作为后来者，倍福之所以快速成长，是与技术和产品的不断创新分不开的。倍福没有跟随西方大公司的步伐，因而走出了一条自主创新的道路。

十年成长，砥砺进取

中小企业始终是市场的活力所在，其在技术创新、吸纳就业和催生产业等方面有着突出的优势。德国倍福自动化有限公司（Beckhoff）便是其中的佼佼者，回顾过去，德国倍福中国区董事总经理梁力强先生无比自豪和感慨：倍福自2001年正式进入中国市场以来，转瞬已经10年，公司从最初的年销售额两百万元，到2008年首次突破一个亿，2009年和2010年销售额连续翻番，2010年合同成交已经突破7个亿。倍福没有完全走西方老牌大公司的发展之路，而是走出了一条自主创新之路，其创新技术更是得到了德国总理默克尔的高度关注。在倍福北京公司的办公室里，悬挂了一张德国总理默克尔与德国倍福总裁亲切交谈的照片，让记者眼前一亮。梁总介绍道，这是因为作为治学物理专业的博士，默克尔对物理学领域的创新保持特别兴趣，因此倍福的创新技术在自动化领域的领先地位吸引了她的目光。

从梁总对倍福中国10年成长的叙述中，我们可以看出他心中的欣慰难以言状，对于自己付出的艰辛努力，所取得的收获要远远超出预期。回顾过去，梁总介绍道：“倍福产品进入中国市场可以追溯到1997年。当时德国倍福把北京科诺科电子有限公司发展为倍福在中国的总代理，并在1997年4月份的北京国际机床展上初次亮相。”因为当时德国总部在欧洲市场已经做的很好，但是对中国市场还吃不准，只能先摸索着前进。时任中国销售经理的梁力强先生以自己发展的战略眼光极力倡议德国总部认真考虑中国市场需求和未来潜力，着力开发中国市场，并最终得到了总部的认可和批准。所以，2001年3月，德国倍福北京代表处正式成立，之后又相继成立了上海代表处和广州代表处。期间，倍福不断把各种具有良好性价比的新产品、新技术带到中国市场，打破了传统控制模式，倾力推广PC控制新技术，现今，倍福的公司理念已被越来越多的中国用户所接受。

谈起倍福最终下决心来中国开拓市场的原因，梁总认为主要有三大动因驱使：其一，倍福总部于1995年向市场推出了通用型现场总线模块，这一产品的推出为倍福扩大市场份额创造了条件，与此同时，生产规模的迅速扩张促使倍福急需在本土之外寻找新市场；其二，中国经济的快速发展推动了现代制造业的迅速崛起。特别是进入21世纪后，中国坚定地加入WTO，中国成为制造大国已是不争的事实，其中蕴含的自动化市场机会深深吸引了德国倍福加快进入中国市场的步伐；其三，经济全球化让倍福有不少感触，本土化服务必须跟上步伐，否则单纯的出口贸易无法获得持续发展。特别是倍福德国的客户主要来自机械设备制造业，设备卖到中国后急需本地提供与控制系统有关的技术支持和售后服务，况且，一些有实力的制造商为了降低成本，直接在中国投资设厂，这让倍福意识到本土化销售与服务势在必行。

市场无限，创新有道

自动化工控市场竞争激烈，对手如林，因此要在自动化市场上分一杯羹谈何容易。作为后来者，倍福之所以快速成长，是与技术和产品的不断创新分不开的。倍福没有跟随西方大公司的步伐，因而走出了一条自主创新的道路，对此，梁总说道：“倍福的核心竞争力可用两个字来概括，那就是‘创新’。”倍福30年的历史中，不断推出一项又一项的新产品、新技术，从工控机到嵌入式PC，从Windows NT发展到今天的Windows CE、嵌入式XP，倍福紧跟IT技术进步的步伐，实现了计算机技术、通信技术与控制技术的完美集成。而倍福中国10年来最大的成就就是把国外最先进的控制理念带给广大中国用户，用不同凡响的产品和技术给中国自动化市场增添新的活力。

创新更是德国倍福30年来得以快速、稳定发展的最根本原因。所以“New Automation Technology”（自动化新技术）已成为倍福公司的鲜明口号，并变为企业标识的一部分。梁总简单的介绍了两项带有革命性意义的技术创新：其一，倍福于2004年推出了基于实时工业以太网的超高速I/O EtherCAT，不仅大大提高了I/O的刷新速度，打破了传统现场总线的通讯瓶颈，使“一网到底”成为现实，而且大大降低了应用现场总线技术的成本。其二，为了应对金融危机后全球经济所面临的挑战，满足制造商们对高产能、高效率、高质量、低能耗的要求，倍福推出了XFC极速控制技术。它把高速CPU、超高速I/O、高速工业以太网和TwinCAT实时控制软件完美地结合在一起，让机器的系统响应时间比传统控制器缩短10倍，大大提高了机器运行的速度和生产效率。这一飞跃式进步将为推动我国高端制造的发展带来新的动力。

