这次转型，施耐德电气酝酿了很久。

　　2008年，作为由传统售卖产品向下游服务价值链拓展的关键措施之一，施耐德电气组建了集团项目服务部，有效整合了其在配电和工业过程自动化控制领域的资源，成功迈出了转型第一步。

　　两年之后，这个法国电气巨头又先后在广州、南京、北京等6个城市拉开为期3月的解决方案峰会巡展的序幕，至此施耐德电气由能源工业企业向能源管理企业的转型路线越发清晰。“其所以迈出如此坚决的转型步伐，是基于施耐德电气对未来客户需求的明确判断，而得以提高能效管理水平的整体解决方案，正在成为各个行业客户的共同需求。”施耐德电气中国区副总裁、工业事业部负责人修德华表示。

　　转型的“合力”

　　根据施耐德电气公布的第二季度业绩报告显示，2010年第二季度销售额实现两位数增长，所有业务与区域均恢复增长，销售总额达到46.61亿欧元，增长率为18.5%。

　　修德华将这一成绩的取得归功于集团对多元化终端市场的不断扩展。“能源成本的节节攀升与政府制定的强有力的节能政策和措施，使得越来越多的企业将关注点聚焦在节能增效上，越来越多的客户的业务需求由单一的产品转变到解决方案的提供。”

　　潜在市场需求的“井喷”促使施耐德电气快速进行战略定位，并投入大量资源向综合能源管理解决方案供应商转型。但对于过去以产品为导向的的工业集团而言，任何战略上的转型都绝非易事。“卖一个产品和卖一个方案的概念是完全不一样的。对人员配备、人员的能力要求也不相同，要转变成以整体解决方案为主导，毕竟不是施耐德电气原先擅长的事情，需要不断积累。从每个销售人员、对待客户的流程都需要变化。”施耐德电气中国区副总裁、市场部总监王洁告诉记者。

　　为在转型前形成集团“合力”，自2008年施耐德电气开始进行组织结构调整，把市场人员与销售人员重新整合为一个部门，以便二者能够同时把握市场走势，调整销售策略。此外，施耐德电气还成立了由300余名工程技术人员组成的项目服务部，专注于配电、工业过程自动化和楼宇自动化领域的解决方案和增值服务，为客户提供从初步方案、到整体工程完成的项目管理以及全面的、经验性的解决方案。

　　不仅如此，今年5月，施耐德电气亚洲区总部和中国区总部同时迁入北京望京科技园新址，也使施耐德电气得以更好地利用和共享中国市场资源。

　　能效管理平台助力节能升级

　　如今，施耐德电气在中国已拥有100多套节能增效解决方案，以及300多种节能增效产品在技术层面上为客户的节能项目提供有力保障。

　　施耐德电气首席市场官Aaron Davis认为，伴随着国家政策以及越来越多的企业对于节能减排的重视，能效管理行业将驶入发展的“快车道”。“截至2050年，全球只有美国和澳大利亚两个国家可以实现能源自给自足，而在其他国家，减排将不仅仅是社会责任，更是企业降低成本的一大利器。”

　　为助力节能减排政策，集众多工业领域客户的能源管理需求为一身，在2010解决方案峰会上，施耐德电气同步推出了EcoStruxure?能效管理平台。

　　据施耐德电气方面技术人士介绍，该能源管理平台融合了集团在电力、工业、建筑楼宇、数据中心和安防5个领域的独特技术和专业经验，从而为需要寻求多个业务领域提高能源效率的客户提供智能化的能源管理解决方案。

　　“在缺乏全面规划的情况下，公司不同部门需要通过各自独立的解决方案分别应对能源管理问题，这实际上会削弱公司实现效率目标的能力。我们的目标是提高能效，并增强公司在如下两方面的能力：使不易察觉的能源浪费变得易于监测和管理，使提高能效的方案具有可行性。”Aaron Davis在谈及研发初衷时表示。

　　“这样的平台监控并且减少我们客户的30%能耗。在市场上没有多少公司有这样的规模，可以覆盖这么多的平台和产品以及解决方案，这就是我们的一个优势。”修德华表示，“随着施耐德电气EcoStruxure?能效管理平台的推出，公司已经全面实现从产品到解决方案的战略转型。而其中分别针对最终用户及原始设备制造商需求的PlantStruxure?协同自动化控制系统及 MachineStruxture?机器自动化控制平台，将帮助客户用更简单、透明、节省的智能化方式进行能源管理，从而实现真正、主动的节能增效。”
　　猎金新兴市场

　　自1987年成立第一家合资工厂开始，23年间，22家工厂、6个物流中心、2个研发中心——中国市场已经成长为施耐德电气在全球的第二大市场。

　　不孚众望的是，中国市场也给了施耐德电气新的惊喜。作为新兴产业，最近几年以风电、太阳能为主的新能源产业发展迅速，新能源政策的陆续出台为产业发展营造了良好的外部条件。在风电发展方面，施耐德电气认为，虽然目前中国正处在风电能源市场的起步阶段，但未来风能将会是中国未来数年内最有发展潜力的可再生清洁能源，预期在2020年后，风电将超过核电成为中国第三大电力来源。“风电行业，融合了施耐德电气配电、工控、IT等事业部的多种产品和设备从而实现为客户提供一站式服务的目标。”修德华说。

　　此外施耐德电气还前瞻性成立全球的研究部门，专注于智能电网的分析研究工作，“智能电网的智能核心是如何建立一个坚强的配网，施耐德电气将借助在配电和能效管理方面的技术优势和先进经验，成为中国智能电网建设有价值的咨询者和解决方案的提供者。”施耐德电气（中国）智能电网、电动汽车、新能源首席专家杨俊乾告诉记者。