巴基斯坦等东南亚国家建立了销售办事处，将产品直接(或通过代理商)销售给用户，以保证更高的利润率。

基本上而言，由中国总承包商承接的海外项目所需的自动化产品，采购一般在发生在国内。所以，海外项目所需要配套，国内采购的自动化产品，与国内类似项目差别很小。例如，火力发电项目就需要主机组配套的DCS，辅控用PLC，各类的现场仪表，通讯产品，传动设备等等。目前，中国承包商的优势主要在重化工领域，所以，流程工业所需的自动化产品，包括DCS、PLC、现场仪表、变频驱动等构成了需求的主体。也可以这样理解，目前中国承包商主要覆盖的是地处非洲、中东，东南亚，南亚等区域的发展中国家，多属于资源输出型或者处于工业化发展的早期阶段，其主要的投资重点是在重化领域，与中国很有相似之处。

海外EPC市场增长稳健 自动化企业需提升经验值

gongkong统计，2013年中国对外承包工程业务完成营业额同比增长近18%。与“十一五”期间20%-30%的增长相比，2011-2013年连续三年完成营业额增幅保持在10-20%，中国对外工程承包业务已进入平稳发展时期。

2013年，中国海外EPC业务依然集中在亚非等新兴市场，虽然，近两年新兴经济体增速集体放缓，但发展中国家的经济增速依然远高于发达国家。目前，中国企业正处于海外EPC业务的转型过渡期，对于新市场的开拓力度会逐年增大，未来会逐渐提高在欧美等地区的业务覆盖。

2013年，中国承包商海外EPC项目中自动化产品的应用规模同比增长近9%。其中，控制系统的应用以DCS为主，占全部控制系统产品的50%以上。传动产品的应用以变频器为主，其中低压变频器占50%以上。

gongkong预测， 2015年以后，随着国际经济形势好转，并且中国企业完成业务转型和升级，中国对外承包工程行业将进入新一轮的增长阶段。

与EPC进军海外项目，除了一些基本、通用的要求，例如产品技术性能、质量、工程实施能力等，还有当地标准认证等诸多问题。更重要的事海外项目的实施经验和项目管理能力，需要在成本可控的前提下如期交付工程，并保证工程服务到位，而政策性、政治性或者财务上的风险，也需要小心辨识与规避。当然，这些方面跨国公司由于较多的项目积累及遍布全球的分支机构，优势相对明显，本土自动化公司则要不断在实践中提升经验。