古往今来，凡成大事者皆需有大德， 非大德无以得闻大道。 透过台达电子机电事业部总经理张训海先生那温文尔雅的外表，不难发现一颗孜孜以求大德大道的上善之心。

从他的举手投足、 一言一行之间， 隐隐已经透出台达电子在中国即将风云化龙而至达天下的王者气势。

2005年 8 月 10日，艳阳高照。走进位于上海浦东新区曹路工业区的台达电子中国公司(中达电通股份有限公司)办公大楼之前，我一直在翻阅着张训海先生的个人简介，心里暗自揣测着这位与台达电子荣辱与共20余年， 并执掌这一全球 IT 产业 500强企业之机电事业部帅印的领军人物，将会给人留下怎样英明而强悍的印象?

也许一个人的强大真正应来源于其内心，来源于其精神的力量。当我真切地见到张训海先生的那一刹那，不禁惊讶，旋而释然。出人意料之外却又在情理之中，这恰好刻画了我当时的想法。体形瘦削，笑容淡定，似乎连镜片后面的眼神也在温和地微笑，给人很安定、舒适的感觉。尤令我注意的是，素雅的灰色衬衣前，还悬挂着一张很普通的工作牌，顿时拉近了与大家的距离。

看到我们，张训海先生主动站了起来，与我们握手。那一刻，我突然强烈地感受到，在他与众多台达电子普通员工近似的外表下，却盈满了运筹帷幄、自信而从容的无俦气势。见惯了众多外资企业里英明强悍的领导形象之后，这种东方风格的力量反而让我内心震撼了。

秉承环保，睥睨天下风云

无论是人称“节能教父” 的台达电子董事长郑崇华先生，还是下至台达的普通员工，环保节能的理念是一脉相承。郑董事长有一句名言，“如果新的绿色科技都需要用傻瓜来坚持推动，那我宁可做傻瓜!”台达电子的这样一种工业人文主义的精神，我再次在张训海先生的言行中得到了验证。

正所谓“不矜细行， 必累大德”，台达电子无论从台湾总部大楼的节能建设， 台湾第一座“绿色厂办” 的兴建， 还是坚持无铅制程和投入巨资推广环保节能，所有这一切都体现了公司的经营使命——提供高能源效率的创新产品，追求更好的生活品质。这，方是一个真正具有社会责任心和历史责任感的企业所应该具备的企业精神。张训海先生在谈起这个话题时，同样是滔滔不绝。

“在中国大陆能 耗问题日益严重的今天，自动化产品必须肩负起高效节能的使命”，张训海先生如此解释台达机电事业首先选择变频器作为自己进入大陆市场的第一类产品的主要原因。无独有偶，这正好也是台达电子在电力电子技术方面优势的延伸。同时，变频器在自动化系统中，具备较高的系统搭配性， 在变频器的基础上， 很容易向 PLC、H M I 和伺服控制产品等机电一体化业务进行拓展。事实证明，张训海先生的这一战略性决策是相当的远见卓识。自1995 年第 4 季度第一批变频器产品在中国大陆和台湾地区同步面市以来，已成为台达电子在中国大陆的主要业务，业务增长速度大大高于变频器市场上10%～ 15% 的平均增长率， 2005 年的销售数量已达到 20 万台。

随着国内自动化产业的发展，对控制类产品的需求越来越迫切。“我们决定朝整体解决方案提供商的方向发展”，张训海先生的发展思路相当具有大将风度。 2000 年，台达电子正式推出了自己的 PLC产品。作为自动化设备最经济实惠的大脑， PLC 无疑是进入门槛最高的领域，其关键要点是 PLC 要具备高可靠性和系统延续性。长期以来， PLC 市场皆由欧美日三大类国外品牌所占据，在与之竞争的过程中，张训海先生深深感受到，如想在市场占有份额，除了提供好的产品外，还必须长期投入大量资源培育业界的技术人员，熟悉程序编写技术，这才是最困难的一环。