作为一个技术创新和用户需求驱动型公司，倍福产品已在风力发电、光伏、金属加工、塑机、包装、印刷、木材加工、烟草、楼宇自动化等众多领域得到广泛应用，特别是近年来在风电行业取得了较大的成功，在兆瓦级风电机组控制系统中所占市场份额高达40%以上，产品和解决方案也受到众多整机厂家的好评。对此，梁总将倍福的风机控制系统给用户带来的好处总结为以下几点：

1）系统具有很好的开放性。其开放性不仅体现在开放的操作系统（MS Windows）和开放的编程环境(IEC 61131-3，C/C++，Matlab，Simulink等)，而且在技术上不搞黑匣子，Beckhoff可以把应用程序连同源代码一起提供给用户，使用户在吸收、掌握风机控制技术的基础上逐步具备自主创新能力。2）采用EtherCAT光纤以太网，能够很好地解决机舱和塔基之间远距离通讯时的抗电磁干扰问题。3）采用TwinSAFE安全模块，可以确保风机设备和人身安全。4）倍福基于PC的解决方案具备远程诊断功能，可以在中控室通过网络诊断设备和模块的运行情况，大大减少维护人员的工作量，这一条对发展海上风电尤为重要。5）倍福提供的方案不仅有出色的性能，而且在价格上也有竞争优势，并且随着新产品的不断问世，这种优势会越来越明显。

新十年，新目标

倍福中国通过十年的努力，从无到有，从小到大，初步确立了在中国自动化市场上的地位，并有了一定的知名度，但这只是万里长征走完的第一步。“倍福中国不会满足于已经取得的成绩，我们正在为自己描绘下一个10年的蓝图。我们的目标是：打造规模化、正规化、国际化的知名高新自动化公司，力争成为中国顶级的自动化供应商之一。”梁总接着说道，“诚然，要在未来十年或更长的时间使倍福中国保持持续、快速的增长，确是一个很大的挑战，因此我们要积极调整产品战略，把自己打造成为完整自动化方案的提供商，即从提供自动化部件向提供系统方案转变。”为了实现这一目标，梁总表示，倍福中国将从以下几个方面努力：

1）进一步扩大销售网络，把办事机构从一线城市延伸到其他中等城市，设立更多的销售和技术支持中心，使员工可以在50～150km半径范围内向广大用户提供更加快速优质的服务。

2）不断扩大产品线，除了完善已有的PLC/NC/CNC控制功能外，要在系统安全、上位监控（人机界面）、信息管理、远程诊断与维护、无线网络控制等方面下功夫。要丰富编程平台，为客户提供更多的软件工具。从下半年起，倍福将向市场隆重推出TwinCAT 3，并向科学测量、在线检测、机器人等高端制造领域进军。

3）把更多的精力放在行业开拓上，重点开拓OEM市场，扎根适销对路的行业深耕细作。倍福技术工程师不仅要精通自动化技术，更要花大力气学习和研究各种机械设备的工艺要求。从提供产品向提供项目应用、工程服务（现场调试、安装）转变，为高端设备量身定做高性能、高性价比的系统解决方案。

4）倍福中国正加强公司正规化建设，通过实施ERP系统不断优化工作流程，提高工作效率。

5）最后，也是最重要的一点，就是人才战略，扎根自动化行业十余年的梁总坚定地指出：“我们要通过各种渠道把热衷于自动化新技术的各路精英吸引到倍福这个大家庭来，不仅要为他们提供良好的工作条件和企业氛围，而且要主动为他们提供各种培训机会，使他们和倍福共同成长，在为倍福、为中国的自动化事业做出贡献的同时实现自我价值。”

对于未来自动化技术的展望，梁总表示，倍福正着手倡导“科技自动化”，自动化技术将在科技创新中发挥越来越大的作用，现代科学与工程技术领域的最新成果将会进一步促进自动化技术的发展，自动化技术与科技创新之间将互相影响，互相促进，形成双螺旋攀升、共同发展的趋势，因而“科技自动化”很可能作为未来的一种发展方向在自动化市场上崭露头角。