图1 杭州盈控自动化有限公司总经理赵鸿钧先生

在2010年9月6日的多国仪器仪表学术会议暨展览会（MICONEX）上，杭州盈控自动化有限公司的亮相赢得了业界同行的高度关注与好评。尽管刚刚成立不久，这家新公司却在短时间内获得了广泛的青睐。近日，记者有幸采访了杭州盈控自动化有限公司总经理赵鸿钧先生和销售总监楠丁先生，探寻公司深获客户喜爱的原因，并深入地了解公司的现状及未来。

杭州盈控自动化有限公司注册于2009年8月，并于2010年9月6日正式宣布投入运营。从成立时间不难看出，这是一家初出茅庐的公司。无论在任何领域，初来者都会面临更多的困难与挑战，想要站稳脚跟并顺利发展绝非易事，更何况是在自动化这个竞争异常激烈的领域！然而，新成立的杭州盈控却在成立之后的短短半年时间内创造了不俗的成绩，犹如一匹黑马，以独特的发展策略开始了自动化领域的奔腾之旅，让业内的同行们刮目相看，博得了业界的广泛好评。

以深厚底蕴创建新品牌

据销售总监楠丁先生介绍，杭州盈控自动化有限公司是为中国用户成立的独立于ABB的新品牌，意义非同一般。此外，一个真正与世界平台同步的研发中心也设立于杭州盈控，不难看出杭州盈控这个全新的品牌被寄予了无限希望，也获得了全力的支持。如果将杭州盈控比喻为一颗萌发的种子，那么中国市场就是哺育种子成长的沃土。种子的蓬勃生长离不开种子的基因，杭州盈控与ABB一脉相承，传承并将发扬其多年的管理经验和文化底蕴。

正如罗马不是一天建立的一样，杭州盈控的成立也不是一时的决定，而是经过了深思熟虑和多年的准备。谈及公司的建立，总经理赵鸿钧先生表示：“早在几年前，集团内部就已经看到了中国市场良好的发展前景，特别是中端市场的迅速崛起，发展速度甚至超越了高端和低端市场。因此，根据中国市场的特点，集团规划建立了针对中国中端市场的全新品牌——杭州盈控，能够更好地服务于不断变化的中国市场。”

图2 HT 600控制系统

敏锐的市场着眼点和定位，为杭州盈控今后的发展奠定了一个良好的契机。如今，杭州盈控专门从事工业自动化控制系统的研发、生产、销售和服务，致力于为市政、环保、冶金、电力、石化、化工以及其他行业提供全套的整体解决方案。同时，杭州盈控建立了以杭州为中心，辐射江苏、山东、浙江、吉林、河南、北京、天津、四川、陕西、河北、安徽、湖南、湖北、辽宁以及黑龙江等区域营销服务网络，更好地服务于本地客户。

总经理赵鸿钧先生对于杭州盈控未来的发展充满了信心。他表示，杭州盈控目前正在有计划地扩大规模，打好坚实而又灵活的基础，以适应中国市场的需求与企业的不断发展：“杭州盈控将在保证产品高质量前提下自主研发，针对中国用户的需求开发定制化的产品，契合中国用户的核心需求，同步发展杭州盈控的研发团队与营销服务团队，创造‘盈控’这个品牌的特色。”

以高品质产品开拓市场

杭州盈控从建立伊始，就贯彻“以品质开拓市场”的原则，企业负责人深知，中国市场具有其不同于其他国家的特殊性，自动化领域亦不乏各种类型的产品，而用户的需求多种多样，如何能够了解用户的心理，掌握市场的变化，满足用户的需求，是企业始终都需要面临的一个挑战。总经理赵鸿钧先生强调，现在越来越多的中国用户更加看重的是品质和服务，单纯的价格战已经逐渐失去了竞争力。因此，企业能够不断提供切实贴合用户需求的产品和服务，才是占领市场的黄金准则。

