以中国为代表的新兴经济体近年来发展迅速，而把握经济型工业控制产品的市场需求，在新兴市场实现快速增长是西门子整体战略的重点之一。新兴市场中存在大量对经济型控制产品的需求，该客户群体需要的不是复杂的功能，也无法负担昂贵的价格，他们需要的是“够用”的功能，负担得起的价格，但是产品性能和可靠性并没有降低。这就要求跨国公司对其经营方式和思维模式进行本质性改变，针对特定细分市场，为广大客户带来不同于以往且更为适用的产品。因此，西门子在全球范围内制定的S.M.A.R.T.战略应运而生。

近日，西门子公司组织了“为了中国更SMART”媒体见面会，西门子（中国）有限公司副总裁许国祯先生表示，西门子从客户需求的角度赋予SMART全新的含义：Simple简单易用、Maintenance friendly维护方便、Affordable价格适当、Reliable可靠耐用、Timely to market及时上市。目前，从PLC、数控系统和变频器，到楼宇监控、中压开关、移动变电站和医用CT机，西门子在工业、医疗、基础设施与城市能源等多个领域已开发出超过160种SMART产品，涉及范围广泛，市场反馈良好。

建立本土化的价值链是实现S.M.A.R.T战略的最佳途径。基于本土需求，从最初的生产转移、产品设计转移到产品本地化、更新设计并最终实现产品创新研制，完全本土化的价值链和对消费者需求的深入了解，是西门子进军经济型市场的核心优势。西门子凭借以往积累的丰富经验，将本地市场客户的广泛性需求与公司在产品与技术上的专长相结合，开发并提供多样的经济型工业控制产品和解决方案，有效补充了原有产品组合。包括中国在内的新兴市场将是未来全球市场的重要增长点，而中国对于西门子不仅仅是经济型产品的巨大市场，也是满足其他新兴市场需求的重要研发和生产基地，西门子将进一步在中国建立并完善面向区域和面向全球的运营机制。

图1 西门子（中国）有限公司副总裁许国祯先生

横纵融合的SMART创新

西门子中国研究院院长徐亚丁先生说：“中国是发展客户需求主导型创新的理想之地，而SMART就是西门子的创新答案。”创新分为技术主导的纵向创新和以客户需求主导的横向创新，而中国拥有巨大的市场空间和多样性的客户需求，其间不乏极端需求。徐亚丁先生以西门子参与的广州地铁列车发车间隔控制项目为例进行说明，该项目最初设计的3min时间间隔已经是当时世界范围的最短时间，而广州相关部门的要求是要将时间缩短到1.5min，西门子按照实际需求顺利完成了该项目，并将相关技术经验成功应用于多项国内和国外地铁项目。

西门子SMART创新既有传统模式下的简化与混搭创新，也有针对独特功能的集成与融合创新，更有颠覆性创新。所谓颠覆性首先是解决现有问题的新方法，其次是对于某类初始用户感受足够好，最终创新技术能够不断改进，并向上发展进入主流市场。发展客户需求主导具有改变市场游戏规则的SMART创新，西门子凭借全球创新优势，正处于一个绝佳的位置。西门子SMART创新不仅依托全球研发资源，还要构建创新生态系统，将有关政府、用户和西门子相关技术与业务部门进行战略性连接。SMART创新还对人才提出了更高的要求，需要能够系统性地利用外部刺激，打破固有的思维模式，既有创新的技术能力，又能理解并满足差异化的市场需求。

西门子中国研究院为SMART创新提供强有力的技术支撑，作为西门子中央研究院全球创新网络的重要组成部分，成立8年来中国研究院得到快速发展与壮大，目前约380名顶尖的研究人员工作于设在北京、上海和南京的创新实验室，2005年至今完成1140项发明报告。