尽管如此，台达电子在大陆市场仍然占据了市场份额前 10 名的不俗战绩。张训海先生的心中一直坚信，华人公司只要能长期投入资源，深耕市场，并利用在文化语言方面具有的优势，一定能在大陆市场发展出适合华人的 PLC，进而成为国内 P L C 市场的主要供应者之一。只要 PLC在市场上具有一定的份额

与影响力，就能真正成为方案的提供者。当然，其他的自动化产品也就能顺利搭上系统平台，开拓市场。

为了实现机电一体化的整体解决平台，在张训海先生的领导下，台达电子的机电事业发展始终沿着驱动 (变频器、无刷驱动)、运动控制(伺服控制器)和控制( PLC、 HMI、温控)三大核心领域前进。 2001 年下半年，台达电子开始投入伺服控制器的研发，并于 2004年推出其第一代产品，计划于今年下半年推出第二代;同时， HMI 系列的研发工作也开始启动，于 2005 年上半年正式面市。

台达电子早在 10 多年前便进入中国大陆， 成立于1992年的中达电通股份有限公司， 2004年营业收入近人民币10亿元。对于台达在大陆自动化市场取得的成就，张训海先生如此评价道， “一是因为台达电子重视大陆市场，贴近大陆客户;二是针对行业应用，为客户提供额外价值，减少用户成本”。

池中金鳞，一朝虎啸龙吟

对台达人而言，节能环保、减少污染、保护地球资源，就是公司最高的指导原则。也正是由于这种崇高的有益于全人类长远利益的宗旨，台达吸引了众多认同此观念和理想的业内精英的加盟，并鼓舞着员工的主动性和开创精神。张训海先生，正是最早的一批精英分子之一。在台达公司内部，朴实正直，积极主动的文化始终在一点一滴地灌注到每一名员工的头脑中。这一风格，也是台达创办人郑崇华董事长 35 年来一贯“务实诚信无私” 的领导作风的体现。台达人注重诚信， 正直的对待客户、供货商、员工与股东，讲求团队合作，坦承面对问题，快速寻求解决方案。

当张训海先生 25年前他第一次踏入台达电子的大门的时候，他也许没有意料到自己会深深地融入这样一种与其性格吻合一致的文化中，并亲自身体力行加入了这一文化的建设，在这里，一干就是 25年。当初内心对于未来方向与理想的一片茫然，早已化作无边的信心与坚持。他深深体会到，“台达电子是一个愿意提供有抱负的员工，在不违背公司政策与使命下，尽情自编自导的舞台。”

自1981年进入台达电子以来， 张训海先生一声不吭地便在产品设计工程师的位置上潜心苦干了12年之久。 然而最为可贵的是，他并不局限于此，思想奔放型的他就如池中金鳞，耐心等待着一次风云化龙的天机。1992 年的某一天，郑董事长突然找到他，说道：“你已进入公司超过10年，一直都从事产品的研究开发，如果给你个机会，重新选择，你未来最想做什么?”张训海先生瞬时意识到，这或许就是一次千载难逢的良机，在稍作考虑之后， 便肯定地回答道： “我最想经营一个从市场到整体的营运事业”。

果然， 此次谈话后没多久， 他便调职物料部，掌管生产规划与采购，一个未知的领域。在这里，他发现了以前工作所无法接触到的很多业务。由于深感企业营运管理知识的不足，张训海先生便利用晚上与假日时间回学校去修习企业管理的课程。同时，也被公司指派参与大陆市场的探索。三年后，也就是1995年， 他终于得到公司高层的同意，决定成立机电事业部，并由他负责筹建。从此他开始了全身心投入以大陆市场为主的自动化产品的研发和拓展工作。经过近十年的苦心经营，张训海先生带领的机电事业部已经从最初的5人发展到现在的1200多名员工，虎啸龙吟，至此方隐有风雷之声。

