碧水源与施耐德电气签署战略框架合作协议

施耐德电气（中国）有限公司与北京碧水源科技股份有限公司（以下简称碧水源）签署战略框架合作协议签约仪式，于2014年7月17日在北京施耐德电气大楼举行，施耐德电气高级副总裁、全球解决方案事业部中国区负责人赵康先生与碧水源常务副总裁何愿平先生出席签约仪式并致词。

在2012年，碧水源公司就被施耐德电气确定为中国区水处理行业的首选大客户，双方在国内多个市政污水项目上紧密合作，为今后战略合作框架的达成奠定了坚实的基础。在被问及施耐德电气为何会选择碧水源公司为中国区水处理行业首选大客户时，赵康先生表示：“作为具有丰富产业合作经验的一家国际性公司，施耐德电气在两年前便确立了一种新的销售模式，因为我们已经意识到在一些重点行业的关键大客户服务上需要采取新模式，即关键大客户制。施耐德电气旗下拥有众多事业部，若按照原来的销售模式让不同事业部与客户进行接触，客户可能会产生混淆，所以我们首先选定了关键行业，如石油、石化、食品饮料、矿山建材、水和污水处理等，再在这些行业中定义出关键大客户，并为这些大客户设立专门的大客户经理。而我们发现碧水源公司在水和污水处理方面非常领先，所以便按照新型销售模式整合公司内部资源，为他们提供一站式服务。”施耐德电气与碧水源公司经过两年的合作，共同制定了很多产品解决方案。

“目前中国的环保状况并不乐观，水污染现象严重，面对这样的形势，碧水源公司自成立以来，就希望能够为解决中国人用水问题贡献出自己的力量。也正是这样的原因，我们不断在创新理念，创新技术。选择与施耐德电气合作，正是希望可以借助其在节能领域中的各项专长，结合我们自身在水处理整体解决方面的经验，携手应对中国的环境危机与用水危机存在的各种挑战。”对于未来的发展，何愿平先生非常有信心，“碧水源拥有很多属于我们自己的专利技术和自主知识产权，当下将发展重点放置在中国，是因为碧水源希望将自身具备的先进技术率先应用在中国市场，之后再将更多的精力与技术投放到国际市场当中。碧水源希望能够以自身的行动，带动整个社会重视水处理行业的重要性，让中国的水环境进一步改善。”

在谈及本次战略合作在未来会达到的效果时，赵康先生补充道，因为碧水源公司是水和污水处理方面的专家，而施耐德电气则是电气方面的专家，经过两年的合作，施耐德电气希望能将以前双方的合作通过文件的形式固化，这样可以更好地为碧水源公司提供一站式解决方案，将最优性价比的产品和方案组合提供给碧水源公司，让他们更加专注于其所在行业，同时双方还会在未来继续其他解决方案方面的合作。

碧水源公司是在国内水处理行业受人瞩目的明星企业，其自主创新能力、高速成长态势以及为中国水环境所做出的贡献，给客户留下了非常深刻的印象。施耐德电气则是全球能效管理专家，致力于提高安全、可靠、经济、高效且环保的电气解决方案。基于双方的充分信任和优势互补，此次强强联合，不仅能带来战略和业务层面的价值，同时还有助于推动中国水行业的升级，对于缓解水资源危机，实现节能增效，包括人与自然和谐发展都将带来好处。双方联手，已不仅仅可以用一加一大于二来形容，实现多方共赢，才是双方合作期望达到的目标。