坚定不移谋创新

计算机精致，但娇贵，甚至有些娇滴滴。当人们看到，抗摔抗砸又不惧高温水浸的计算机时不禁目瞪口呆。有一款“极地酷霸”笔记本电脑，它经特意地摔砸，依旧正常开机运行;有一款“水下金刚”智能微型工作站，它被养在水族箱里，依旧轻松无人值守操作。这些计算机可在零下40℃不“冻”，零上85℃不 “火”，水下1米不“淹”，被誉为陆地“悍马”，水下“金刚”，这就是深圳研祥集团打造的计算机“特种兵”。

研祥，是研发制造这种特种计算机的中国企业，而且是中国企业的行业龙头老大，世界排名也是三甲。研祥，不仅仅打破了国际巨头对中国特种计算机的垄断，还在世界上让中国创造有了定价权。在全球经济危机时，研祥掌门人陈志列说：“别人过冬，我们冬泳!”煞有让人羡慕的惬意。

铿锵锤音，国产的才是最好的

研祥，是几个研究生于1993年创立的，寓意“研究生的发祥地”，以代理国外工控产品起家。他们也和中国大多数IT企业一样，最早没有自主品牌，没有掌握核心技术，只是凭借丰富的市场经验进行产品代理，从而逐渐积攒自身的实力。

1998年，陈志列带着研祥的产品，率队赴德国汉诺威参加国际电子产品展览。为了布置展会，陈志列到一家商店里购买锤子，售货员问他：“您要质量好的还是质量一般的?”陈说：“我要质量好的。”于是售货员告诉陈志列：“那你不要买进口的，国产的才是最好的!”

这一段话对陈志列的刺激很大，从此立志要将研祥打造成为中国工控的第一品牌，让国人也能骄傲地说出，中国产的才是最好的。他们把目标定在了技术含量高，被国际顶尖大企业垄断的特种计算机。并亮出了属于中国人的国际化工控品牌——研祥“EVOC”!

嵌入式智能平台(EIP)技术源于工业自动化控制领域中的一个新兴类别，以其高集成化、高智能化、广泛的适用性被越来越多的行业所应用，并逐渐成为了其核心的控制技术。在很长的一段时间里，我国的嵌入式产品一直被国外公司技术垄断。而且嵌入式产品市场，用户对于产品的需求普遍存在着批量小、品种多、个性化定制等特殊要求。

起初，研祥曾经提出“只要用户需要的，就是我们要做的”经营口号。研祥在嵌入式产品设计、研发方面都始终围绕客户的需求，为用户量身定制适合不同行业的嵌入式产品，同时也积累了丰富的产品研发经验和客户资源。然而，因为嵌入式产品在技术上的高要求，使得产品从研发到上市的过程中存在一定的滞后性，往往是当产品满足用户的需求之后，却出现了技术落后于市场的尴尬局面。为此，研祥积极调整思路，未雨绸缪地总结行业需求，针对各个行业的特殊性，提前进行产品研发，并再一次提出了“研祥所做的，就是市场需要的”这一大胆的口号。

要做到引领市场，绝不是一句口号。在我国科技企业平均研发经费投入占销售额1.6%的水平，而研祥却是10%投入到了研发中。这个比例不仅在中国，就是在国际上也是名列前茅的。

巨额的投入，超前的研发，研祥异军突起打破了国际巨头的垄断。深圳地铁一期招标中，研祥与国际巨头德国S公司同台竞技。第一次竞标，两家的产品放在同一个环境中进行测试，结果未分伯仲。第二次，双方各提供50%的设备在恶劣的环境中进行测试。两家的产品标上序号，装进铁盒子里，封闭后放在已经运行的地铁中测试。在震动、潮湿、噪音、电磁场频繁变化等环境下接受检阅。10个月后，专家当着公众的面打开铁盒子，发现有10个产品出现故障，拆开封条一看，其中9个是德国S公司的，只有1个是研祥的。在地铁项目的夺标大战中，研祥一路绿灯，顺利夺标，成为深圳地铁“大脑”和“心脏”等核心控制设备的独家供应商。深圳地铁二期到四期建设中，全部采用研祥公司产品。

德国S公司输得心服口服。一向不轻易夸奖别人的德国人对研祥竖起了大拇指。该公司自动化部门的全球总裁曾问陈志列：“陈，你觉得全球自动化控制人才最多的国家是哪个?”陈志列出于礼貌，回答“当然是德国”，但对方很认真地对他说：“不对，是中国!中国的工程师非常棒!”这句话从德国人口中说出，让陈志列感到很欣慰：“这比挣多少钱都过瘾!”

