张鑫先生图尔克（天津）传感器有限公司总经理

毫无疑问，图尔克公司在中国自动化市场上取得了巨大成功。2007年主流产品的销售呈大幅增长态势，其中接插件产品、过程自动化产品增幅均超过50%，过程传感器（PCS）和系统部件产品的增幅也超过了30%。图尔克工程公司合同额较去年同期大幅增长。

纵观图尔克天津公司十几年的发展轨迹，我们可以清晰地看到一条走向成功的路线图：从单一的传感器产品到丰富多彩的产品线，从产品线到为用户提供解决方案，又从解决方案带动产品线的进一步丰富，周而复始，图尔克的业绩如同滚雪球般增长。而这张路线图的总设计师就是图尔克（天津）传感器有限公司总经理张鑫先生。

图尔克是众多国际自动化公司在中国市场取得成功的一个典型代表，受益于中国制造业的高速发展，为其成功提供了广阔的舞台。在1994年刚进入中国市场时，图尔克向用户提供的产品仅有传感器和安全栅，而现在已经扩展到安全栅、I/O、接插件、RFID、PCS流量开关、触摸屏等多种产品，触角已从FA延伸到PA领域，从提供单一产品延伸到解决方案。丰富的产品线，为图尔克业绩增长提供了坚实的基础。张总强调，我们已不是传统意义上的传感器公司了，只要用户需要，图尔克今后还会不断地推出新产品。

值得注意的是，近年来中国自动化市场的蓬勃发展，现场总线的推广与应用功不可没，而图尔克一直是现场总线应用的大力倡导者，同时也是受益者之一。1998年，图尔克抓住现场总线市场发展的机会，大力推广现场总线产品，企业规模迅速扩大。目前总线式的技术应用已经非常普遍，参与的厂家也越来越多。图尔克曾经具有的得天独厚的竞争优势发生了变化。但是在IP67这种高端的总线IO领域，图尔克的产品结构以及在中国的基础仍然具有相当大的优势。张总希望在这个领域，图尔克继续保持领先地位，扩大市场份额。为达到这个目标，图尔克会不断丰富新的总线产品，提供新的市场切入点，并通过新的业务的增长带动总线I/O市场的增长。

仔细观察图尔克的发展史，2004年，无论从何种角度看，都是图尔克在中国的一个重要的里程碑。在这一年，图尔克在天津成立了工程公司，开始了为用户提供行业解决方案之旅。向用户提供解决方案，并不是所有公司都能够做到的，除了要具备多种自动化产品之外，更要求拥有强大的行业背景知识，这是自动化公司做大做强的基础。图尔克义无反顾地做出这一抉择，足可以看出其宏伟的抱负。

经过短短几年的发展，图尔克工程公司汽车事业部从商业模式角度看，已经具有相当的知名度和客户基础，是三大事业部中成熟度最高的部门；冶金事业部也与西宁特钢、日照钢厂有了非常好的合作。公用事业部发挥其在电力、模具、照明、玻璃、水泥、化工、污水处理等众多行业的综合能力，成为2007年承接项目数量最多的部门。张总指出，图尔克工程公司已经成功迈过了创立初期的生存门槛，成为公司业务新的增长点。同时，随着承接项目的不断增加，有力地带动了自动化产品的销售。

丰富的产品线加上解决方案是图尔克公司的制胜法宝，同时也是广大用户的需求所致。当用户对自动化技术需求发生变化时，自动化供应商必须做出相应的调整，只有如此，才能够像图尔克公司那样在错综复杂的市场中找到属于自己的坐标。用户的需要就是前进的坐标，把握不住这个方向，就会迷失在茫茫的市场之中。