虽然台达电子在全球各主要市场皆有分支机构，但主要业务范围仅涵括IT 及通信领域。台达机电自动化，在全球的供货商群中应属于新进入者。张训海先生意识到，自动化领域的行销网大大地不同于 IT 产业，故设定了 12 个步骤来健全行销网。因台湾与大陆这两个地区的自动化产业以及相关制造业在中国过去10 年间的蓬勃发展，台达机电事业开始在大陆和台湾集中所有行销资源。随着中国机械设备的外销，台达的自动化产品也开始进入如东南亚、中东及南欧等世界区域，同时也在上述地区积极地展开经销网的布局，以利于拓展服务外销型客户。张训海先生最后总结道： “总体而言，我们的行销策略就是贴近市场，对市场变化形成快速的反应。例如，大陆市场对设备的要求随着机器精度而提升，变频已无法满足某些特殊应用，我们就立即推出伺服。机械功能与复杂度提高了，操作却相对困难，使用者希望能简单操作，我们看准了这样的需求，故积极地推出 HMI。”

我的中国心

“谁能取得中国市场，就能赢得世界市场”，在张训海先生的心目中，中国市场的地位是无可撼动的。具有 13亿人口的中国占据着世界近三分之一的市场，中国市场从低端到高端的应用一应俱全，并且是世界上对价格最敏感的区域之一，同时机电自动化人才非常丰富。中国市场的挑战无疑也是巨大的，台达始终面临着中国的宏观调控政策、资金往来、 电力环境等因素的影响。 因此， 张训海先生坚持认为，谁能够在中国市场站住脚，就能在世界市场上无往而不胜。

当前的中国自动化市场，长期以来一直是由欧美日等国外巨头把持。台达品牌能够在外商云集的中国自动化市场位列前茅，实在是为数不多的国产品牌的骄傲。张训海先生似乎深有感触地说道，过去台湾的企业投入者不少，但都没能成功，主因在于没有能够形成规模的本土市场，还没来得及长大就被对手压垮了。但有了快速成长、规模大的大陆市场，华人企业就有了茁壮成长的温床。 10年来，台达在大陆市场站稳了脚跟，而未来摆在张训海先生和他的机电事业部面前的挑战性却比过去的10年更为强烈。从近几年自动化市场的发展趋势来看，世界领先大厂开始逐渐把越来越多的资源投入到中国市场，面对这样一个列强环顾的处境，张训海先生毫无惧色，提出台达除了继续发展全球的市场外，也同时积极布局中国整体方案提供者的策略，快速扩大产品线。

台达的机电事业在原来只有变频器与PLC的基础上，从去年起陆续推出伺服电机、 HMI、温控，未来还会继续专注于驱动、控制、运动三个领域中的各项产品，也会在中国成立行业应用技术团队，专门开发各行业的整合方案与控制软件，用于为客户提供精密且更有价值的解决方案。

谈话至此，我已完全为眼前这位文质彬彬、温文尔雅的同胞所折服了。 “上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶， 故几于道。”透过张训海先生的经历，我们看到的是一颗心系环保、热忱爱国的赤子之心，透过张训海先生那孜孜以求大德的过程，我们更体会到一个国产品牌那势必得证大道的辉煌未来。

整个采访过程愉快而祥和，我不时地在被眼前这位深具中国传统美德与中国传统知识分子风范的经理人感动着。结束之际，他说：“我个人最希望看到的是：未来中国自动化设备除了满足内需市场外， 还能像现在的IT产品、鞋子、 纺织品充斥于全球市场，能让全世界的工厂、机器设备都是 MADE IN CHINA。”

我不禁顺势补充道，“应该让世界装备中国变成中国装备世界，让 M A D E I N CHINA 变成 MADE BY CHINA!”天下风云出我辈，那共同的光荣与梦想，恍然已尽在那相视一笑之间。