台泥（英德）（贵港）水泥有限公司的大型风机高压变频设备

在决定整个国家一年内基本政策的三月份，“节能减排”一如既往地是最热门话题之一，而2011年尤为重要，因为中国将要确定下一个五年计划发展方向，而其中最被关注的要点则是2011~2015年的第十二个“五年计划”。中国向世界的承诺是至少将单位GDP能耗降低16%。在这种大背景下 ，SFAE也完成了公司历史上最大的节能改造项目——台泥（英德）（贵港）水泥有限公司水泥熟料生产线大型风机高压变频改造，完成了在节能业务领域工程技术能力、政策导向和市场策略上的初步积累。SFAE在此过程中所积累的项目经验，以及整合西门子内部资源实施合同能源管理项目的能力，也将在国家大势的潮流之中有所发挥。

节能项目 增值回报客户

对台泥项目的总投资逾数万人民币，总共涉及24套西门子-罗宾康高压变频器的安装、调试和使用，改造总功率超过60MW。距离双方合同签署不到一年，SFAE在该项目上的艰苦努力和成果，随着台泥总工程师的最终验收得到了充分的认可。在此过程中，SFAE的各方面通力合作并由管理层亲自协调，将原本150天的货期缩短至60天，并且在最短的时间里高质量地完成了设备的安装、调试等工作，确保了客户在水泥销售旺季到来之前及时拥有可靠的生产线。在2010年冬天水泥价格大幅上扬的情况下，SFAE提前完成了设备改造，为客户带来了超过4亿元人民币的净收入，而这还不包括节能设备带来的能耗减少。最终SFAE为客户实现的平均节能率达到22%以上，测试结果全部达到合同考核要求 ，每年可节省近1000万度电，在8条线正常工作的情况下，总共一年节约成本2400多万人民币，这意味着客户的一次性投资在不到14个月即可完全收回。在未来的生产周期里，这套设备将协助客户降低生产成本，大大提高客户的市场竞争力。SFAE工程部关于节能量的系统化分析、计量方法的准确度，也得到了实际项目的验证。这将为SFAE今后的项目实施提供准确的参考，降低业务风险，增加公司收益。

节能业务 SFAE实力具备

除了项目团队的齐心协力和管理层的关切和指导，SFAE的节能业务开展还得到了西门子内部其他部门的鼎力支持。SLC节能中心基于TIA （全集成自动化）和TIP（全集成能源管理）提出了全集成能源管理的新概念；工业集团的大型驱动及自动化系统业务部门提供了全方位的产品资源；西门子财务租赁有限公司（SFLL）也将其目光投向了日益增长的节能业务市场，并与SFAE展开了实际层面的融资租赁合作。作为节能市场前方的项目执行者，SFAE在有机地整合内部资源方面起到了重要的作用，与节能中心定期就项目跟踪和执行状况展开讨论，将竞争对手的动态和策略反馈给相关的产品部门以利于其制定合适的市场推广计划，同时与SFLL共同协商面对不同客户的灵活多变的融资租赁组合方案。在与内部各部门建立全方位合作基础上，SFAE从战略和战术上，都成为了西门子面对节能业务市场最具有竞争力的选择和依托。

经历台泥项目，SFAE积攒了深厚的资源和丰富的经验， SFAE在节能业务领域仍在不断努力、摸索积淀，争取能够在节能减排的大形势下和激烈的市场竞争中，厚积薄发、占得先机。