立春，二十四节气中的第一个节气，又一个四季轮回的开始。与凯恩孚科技（上海）有限公司大中华区CEO陈震先生的访谈，恰逢立春节气。兔年伊始，万象更新之际，听陈总娓娓道来KNF中国在刚过去的一年中的收获与坚守，以及陈总对未来的从容和思考。

凯恩孚科技（上海）有限公司大中华区CEO  陈震先生

坚守初心 知行合一

KNF集团是典型的德国家族企业，自成立以来便专注于隔膜泵产品，是全球唯一横跨从工业到实验室全系列产品和系统的领导品牌，70余年的风雨兼程，KNF早已成为隔膜泵领域的一面旗帜。2007年，陈总将这份“德国血统”带入中国，在上海成立KNF中国公司，带着对产品和技术的专业、专研和专注，开创了隔膜泵领域的“技术革命”。目前KNF中国作为KNF集团全球业务的重要分支，在陈总的掌舵之下，KNF大中华区业绩自2021年起位列亚太区第一和全球第三。“近三年，受益于中国市场的韧劲和活力、业务多元化以及国家政策的支持，KNF中国取得了逆势的增长业绩。”陈总表示，“经历这不平凡的三年，整个团队变得更成熟，能够冷静应对各种不确定性，这让我对KNF中国未来的发展充满信心和期望。”

向下扎根汲取营养从而坚韧，向上生长蓬勃发展终成硕果。这是KNF中国过去一年的真实写照，也是陈总一直以来坚守的初心和梦想。“新事物、新环境、新体验，对KNF中国来说，过去的这一年是我们迄今为止最具有挑战的一年。”陈总这样总结2022年，“而‘内修外养’是我们有效应对挑战的策略。”对内，KNF中国团队在特殊时期守望相助，坦诚相待，积累沉淀的同时全力保障业务的顺利进行；对外，KNF中国同仁们对市场有了更深刻的理解，通过更多的线上交流培训，及时响应用户需求，积极建立特殊渠道与解决方案，因此为未来业务开展和延续打下良好基础。在这样“内修外养”的特殊策略之下，KNF中国不仅收获了一支韧性更强，团结互助的团队，也赢得了市场和用户的认可。“同甘共苦，互信互助，砥砺前行，不负韶华，这是我对过去一年最深的感悟。”陈总谈到。

图1 KNF工业流程泵主要应用于各种工业流程控制环节，负责取样、循环、物料回收、气液体传输等功能

技术驱动 大道至简

隔膜泵技术源自KNF，创新和品质根植在KNF的DNA中。在产品研发方面，不断突破技术壁垒的同时，关注用户需求，优化产品设计，突出主要功能，大幅提高性价比。“经典只能代表过去，研发是KNF中国最重要的驱动力，我们追求性能最优、质量最稳定，也致力于产品交付和服务更敏捷高效。”陈总表示：“自动化、数字化和智能化的加入，让‘量身定制’和‘化繁为简’成为我们未来产品研发的重要思路之一。”

KNF工业流程泵产品线的演变精准的体现了这些理念。工业流程泵主要应用于各种工业流程控制环节，负责取样、循环、物料回收、气/液体传输等功能，广泛应用于化学化工、核工业、采矿、大科学设施、新能源等众多领域。在过去40年间，KNF开发了多个系列的流程泵适配不同的应用场合，形成了庞大而又严密的型号集群；2010年以来，伴随新技术与新能源的兴起，KNF的产品管理团队规划新的产品演进路径，将庞大的产品集群逐步简化为2-3个新的系列，将统一架构与模块化有机结合，进一步发挥了KNF“量身定制”这一行之有效的商业模式的优点，又极大的简化了KNF业务团队和客户的选型工作。

例如新一代的工业流程泵N630系列，该泵在设计上揉合了KNF在流程泵领域众多的技术精髓，是KNF多个流程泵系列的后继型号。 它具有卓越的可扩展性，既可实现极高的真空，也可用于较大压力；还可根据传输介质不同，衍变出多个化学抗性等级版本。统一架构下的可扩展性与多功能性，对客户来说，除了满意的性能与可靠的质量，更是有效的控制了投资成本，极大地降低了安装、维护难度。

在如今的后疫情时代，一切都正悄然发生着变化。无论是世界经济格局，还是中国市场展现的巨大潜力，从整个供应链的安全到用户投资消费的心态转变，KNF作为德国“隐形冠军”的品质代表，也将开启新的探索。陈总谈到：“除了在流程工业、医疗设备、喷墨印刷、精密分析仪器及食品饮料等行业继续高歌猛进，KNF凭借强有力的研发能力，也将积极开拓蓝海，在燃料电池、新能源汽车、3D打印及人工智能等新兴领域展现独到的竞争力。”

图2 KNF中国的总部位于上海浦东张江园区

深耕细作 落地生花

本土化是KNF中国市场战略的核心发展方向之一，能够根据用户需求进行产品的定制、改装和精加工。据陈总介绍，目前KNF中国建立了东、南、西、北四个大区分公司，充分授权各区域主管有完全的自主权来决定他们的战略，最大程度契合各地区市场的特色，更加迅速地响应当地用户需求。值得一提的是，KNF中国在研发初期就与欧洲总部以及用户一起，基于长期合作的高信任度，三方紧密合作，完成产品从设计到生产的全过程，这也是KNF被称为“隐形冠军”的价值所在。成为一专多能的精英是陈总对中国团队的期望和要求，跨区域和部门之间的协作将越来越普遍，更加深入地把握各个区域各个行业的用户特点至关重要，将本土化落到实地才是最终目标。

下一步，KNF中国会更加深刻地了解中国的工业政策对各个目标用户及行业的影响，伴随数字化的发展浪潮，KNF中国会以更加丰富的本地化产品线、更加优化的解决方案和更加及时完善的服务，打造更加适配、更加节能高效的产品，与中国市场共同成长。

图3 KNF提供可靠专业的定制解决方案，面对不同应用领域的需求和特殊的挑战

星辰大海 拥抱世界

2020年9月，中国明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标，2021年7月16日，全国碳市场正式开市。“双碳”战略倡导绿色、环保且低碳的生活方式。降低碳排放步伐，有利于引导绿色技术创新，提高产业和经济的全球竞争力。全球各行业持续推进产业结构和能源结构调整，大力发展可再生能源，兼顾经济发展和绿色转型同步进行。陈总认为 KNF 的 ESG 理念从企业创办之初就是以创造机遇、促进交流、持续发展来推动科技、生活、人文、环境等方面的社会进步。不仅以创新性的产品和方案促进环境保护和人类的健康，更将环保理念提现到从生产到物流的各个环节，并在社会公益事业上始终贡献自己的力量。

受益于海外留学和工作的经历，陈总既有厚积的技术背景，又深谙中德两国文化。“我认为企业无论大小，都在为人类的文明发展做出自身的贡献，这一点是一个企业最有价值的体现。责任感、可信赖、资源共享与相互尊重是KNF中国的核心价值观。”陈总表示，“业精于勤，行成于思。经过时间的积累和不断的思考，才能沉淀出可以传承的精华，这也是一个企业最强有力的基因。”

我们有足够的理由相信，KNF中国这个有创新、有活力、有温度的企业，在陈总的领航之下，定能在未来充满希望的时间长河里熠熠生辉。