研华（中国）公司工业自动化事业群总经理蔡奇男先生

在IAS 2012上，研华以“智能自动化 无缝隙整合”为主题，通过明星精品、物联网（IoT）、设备自动化、工厂自动化、WebAccess产业联盟五大主题，全面阐释研华智能自动化，吸引数千专业观众和众多媒体的关注。2010年，研华确立将“智能地球的推手”作为新的企业使命，与此同时，研华积极参与到一些如OPC标准或协议的联盟，旨在认同开放式的自动化技术发展理念。一方面，积极和联盟中的伙伴相互交流、学习，共同促进自动化产业向更加开放的趋势发展；另一方面，从客户角度出发，提供更加集成化的自动化系统，让用户选择起来会更放心、更便捷。

纵观研华一路走来的发展历程，研华（中国）公司工业自动化事业群总经理蔡奇男先生认为，研华的发展和中国自动化产业的发展息息相关且步伐一致。目前，中国自动化产业的发展趋势非常清晰。一是软硬件的进一步整合，二是行业应用方案的不断完善与发展。对于研华而言，在自动化产品方面，已经相对较为齐全与成熟，产品多元化发展是企业最大的特色。在行业应用方案方面，蔡总认为，研华虽然已经开始涉足国内众多垂直行业领域，如设备自动化、电力与能源、工厂自动化以及轨道交通等，但未来还将持续加大投入，推出更多针对行业用户需求的自动化集成方案。如水利、石油&天然气、再生能源、智能建筑以及包装等行业，都是研华未来会加大投入的领域。

做“智能地球的推手”是研华确立的企业使命，在蔡总看来，研华在企业发展之初就已秉承这一定位。因为研华的自动化产品自推出就是在帮助传统行业结合科技，实现自动化与信息化的融合以及更加智能的应用。过去二十几年来，研华的采集模块、板卡、嵌入式工业电脑、工业级交换机等广泛用于水行业、交通、高速公路收费站、楼宇控制等领域。这些所有的应用都是在推动自动化发展，让地球更加智能化。而纵观外部大市场，物联网已成为包括中国、美国、日本在内的全球市场关注的热点。研华可以在更好的市场契机下有更大的发展空间。而就物联网技术本身而言，其内部技术架构是非常多元化的，可分为全面感知、可靠传递和智慧分析三层。如IBM、华为主要负责智慧分析层面，中国移动、中国联通主要负责可靠传递层面，而研华等自动化公司则是负责感知层，以推手的角色去努力推动“智能地球”的发展。

谈到研华的未来规划，蔡总表示首先是人才团队的建设与扩充，通过研华学院，积极培养更加优秀的销售和管理人才，不仅为公司内部，也为广大的合作伙伴能够有更好的企业发展。其次是做好本地化研发，更加贴近行业客户需求。为此，研华已在上海成立了轨道交通事业部，在北京成立了电力&能源事业部。再次是做好伙伴策略，这不仅包括行业伙伴，也包括渠道伙伴。2012年研华启动了“联盟伙伴策略”，通过与合作伙伴密切合作，共创双赢。