IBASE华东区经理高操先生

 
作为一家专精于OEM和ODM服务的厂商，广积科技（IBASE）在研发、生产和销售领域具有很大的优势。其主要产品包括单板电脑主机板(SBC)、嵌入式电脑主机板、适配卡、网络应用平台及数位监控系统(DVR)等，主要应用于自动化、通信、网路、军事、医疗及监控等领域。

广积科技产品定位于中高端市场，在军工、电力和医疗方面表现不俗。IBASE华东区经理高操先生表示，目前在军工方面正在大力发展单兵携带的设备，这种设备需要能源供应，由于以前此类设备功耗过高，因此需要很大的电池包，重量很大。而IBASE新推出产品的功耗非常低，使电池包体积迅速减小，极大减轻了士兵的负担。电力方面，广积科技的串口通信产品采用了独特技术，具有很高的稳定性。而在医疗方面，IBASE的产品则集中于中高档病房内使用的设备。

高操先生坦言，尽管广积的产品主推主板，但如果只做主板，根本无法生存，所以广积以主板为载体，更多的是以设计方案的形式推出产品，通过将方案提交给用户，让客户自己去实现这个方案，避免与客户竞争，从而实现商业上的互利。

广积能够保持与客户之间长期的合作，主要有两方面的因素：第一是产品的品质稳定；第二则是广积可以很快从技术上对产品提供支持，极大缩短了产品上市的时间，帮助客户抢占市场，并且产品不易被仿造。

高操先生表示，电视看板将是IBASE未来的一个发展方向，该领域产品用量大，但竞争也会相对激烈，面对这种情况，IBASE不会在价格领域与竞争对手搏杀，而是会利用自身的研发实力，推出一些比较特别的方案，从而确保一定的市场份额。此外，对一些传统的行业广积科技也不会放弃。比如在数控行业，随着数控产业的升级换代，产生了新的市场需求，广积也会努力从中获益。

论及产品优势，高操先生表示，首先，工控行业的特点就是产品更换比较困难，因此客户更加关注产品的可靠性和稳定性，广积的产品几乎都是一板成型，具有很高的稳定性；其次，IBASE产品的设计风格具有一贯延续性，有利于帮助客户在升级换代时节约成本，缩短开发新产品的时间；此外，还有一个优势就是市场保护性，极大地维护了合作伙伴的利益。目前，广积科技在研发方面的投入非常大，其中研发人员占总人数的20%。IBASE的产品中，有一半是通过定制来完成的，实现了与标准产品之间的相辅相成。

在行业前景方面，高操先生认为一体化和小型化将是嵌入式行业的发展方向。IBASE将会继续推行嵌入式系统性方案，推动公司的进一步发展。