图2 西门子中国研究院院长徐亚丁先生

SMART工业产品层出不穷

作为SMART工业控制解决方案的核心器件，Simatic S7-200 SMART PLC在中国进行研发和生产，凭借对中国市场的深入了解，依托强大的本地研发能力及西门子全球质量标准， S7-200巩固了西门子在国内PLC市场的领先地位。该产品具备机型丰富、选件多样和软件友好等多种特点，CPU模块配备了标准型和经济型供用户选择，分别用于复杂和简单的工业领域。可扩展的标准型模块可处理更多I/O需求的复杂任务，最大可扩展到188点，可满足大部分小型自动化设备的控制需求，经济型CPU模块则直接通过单机本体满足控制需求。该产品可无线集成西门子SMART LINE操作屏和Sinamics V20变频器，为OEM客户提供高性价比的小型自动化解决方案，同时西门子满足客户对人机界面、控制和传动的一站式需求，并最终帮助用户提升生产力与生产效率。

为中国普及型数控车床和铣床推出的经济型数控控制器Sinumerik 808D，由中德两国的工程师联合设计，根据普及型市场的需求进行研发，产品的设计与生产严格按照西门子质量标准进行，确保了普及型数控系统的高质量。该产品通过与Sinamics V60驱动器及Simotics 1FL5 伺服电机的结合，为普及型数控机床提供了系统解决方案。作为一款基于面板的数控控制器，Sinumerik 808D提供了包括PLC的输入和输出在内所有必要的控制或通信接口，极大地简化了系统接线，其配套的机床控制面板通过USB接口与控制器连接，可方便地在日常使用中传输零件程序和刀具数据等加工数据。自2012年6月投放市场以来，取得了良好的销售业绩和市场反馈，该产品还远销印度、巴西等国家。

用于满足基本需求的多功能变频器Sinamics V20则是SMART传动方案应用的代表。该解决方案主要面向中国的小型设备原始设备制造商（OEM），包括纺织机械、包装机械和暖通空调（HVAC）领域等。与那些生产含有复杂自动化与驱动产品的大型机械设备的OEM不同，以上相关领域的OEM目标客户所生产的是小型设备，小型设备需采用涉及小型可编程逻辑控制器、人机界面、变频器和伺服装置的基本自动化解决方案，Sinamics V20正是理想的选择。

工业领域的整体价值链

作为上述SMART产品的制造企业，西门子数控（南京）有限公司（以下简称SNC）已发展成为西门子在工业领域的研发和生产基地。SNC成立之初就建立了具有研发功能的公司架构，使研发和生产有机地结合。通过17年的发展，SNC逐渐建立并完善相关业务领域的整体价值链，研发从最初面向中国的小改动，到面向全球的全新设计。公司具有强大的硬、软件开发能力和系统测试能力。SNC从2005年开始推行精益生产，通过价值流分析，一件流Ｕ型装配单元，精益生产工作站的设计，以拉动式生产方式确保整个生产过程的平稳性和准时性，缩短了交货周期，大大提高了生产效率，改进了产品的质量。该公司生产紧凑型通用变频器V20已经出口到印度、意大利和德国等9个国家。第三代LOGO！控制器产品在南京完全实现研发、生产和采购的本地化，产品出口到亚洲及欧美市场。基于对自身产品的信心，该公司将Sinumerik 808D的保质期从基本的18个月延长为36个月，提升了行业标准，得到了用户的广泛认可。

西门子重视对本地客户的需求分析，对工业控制应用而言，成熟欧美市场中客户因具有较强的工程与集成能力，希望通过较为开放的平台化设计来实现二次开发，而中国为代表的新兴市场，客户更需要即插即用的产品应用。据有关统计，中国经济型自动化市场已占到整体市场规模的53%，西门子推出SMART战略就是为更好地服务于经济型市场，积极根据市场和客户需求定义产品的指标和性能，实现产品本地化设计并完成制造。目前，西门子工业业务领域在PLC、通用变频器、数控系统、人机界面和高能效电机等重点产品领域积极进行SMART创新实践，西门子SMART战略的不断推进，也必将为经济型市场的广大用户带来丰富的选择与切实的好处。