在北京奥运会门禁系统的夺标大战中，美国G公司也同样输给了研祥，奥运会场馆门禁产品80%采用了研祥的产品。研祥的特种计算机已形成三大系列 500多个型号，整体技术达到“国内领先、国际先进”，部分产品技术已经达到国际领先水平。产品在石化、通讯、交通、金融、电力、煤矿、安防、环保、医疗设备、工业现场等各行各业得到广泛应用，替代了进口产品。除特种计算机产品外，研祥也已经研制出税控、金融收款机，基于Zigbee技术的无线智能产品等。在研祥涉足的领域，中国人已经敢大胆地说，国产的才是最好的。

那把陈志列从德国带回来的锤子一直陈列在研祥展厅显眼处，提醒研祥人，“国产的才是最好的”。

自主创新，企业屹立的定海神针

2008年金融危机席卷全球，中国的制造企业寒风中瑟瑟，研祥却风景独好。年终盘点，研祥销售收入同比2007年涨幅超过100%。陈志列表示，自主创新自主品牌是研祥于金融风暴中屹立不倒的定海神针。

自主创新到底能为企业带来多大能量?在全球计算机行业中，凡做普通计算机的都不做特种计算机。每一家特种计算机公司都有自己的绝活，而且绝不与人共享，在这一领域没有“雇佣兵”。陈志列带领的研祥集团就专门打造“特种兵”，专门完成“不可能完成的任务”——在-70℃的极地，在5000米深的海沟，甚至在遥远太空运行的火箭上，都有研祥“特种兵”。而要打造神奇“特种兵”，只有自主创新。只有自主创新才有技术排他，才有自己的技术壁垒，才有话语权，才有定价权。

打价格战是中国企业出海的习惯性思维，更是许多企业的惯用的一道杀手锏。在这方面研祥也曾有过教训，陈志列至今仍清楚地记得10多年前在美国的一个展销会。研祥为自己的产品报价450美元，至终也没争取到客户。百思不解的陈志列最终从台湾同行那里得到了答案，“这个东西在美国卖950美元，他们认为再低也不可能低于870美元。如果太低，他们认为你根本是不可信的”。这次摔跤陈志列得到了深刻教训：对于“特种兵”来说，价格战是完全没有用的，关键在本事在技术。在和外国人打交道的过程中，陈志列更加深刻的体会到，只有掌握核心技术才会受人尊敬，才能让企业保持竞争优势。

如今，研祥走着一条截然不同的道路。“研祥的产品在中国市场价格最贵，在国外市场也是最贵之一，研祥决不走低价路线”，陈志列霸气地表示。支撑研祥“身价”和“霸气”的正是研祥的自主创新底气。研祥销售的产品当中，40%是我们自主研发，核心技术都是自主知识产权。研祥还主导制定了中国工业计算机行业的国家标准，每年20%的产品是全球首创并拥有定价权。

“技术不仅为企业带来定价权，带来更高的毛利，更能形成自己的技术性排他和技术壁垒，让你在和别人竞争中处于舍我其谁的优势”，陈志列一针见血地指出，“定价权和技术性排他，已成为研祥在出海闯市场的利器”。研祥更享受着自主创新带来的优越感，“我的兵团我做主”。

如今的研祥智能股份已经成为国内特种计算机业唯一的香港上市公司，是中国特种计算机行业的龙头。不过，研祥并不满足于此，而是要做全球特种计算机的“老大”，要拓展海外疆土，因为特种计算机市场80%在海外。研祥海外战略第一步就是从亚太地区入手，随后逐步向中东、俄罗斯，最后是特种计算机产品的最大市场欧美。研祥智能已经正式将欧洲总部设在了德国，同时还在以色列、俄罗斯、印度、荷兰等地设立了分支机构，研祥“EVOC”系列特种计算机已经正式进入国际市场，公司的目标是80%的收入在海外，20%在中国。

研祥还是Intel公司的ICA联盟成员，这是我国大陆地区首家获准加入ICA联盟的工控厂商。研祥公司将获得Intel在芯片、操作系统、研发工具以及应用解决方案等方面提供的最新技术支持，从而使中国特种计算机用户能够享受到与世界接轨的最新技术研究成果，并带动行业整体研发水平的提高。 “我们很高兴研祥能成为Intel公司的ICA成员。”Intel公司表示：“ICA联盟是通信和嵌入式开发商与解决方案提供商的联盟，加入联盟的厂商均为各自所属行业领导者。”

在国内，研祥“特种兵”是业内公认最好的，无往而不胜;在海外，中国“EVOC”“特种兵”也是最受欢迎的，不因身价不菲。而这些“特种兵”都是靠自主创新打造的。