作为一家国产变频器生产企业，海利普用10年的时间获得越来越多用户的认可，尤其是年生产能力可达100万台的惊人业绩，使海利普成为国内最大的变频器制造商之一，同时成为领先的变频器行业应用解决方案供应商和中国市场中增长最快的厂商之一。近日，海利普“十周年感恩万里行暨B系列新产品说明会2011全国巡展活动”在杭州拉开帷幕，记者访问了海利普销售部总经理胡向阳先生，话题自然离不开海利普的10年发展历程。

加强行业拓展，调整结构

海利普2001年成立，是集研发、生产、销售为一体的高科技企业，主要生产以各系列数字式变频器为主的自动化控制产品，自主成功开发的HLP系列数字式变频器，具有高效率、小体积、极静音等特点，在调速、节能等领域广泛应用。2005年，海利普纳入丹佛斯旗下，成为其全资子公司。“海利普加入丹佛斯后，丹佛斯对海利普并没有更多干涉，在保有原来产品优势的基础上，把丹佛斯的产品优势结合起来，这是非常成功的。这几年以客户为中心，真正站在客户的角度考虑问题，海利普整个团队在不断扩张。”胡总坦言。

2008年海利普新厂房奠基，2009年新厂房落成，2010年销售收入突破8亿元，2011年公司十周年，目标成为行业NO.1。胡总指出：在过去的 10年里，海利普销售模式比较单一，都是通过经销商来进行销售。和同行相比，很多企业大客户会通过直销、半直销这种模式来销售，但海利普过去没有涉足过。在2011年，海利普业务方面进行了一些调整，业务分两个渠道：渠道管理部、行业拓展部。渠道管理部主要负责原有销售市场，行业拓展部主要负责一些行业龙头客户和样板客户。海利普2011年重点进行行业拓展，凭借很多国内外品牌产品的拓展经验，海利普组织专门的人员进行跟进。和以前相比，行业这一块更加专注。在过去，海利普的经销商都比较小，没有做大客户的能力。因为没有大客户，让人觉得没有强大的高端品牌做支撑，现在海利普有了一些成绩，所以做了一些改变开始做样板客户，包括起重机械项目、HLP-SK空压机专用变频器项目。

“2011年上半年已经过去了，整个市场表现在海利普的预想当中，基本按照原计划进行，下半年的销售情况还要看市场状况。2011年对国产品牌来说，市场虽然有萎缩，但市场保有量还是很大的。”胡总强调。

发挥技术优势，立足客户

海利普凭借高质量的产品、不断革新的技术和优质服务，其信誉深入人心，并赢得了各界用户的好评。目前，海利普越来越多行业专用变频器涌现到市场中，个性化地满足了不同行业用户的特殊需求。在海利普迎来了公司成立十周年庆典欢庆之余，海利普又迎来了一款新产品——高性能矢量型闭环控制的B系列变频器。B系列产品可广泛应用于纺织、化纤、塑料、印染、钢铁、造纸、机床、空压机、供水、起重、建筑建材、包装、印刷、环保、食品、橡胶等行业。

“海利普立足客户需求，2009年开始规划B系列产品线，在2011年推出这款产品，到2011年7月份实现从0.18-22千瓦这样一个量产。在产品选型方面，B系列都会跟原来的A系列有区别。海利普的产品从诞生到研发都有一个过程，其实B系列推出新一代产品的技术平台，给用户全功率段、高功量的、更加可靠的确矢量型系列。B系列变频器是基于DANFOSS技术平台而研发的新一代高性能、多功能矢量型变频器，具有开环转速控制、闭环转速控制和闭环过程控制三种控制模式，同时还具有摆频控制、供水控制和卷绕控制等多种应用功能，为了满足不同客户需求，还提供了复制卡、I/O扩展卡、PG卡和键盘外引套件等多种选配件。”胡总指出。

对于B系列产品的突出优势，胡总进一步解释说：HLP-B变频器具有两个独立的控制菜单，可通过端子或通信方便的切换，且菜单之间可进行参数复制，方便用户在不同场合的应用;显示界面友好，可以监视电机电流、电机电压、电机频率以及各种输入输出状态，显示各种故障信息;紧凑的书本型结构设计，可并排安装，节省用户的安装空间，并提供键盘外引安装套件;具有FC和MODBUS RTU两种通讯协议，极易组成集中控制; 宽电压设计，能适应各种电网电压; 22KW及下都内置制动晶体，给用户节约成本。另外，B系列变频器的保保护功能具有：电源缺相保护，欠压保护，过压保护，过流保护，过载保护，输出缺相保护，输出短路保护，输出接地保护，过热保护，信号断线，AMA失败，CPU故障，EEPROM故障，按钮禁用，复制失效，LCP数据无效，LCP数据不兼容，参数只读，数值超出范围，不可在运行中执行，输入密码错误等特点。

