美国红狮控制中国区总经理王争先生

从10年前进入中国市场开始，美国红狮公司就一直高速发展，公司业务已经从单一的面板仪表产品销售到现在包括自动化控制（HMI、协议转换器、数据采集平台、PTV、RTU控制器）,自动化通信（工业以太网交换机及M2M蜂窝）等多样产品，为轻工机械、石油石化、电力、水利、钢铁、煤炭、交通、新能源及工厂自动化行业提供整体的系统解决方案。

“能够在中国市场获得巨大的成功得益于公司正确的策略。”王争先生表示，红狮公司的发展策略就是为客户提供一套在工业环境下完整的集通信、监测及控制的产品及解决方案。为此，红狮公司一直不断在扩充自己的产品线，以便能更好、更全面的完善解决方案的能力，尤其在相继收购了美国N-TRON以及Sixnet后，现在的红狮能够提供更加完善的工业自动化、以太网和无线网络的解决方案。

“红狮公司的成功也在于其始终密切关注工业市场的发展趋势。”王争先生认为，工业产品的发展趋势主要是智能化、高精化以及无线生产。红狮公司正不断加强自己的产品研发实力，努力创造出更多符合市场需求的产品来。“为此，就必须要真正了解市场的需求、了解客户的需求，形成从产品到解决方案、到服务的理念，用自动化、信息化技术带给客户真正的价值，这样才能真正的融入到客户中去。这促使我们不仅仅要作为行业的‘卖家’，而是也要作为‘参与者’，甚至要扮演工业转型升级‘引领者’的角色。”

作为一家生产制造商，红狮公司以销售为龙头，引导生产，以产品为核心竞争力；并以服务为导向，以服务成为创造差异化竞争的关键因素，为客户提供涵盖优质服务在内的整体解决方案。“这样的模式可以帮助客户创造最大的价值，并能够让红狮公司完全融入到客户的发展中去，成为一个真正的行业‘参与者’与‘引领者’。” 王争先生表示。

在形成“引领者”及“参与者”理念的同时，红狮也积极地建立紧密的合作伙伴关系。如今，红狮在钢铁、水电、风电、石油石化、交通等领域里都已经建立了非常紧密的合作伙伴关系，并与之探讨并开发符合不同行业的各种应用，力助其在专属领域内拥有更强的竞争力。

“紧密的合作伙伴关系使红狮的业务飞速发展，更为未来打下了良好的基础。”王争先生表示，对于未来，中国制造业给予自动化应用的机会将会越来越多。红狮公司已经做好了充分准备，一方面，会加大新产品开发和新技术应用力度， 以技术创新、应用创新的理念来推动自动化产业发展的进程；另一方面，红狮公司也会继续以市场和服务为导向，联合各行各业的合作伙伴，开发行业的应用的广度和深度，为用户提供更具有差异化竞争力的技术和服务解决方案。”