对于塑料机械制造商来说，丹佛斯这家公司并不陌生。在国外，丹佛斯品牌已经在多年前就得到了众多塑机制造商的青睐；而在中国，丹佛斯也正在以自己高品质的产品性能和独特的企业经营理念赢得更多国内客户的认可。

作为在塑料机械行业耕耘多年的自动化供应商，亚洲第一国际塑料橡胶展（Chinaplas）早已成为丹佛斯展示自身实力以及与合作伙伴和用户共同沟通了解的舞台。2013年是丹佛斯在中国参与Chinaplas的第五年，为此，丹佛斯工业自动化部销售总监赵晗先生表示：“丹佛斯对于行业的选择非常有的放矢，我们一直采取‘产品结合行业’的发展之路，针对公司现有产品的特点规划核心行业，塑料机械行业就是丹佛斯早已确定的核心行业之一。我们的产品在国外塑机行业早已拥有广泛且忠实的客户群体；而随着中国塑机行业的快速发展，丹佛斯也将逐渐加大在中国的业务拓展力度。”

丹佛斯深知，只有把握市场的脉搏，才能更好地在竞争中站稳脚跟。因此多年来，丹佛斯一直在监控市场形势的变化。“塑机行业是丹佛斯一直坚持开拓的行业，这个行业能够覆盖到国民生计的方方面面，对于丹佛斯的品牌提升将会是一个非常有效的渠道，”赵晗先生表示，“尤其是近几年，中国塑机行业飞速发展，技术升级是一个尤为重要的变化。技术的不断提升，带动了塑机制造商对于控制系统的需求，例如伺服系统被提升到一个更高的层次，从而推动了丹佛斯的压力变送器的广泛应用。”丹佛斯的压力变送器应用范围广，具有高稳定性，故障率相当低，安装简单且维护方便，在欧洲已有30多年的使用经验，在塑机行业广受好评。

准确的行业定位，开启了丹佛斯的业务拓展之路。而之后在行业中敏锐的洞察力和对发展浮沉的清晰认识和冷静对待，则是丹佛斯多年来始终走在前列的秘诀。从2004年业务实现突破，到近两年经济波动的影响，塑机行业受宏观经济调控的影响很大，丹佛斯也和很多自动化厂商一样，经历了经济的波动，在波动中成长。

谈及这几年在国内塑机行业的发展之路，赵晗先生非常感慨：“市场面临重新洗牌，这是众多自动化厂商都无法避免的事情。重要的是，谁能够在这样的市场环境中修炼内功，在大浪淘沙中成为‘真金’。
丹佛斯深信‘强者恒强’，因此，在如此变幻莫测的经济浪潮中，我们仍然保持住了市场份额，并开发了不少新客户。2012年，丹佛斯组织了很多场研讨会和交流会，为合作伙伴和用户提供了更多的交流沟通平台，让他们看到了丹佛斯多年来的行业积淀和真正的品牌竞争力，这也为企业将来的发展打下了深厚的基础。”

毋庸置疑，塑机行业的竞争将越来越激烈，单纯依靠增加产量和低成本，已经无法让企业取胜；而加速技术升级，增加综合服务能力，才是企业赢得市场的关键所在。作为一家国际化公司，丹佛斯恰恰在技术与服务方面能够为用户提供更高的性价比。“在技术方面，丹佛斯专业化的技术团队不仅能够满足用户的定制化需求，还与用户的研发层保持良好的合作互动，彼此推动技术不断发展。”赵晗先生强调，“丹佛斯在全球拥有多家工厂，具有非常严格的质量管控体系，保证无论在哪个国家生产的产品，都具有完全一致的品质。与此同时，我们为客户考虑成本的时候是计算综合使用成本，包含采购成本、故障维修成本、库存成本以及物流成本等多方面，这一点是与国际化接轨的。丹佛斯希望通过自身技术平台的不断优化以及本地化服务的不断提升，利用国际化的优势，在中国市场实现进一步的突破，帮助中国制造业迈向更加高端的时代！”