从左至右：销售部总经理胡向阳、技术服务部主管范志凯、技术工程人员王庆

进行中西融合，熠熠生辉

丹佛斯是丹麦最大的跨国工业制造公司，创立于1933 年。丹佛斯以推广应用先进的制造技术，并关注节能、环保而闻名于世，是在制冷和空调控制、供热和水控制，以及传动控制等领域内处于世界领先地位的产品制造商和服务供应商。2005年7月，丹佛斯凭借在中国市场多年积累的丰富经验和自身强大的研发、制造能力，在中国建立起继欧洲、北美之后第三大电力电子研发中心，其目标是继欧洲之后把中国发展成为第二个家乡市场。2005年11月，丹佛斯并购海利普后，海利普变频器成为丹佛斯跨国公司旗下双品牌运行模式中一个未更名的外资品牌。

如今的海利普越发熠熠生辉。在生产能力方面，海利普拥有厂房总用地约3万平米，生产区的面积约占4/5;新建变频器生产线12条，PCB产线4条、自动涂漆线4条;海利普拥有了年产100万台的生产能力;二期厂房已开工，海利普将成为丹佛斯电力电子最大的生产制造中心。在产品制造方面，海利普拥有国内最先进的变频器生产流水线，生产环节自动化;获得了质量、环境保证体系ISO9001、ISO14001及CE等多项认证;在华生产和销售的产品保持国际最高标准;按国际一流标准，建设现代化节能型工厂。在品质保证方面，海利普产品的高品质源于丹佛斯几十年的变频器专业制造经验;元器件及零部件全球采购，性价比高，器件及产品的检测仪器设备齐全;从器件的采购到产品到客户手中，全程计算机品质跟踪;出厂前进经过严格检测和老化试验，100%的实负载马达测试，可靠性高。在服务体系方面，目前，海利普在全国设有杭州、无锡、广州、济南、武汉、石家庄、成都、西安、沈阳九大区域销售中心和维修服务中心。在中国拥有 38家以营销与服务为主的办事处和近200家经销商，营销、服务网络遍及全国200多个城市和地区。

产品精益求精，团队稳定

海利普迎来10周年也正说明了国产变频器产业的兴旺繁荣。从步入变频器领域起，海利普就不断精益求精，致力于提高产品质量。如今，海利普的行业专用产品有 HLP-SK空压机专用变频器，HLP-P风机/水泵专用机，HLP-H中频机变频器，HLP-M机床专用变频器，HLP-F纺织专用变频器，HLP-J 注塑机专用变频器等。海利普相信秉承全新的企业文化，通过提供可靠性、卓越性和创新性来实现业务领域的领导力，通过推动客户满意度的切实提升，来提供更多 Climate & Energy(气候&能源)领域的解决方案。

在采访中，胡总更深入阐释多年来，海利普的技术研发团队一直非常稳定，整个建设团队配合度也非常高，从产品研发开始，市场部、研发部、供应链、丹佛斯全球测试中心，每个部门都会全力协助。究其原因，除了海利普的人才观，更重要的是海利普注重对人才的培养，给员工提供学习机会，使每个员工都成为行家里手。另外，海利普也有自己的一套培训体系：一是制订培训计划，逐步分解实施。每年年末，公司根据当年的培训实效，修改制订下一年的全公司员工培训计划，包括专业知识培训、岗位操作技能培训、规章制度培训等，再逐步分解，落实专门的部门实施整个培训计划。二是针对性举办或参加各类培训。同时，海利普在不断扩充研发队伍，在2010年海利普有600多人，到2011年年底将会达到1000多人。

海利普所获荣誉：

2004年海利普品牌产品获“中国变频器产品最具竞争力品牌”

2004年海利普变频器获“浙江省名牌产品”称号

2008年荣获浙江省“高新技术企业”称号

2009年获“年度产值超三亿元工业骨干企业”、“十强纳税工业企业”、“突出贡献工业企业”称号

2010年成为“中国电源学会专家委员会”委员单位

2010年再次获“浙江省名牌产品”称号

2010年海利普商标获“嘉兴著名商标”称号

2010年获“年度产值超五亿元工业骨干企业”、“十强纳税工业企业”、“突出贡献工业企业”称号

2011年获“重点企业技术创新团队”称号