万可电子（天津）有限公司前总经理西蒙德先生

他是一位睿智果敢的人，他是一个热情执着的人，他在中国整整工作奋斗了15载，他非常热爱中国文化与中国美食，在他的办公室可以看见挂在墙上代表中国元素的“中国结”，办公桌是一张刻有中国明末清初年代花纹式样的红木条案，旁边的书柜中还摆放了他收藏的各种中国瓷器。正是对中国国情与市场的浓厚兴趣和深刻洞悉，他在15年前万可电子（天津）有限公司成立时就被委任为中国区总经理。他就是西蒙德先生，一位即将卸任的“中国通”，以身体力行的实践率领万可电子（天津）有限公司实现了在中国市场15年的腾飞与跨越！

热爱与坚守 构筑腾飞基石

回顾起15年万可在中国的发展历程，西蒙德先生认为他参与到了中国最为精彩的15年。作为一名职业经理人，就是要持续实现公司年度经营目标的增长。尽管有很多影响公司产品销售增长的因素，以及各种可能的变化，西蒙德先生的首要任务就是要分析复杂情况并化繁为简，最终找出解决方法。正是因为西蒙德先生出色的管理能力，在中国总经理的岗位上一干就是15载。领导层的稳定显然有助于企业的持续发展，所以在经济困境堪比2009年国际金融危机的今年，万可中国还是实现了逆势增长，公司储备的产品生产能力也因不断的技术创新、管理创新和营销创新得到了释放。万可中国已然成为一个全球的加工中心，制造的产品中有45%出口到全球市场，55%在中国市场销售。对于这15年来西蒙德先生做出的业绩，即将接班的总经理Palm先生表示，西蒙德先生是一个恪守职责、工作严谨的职业经理人，他为万可中国留下了华丽的篇章，也为万可中国未来市场的辉煌打下了坚实的根基。所以，这15年来，万可中国在西蒙德先生的领导下，一直行走在一条方向清晰的路线上。

回忆往昔，西蒙德先生感慨万千，尽管万可进入中国市场时，众多行业对弹簧连接器并没有清楚的认识，很多地区用户的态度非常保守，认为弹簧没有办法保证连接器的安全性。但万可做了大量细致的市场推广工作，终于让客户明白了弹簧连接的好处及为他们带来怎样的收益。“比如在高铁领域，连接器只是一个很小的部件，但对运输安全性至关重要，用户对全新的弹簧连接器的应用没有什么接触，万可也是花了很长的时间才得到用户的认可，这就是热爱与坚守的力量，看准的方向我们绝不放弃。”西蒙德先生笑言。所以，万可终于凭借在德国高铁中的技术经验积累和首创的笼式弹簧连接技术成功打入中国武广高铁建设中，其“高可靠、抗振动、免维护”的连接技术满足了高铁信号系统的高标准和高要求。

创新与融合 铸就跨越之路

常言道：“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”作为德国专业从事以独创的弹簧压力技术为特征的电连接器跨国公司，万可还参与制定了弹簧式连接器的行业标准，从而保证了在连接技术方面的世界领先地位。

对于弹簧连接器而言，除了专利还需要更多的生产和处理经验保证弹簧连接器的安全性。万可要求自己做到每一个产品都要有同样的安全性和高质量，从而更好地实现市场价值。

西蒙德先生指出：“与用户紧密结合，与市场紧密结合，才能保证开发的产品实现真正的价值。” 对于中国市场的特殊性，西蒙德先生认为，中国市场对于先进连接技术的接受程度对万可而言是一个压力，因为万可在国际市场上的产品非常成功，但是产品有可能无法适应中国市场的需求，必须综合考虑中国用户对价格的接受程度。所以，万可根据中国市场的需求特点，在保持自身产品质量的同时通过管理创新来降低产品价格，例如照明连接器的价格在2012年下降了很多，以满足中国用户的期望。

西蒙德先生来中国15年，已经明显地感受到中国市场和消费者对产品质量的要求正在逐渐提高，很多客户的观念和对产品成本的要求也在改变。中国始终是吸引万可投资中国的巨大动力。西蒙德先生坦言：“我们要做的就是要充分融合中国用户对连接器产品的适应特点，比竞争对手快一步跟上市场的步伐。”在持续增长的产品销量的基础上，万可天津的新厂房已经建成。万可天津公司也从最初的手工生产发展到现在的绝大部分产品自动生产，并以高质量的产品系列全面覆盖高中低端市场。

对于即将离开中国，西蒙德先生显然是依依不舍：“我还会有空回来再看中国的，这片土地曾留下我为之奋斗的足迹，肯定是不能忘怀的。”在这里，就让我们祝愿西蒙德先生今后的生活愉快，同时也相信万可品牌在新任总经理Palm先生的率领下越走越好！