故事一、施耐德电气：从专业领先向能效专家迈进

几年前，施耐德电气从传统的提供元器件和设备业务开始进军行业解决方案。这一转变让施耐德电气真正能够有机会接触到产品的最终用户。通过了解客户的需求，把需求转化为解决方案，从而为客户提供一体化的服务。

施耐德电气配电及能源事业部解决方案业务总监王国伟经历了施耐德电气解决方案从构想到实践的过程，他认为公司的名称从施耐德电气(中国)投资有限公司到施耐德电气(中国)有限公司这一变化就很好的说明了公司业务结构发生的转变和对行业客户的承诺。“推出行业解决方案意味着施耐德电气开始在两条线上开展业务，一条线是传统的元器件和设备的销售业务;另一条线就是提供解决方案，为客户提供定制化的系统设备和服务。”

在2010年解决方案峰会上，施耐德电气推出EcoStruxure?能效管理平台。这一平台集成了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心、安防5个领域的专业经验，能够为客户提供跨应用领域的能源管理体系解决方案，帮助客户创建一个更简单、透明、高效的智能化能源管理系统。借助这一系统，企业的能源使用将更加透明，通过能源使用的实时监控和优化，使企业真正获得节能增效实际利益。施耐德电气希望借助于EcoStruxure?这个能效管理平台，成为真正的能效管理专家。

故事二、施耐德强攻中国电气市场

2011 年对于中国电气市场是一个具有特别意义的年份：中国成为全球最大的电能开发和应用市场，中国也取代美国成为全球电力系统创新和技术进步的高地。在这种大背景下，中国电气市场也成为全球电气技术供应商进行创新和新技术应用的最大目标地，特别是全球500强中的几家电气巨头更是在中国市场进行前所未有的强力进攻，尤以ABB和施耐德电气近期在中国的表现最为突出。

施耐德电气近年来取得了超常规的发展，其中收购做出了巨大的贡献。2007年和德力西集团以各占一半的股份成立德力西电力电气有限公司，抢占中国巨大的中低端低压电器市场，已取得了良好的市场效果。2010年收购阿海珐配电业务后，施耐德电气在中国的实力又提升了一个档次。最近施耐德电气又在中国的节能市场上进行了一次重大的并购。

6月9日施耐德电气宣布，签署收购利德华福电气技术控股有限公司(利德华福)的收购协议。总部位于北京的利德华福从事中压变频器的开发、生产和销售业务。该公司有员工750余人，拥有覆盖30个省级行政区的销售和服务支持网络。该公司在过去几年中的年增长率超过20%，本年度可望实现销售额约1.5亿美元，EBITDA盈余约为20%。

利德华福将给施耐德电气带来：中压变频器技术优势，将为推动节能增效业务起到关键性作用;在占全球中压变频器市场约40%份额的中国市场的中压系统变频器领域占据的强势地位;完善的行业解决方案，特别是在诸如水泥、采矿、冶金和电力等终端市场;拥有150名销售代表和100名服务工程师的区域覆盖网络。

故事三、施耐德6.5亿美元收购利德华福

据外电报道，施耐德电气公司已与北京利德华福技术有限公司签订收购协议，将以6.5亿美元收购这家由私募股权公司控股的中国清洁技术企业。

北京利德的控股方是私募股权公司AffinityEquityPartners和UnitasCapital。利德华福技术公司拥有750多名员工，包括 100名工程师和150名销售人员，并拥有一个遍及中国30个省的销售网络。该公司预计今年的年销售额将达到1亿欧元，息税折旧摊销前利润 (EBITDA)率约为20%。

施耐德电气预计，到2015年，此次收购产生的协同效应将使EBITDA利润增长2500万至3000万美元。

故事四、施耐德电气携手中材集团开发余热利用系统

余热余压的利用是国家十大节能工程之一，中材集团作为国内建材技术领军企业，长期致力于节能减排重大课题的攻关研究。WHR技术是中材集团多年持续创新研究所得的重大科研成果，并已在钢铁、水泥、化工等行业成功推广应用。施耐德电气吸收分享该项技术必能实现余热利用与工业生产最佳结合，为客户提供最佳性价比的余热利用技术方案，实现余热利用的最大化，将废气余热变成绿色能源，协助客户最大化实现节能减排。施耐德电气高级副总裁、工业事业部负责人修德华表示： “施耐德电气作为全球能效管理专家，一直致力于研发多个领域的能源优化解决方案。施耐德电气与中材集团本度携手合作将大力推动EOS水泥能源优化系统解决方案的应用。这标志着施耐德电气在水泥、冶金领域解决方案的扩展完善。施耐德电气将继续不断引进国内外领先的技术和经验，与国内业界知名企业进行合作，更好地服务于我们的客户，助力其实现节能增效，提高竞争力。”

中国中材集团作为施耐德电气全球战略客户，主要业务侧重于建材领域，目前是世界第一大水泥生产线总承包商并在国内控股四家水泥公司，运营47条水泥生产线，2010年底总产能达到7000万吨。该集团旗下的中材节能股份有限公司是一家专业致力于余热发电项目的总承包商，目标行业为水泥、冶金、玻璃和化工等。