从转型为“能效管理专家”开始，施耐德电气就围绕“节能”打造新的业务模式。在工业领域，原来以产品为主导的业务模式逐渐转变为以客户需求而量身定做的解决方案模式，这让施耐德电气的整体业务增长潜力巨大，其中变频器业务正是重点业务之一。

日前施耐德电气工业事业部变频器技术与系统业务高级副总裁Alain Dedieu访问中国时提到，施耐德电气的变频器业务突飞猛进，2011年全球市场销售超过了150万台。

能有如此好的业务在于施耐德电气很好的战略实施。“变频器不仅仅是控制的工具，更是节能的利器。”Alain Dedieu谈到，施耐德电气在确定将节能作为变频器业务的主要战略后，开始制定了一系列有针对性的变频节能解决方案，如通过变频器为市政、机器、物料搬运、过程控制等提高应用效率；以变频器的应用计算帮助用户提供节能的解决方案；将变频器用于新型能源审计平台，在生产过程中进行节能效率的控制等，其中变频器智能冷却解决方案与常见的空气冷却系统相比有至少25%的节能效果。“新的方案应用让我们的产品拓宽了应用范围，最大限度地发挥了变频器的功效。”

同时施耐德电气也不断用创新的技术使得变频器的操作更加方便。如使用手机通过短信、通信网络、蓝牙等来控制变频器产品；降低变频器应用中的谐波干扰；缩短安装柜体尺寸等。

对于不同的应用，施耐德电气也进行了细化，提供丰富多样的变频器产品，如用于市政的低谐波变频器、用于机器控制的水冷变频器、用在过程控制方面的柜式变频器；而面对最终用户时，施耐德电气还可提供系统变频等解决方案。

Alain Dedieu认为，用户在使用变频器时需要解决的问题还有很多，如通风、谐波等，施耐德电气所能提供的有针对性的解决方案，将帮助用户在其设备原始设计阶段就获得更高的价值。

“无论面对任何客户，施耐德电气最主体的任务目标都非常明确：成为全球电机控制解决方案领域的专家。在此基础之上，我们会集成施耐德电气的创新性、简单性和优异的操作性于一体，致力于为用户提供安全、可靠、有效率的变频器解决方案。”Alain Dedieu表示，在施耐德电气，总共有超过1000名服务于变频器的应用专家在全球各地帮助使用变频器产品的用户们。更重要的是，施耐德电气将每年销售额的7%用于研发新产品，这个数据高于业界平均水平，保证了施耐德电气在变频器业务方面始终领先。

在采访中，Alain Dedieu也谈到了施耐德电气在中国市场的发展。他认为，中国是变频器发展一个非常有潜力的市场，中国工业有相当大的节能潜力，对变频器的需求会非常的旺盛。例如，电机系统用电量约占中国全国用电量的60%，用变频器对电机调速，可以大大降低电机的能耗，以节约企业能源成本，而这无疑为变频器带来了巨大市场发展机遇。为此施耐德电气已经将中国市场定位核心市场，并将努力帮助中国众多的工业用户节能降耗。“在中国市场，施耐德电气主要关注变频器在OEM制造、产业升级、产线改造以及大型系统节能等方面的应用。”

实际上，施耐德电气早在几年前就已经完成了对中国市场的布局。施耐德电气全球6个变频器研发中心，位于中国的就有两个，分别进行高压、低压变频器的研发工作。同时也有两家专业的变频器生产工厂支持着在施耐德电气中国，以及在全球市场的高速发展。

“变频器的发展必须要符合施耐德电气在本地的战略发展方向。”Alain Dedieu说，“变频器的战略发展属于施耐德电气战略中的重要一部分，我们的变频器发展策略会与施耐德电气的整体战略一样，关注能效管理，并集成于MachineStructure机器自动化平台之上，为用户提供以变频器为核心的解决方案。”

Alain Dedieu还谈到了中压变频器的发展。他认为，从节能的角度来看，中压变频器的发展空间会更大。尤其电网建设、设备改造方面，会有非常大的中压变频器需求量，会有越来越多的大功率中压变频器发展起来，以配合大功率电机使用，达到更好的节能效果。“施耐德电气会继续加强在中国中压市场的领导地位，并利用利德华福的渠道开拓更广阔的市场。”