沿袭了全球同步的高端技术，盈控凭借HighLight过程控制系统和HT 600控制系统敲开了自动化领域的大门。销售总监楠丁先生表示，盈控的这两款产品的推广非常成功，能够满足多个行业的不同需求。

在现代自动化系统投资中，由于硬件设备部分只占用整个系统中较少的成本，因此编写工程应用软件的成本就变得越来越重要——盈控开发HighLight过程控制系统的目的就在于此，能够在保持硬件价格与可编程逻辑控制器一致的情况下，通过减少用户工程费用来提高成本效率。谈及这款产品，总经理赵鸿钧先生高度称赞道：“HighLight是一款大中型的控制系统，能够为用户提供强大的自动化控制功能，不仅可以节省工程费用而且简单易用。全金属封装，通过欧洲的抗振、防尘防潮、防腐以及抗干扰性测试，非常安全可靠。”同时，友好的用户组态和支持界面特点也应用于操作和监控软件上，而且可以方便地访问操作提示。

高端品质、中等价格——HighLight所具有的这种优势使得客户对其认知度更高，更加容易被用户所接受。随着公司的发展，盈控将来会进行一些有针对性的调整，使得产品更进一步满足用户的需求。

图3  HighLight过程控制系统

HT 600的外型非常小巧，同时融合了DCS和PLC的优点：既具备DCS的复杂模拟回路调节能力、友好的人机界面及方便的工程软件，也具有和高档PLC指标相当的高速逻辑和顺序控制性能。“具有双重优点的HT 600的功能及软硬件灵活性都具有明显的竞争优势，值得一提的是，这款灵活的控制系统价格合理，适用于普遍的市场需求，能够以最小化的工程投入实现最大化的自动化。” 销售总监楠丁先生对于此款产品赞不绝口。

从推入中国市场至今，HT 600获得了业内的好评，然而销售总监楠丁先生却表示，真正实现广泛应用还需要一段时间：“HT 600进入中国市场的时间还很短，我们不急于要求达到高销售额，而是希望产品在逐渐使用的过程中被用户所肯定。其实HT 600在国外已经拥有多年的应用经验，通过了多个国家、多个用户的实际检验。为了让HT 600更加适应中国市场的情况，盈控特别对其进行了相应的功能改造，使其更符合中国用户的需求。我们相信，这样一款经历了几代研发、具备丰富实践经验的产品也必将被中国用户所接纳。”

以卓越运营理念贴近用户

在交谈的过程中，总经理赵鸿钧先生一直提到一个理念——卓越运营。从建立之初，盈控就一直自上而下地贯彻卓越运营的理念。在总经理赵鸿钧先生看来，一个企业，想要走得长久，仅靠卓越的产品和服务是不够的，最重要的是发展理念要具有可持续性。“对于企业来说，发展方向很重要，” 总经理赵鸿钧先生强调，“卓越运营理念为企业的发展指明了道路，盈控并不急于扩大产品销售额，争抢地盘，最重要的还是持续、稳定的发展。我们始终认为，建立在卓越运营基础上的长久发展才是盈控真正应该追求的。”

卓越运营的理念体现在盈控的时时处处，从公司的整体布局到可视化的绩效管理，再到可视化的生产车间，记者自始至终感受到的是精益的管理、优化的资源配置、高效的运作以及对持续改善不懈的追求。盈控并没有一味追求大公司的“大手笔”，而是在着眼于产品和服务质量提高的同时，不断降低成本，以最贴近中国中端用户的形式来呈现。总经理赵鸿钧先生表示，去奢求俭、优化配置、提高效率、降低成本、为客户创造价值——一直是盈控追求的目标。在记者看来，这也正是盈控最朴实无华却又最能打动用户的地方。

犹如一颗饱满勃发的种子，盈控一直在努力向上生长。虽然进入中国市场的时间还很短，但是独特的发展眼光、清晰的市场定位、卓越的经营理念以及踏实稳定的态度，必将使得盈控在自动化领域枝繁叶茂，硕果累累！