皮尔集团公司上海皮尔轴承有限公司总经理王霄戈先生

总部位于美国的皮尔集团2008年正式加入SKF集团，目前由6个业务单元所组成，分别是位于北美洲、南美洲、亚洲和欧洲的4家销售公司和位于中国浙江的两家工厂。上海皮尔轴承有限公司（以下简称“皮尔”）负责亚洲地区的销售业务，其中高达85%的销售业务集中在中国市场，拥有员工约50人。在2008年之前皮尔虽然在中国进行销售，但其资源投放和市场开拓力度并不大，就目前来说皮尔集团85%的业务仍然来自于北美地区。但随着中国市场的迅速发展和集团对于业务发展均衡性的要求，皮尔近年来大幅提高了对中国市场的投入。据皮尔集团公司上海皮尔轴承有限公司总经理王霄戈先生介绍：2012年皮尔在中国地区的销售收入（不含税）已经达到了1.6亿元人民币，是2008年的3倍多。并且皮尔对于未来在中国的发展也有着其自己的长远规划：未来3年实现4~5亿元人民币的销售收入，员工增加到80~100人，除了继续发展农业机械、汽车和流体动力等这些传统优势行业外，皮尔还将大力开拓工程机械和电梯等在中国颇具前景的行业。作为中国工程机械行业最权威的展览会bauma China 皮尔当然更是不会错过。

“中国的工程机械行业想要重现最火爆时期的情景可以说非常困难了，但是调整后的良性发展将是必然趋势，我相信在中国市场工程机械仍是一个发展非常快速的行业。”对于中国工程机械行业的发展，王总信心十足，“工程机械行业我们可谓非常关注，虽然目前在皮尔的销售总额中该行业只占有不到5%的份额，但是我相信未来将有很大的发展空间。”而谈到皮尔未来在工程机械行业发展的前景，王总更颇具自信。据了解，目前皮尔已经开始与一些国内外的用户接触，并且为其进行配套。此次bauma China上，皮尔更是带来了其为工程机械行业定制的轴承解决方案，其中包括用于工程机械的PEER深沟球轴承和圆锥滚子轴承。针对工程机械行业对于耐磨性、摩擦力矩、噪声和振动等方面的特殊要求，皮尔在产品设计和加工工艺方面进行了多项优化和改进，确保工程机械在恶劣条件下仍然能够正常运行。

由于皮尔拥有非常好的产品质量稳定性、强大完善的工程技术团队、先进的独立研发部门、工厂中专业的工艺工程师以及公司构架的小巧灵活等，这些因素的组合决定了皮尔的中高端定位，而这种定位恰恰与国际型公司非常契合。“当然这并不代表我们就不适合国内的企业，随着国内企业对于产品品质和自身要求的不断提高，促使他们去寻找综合实力更强的供应商，这正是我们所关注的，也是我们的机遇。”对于潜在客户的定义，王总认为可以分为国际型企业和内资高端企业两部分，并且未来能够实现一个均衡的发展。王总也坦言：“服务好国内企业，对于本属外资公司的皮尔来说也具有一定的挑战，皮尔也将通过自身不断的努力，来满足更多国内用户的需求。” 经济大环境的不明朗虽然会对市场造成或多或少的影响，但从中长期的发展看，王总对中国市场还是非常看好，并且不会因此而降低开发力度。