从“海、陆、空”全方位满足客户应用需求，是丹佛斯工业自动化参加本届bauma China传递的一个重要品牌理念。“我们可以满足核心领域客户的一站式采购需求，包括电磁阀、传感器、变送器及压力或温度开关等，这是其他公司难以完全满足的。” 丹佛斯中国工业自动化销售总监赵晗先生很自豪地表示，“自首次参加第二届bauma China开始，丹佛斯已经是连续四届参展，并在行走液压领域以跨越式发展实现了对主流厂商的全面覆盖。除了参展面积的增加外，丹佛斯更注重展台品牌形象设计，以突出在核心行业的专业地位。”

谈起丹佛斯工业自动化的竞争优势，赵总侃侃而谈：第一，丹佛斯不仅有广泛的标准产品系列可供客户选择，更重要的是丹佛斯能与遍布全球的传感器专家一道合作，实现客户的设备定制化服务需求；第二，丹佛斯工业自动化专注核心行业，而不是泛泛地把产品销售给客户，通过全面深入了解行业发展规范及其应用趋势，为产品研发提供前瞻性知识与经验；第三，丹佛斯始终关注客户对传感器应用的规格要求，高度重视在行走液压及工业液压应用领域中制造商经常遇到的高性能要求与狭小安装之间的矛盾，以精确设计保证产品性能空间的提升；第四，丹佛斯工业自动化以快速响应客户需求为己任，以完善的内部管控流程应对市场竞争和用户的专业化需要；第五，丹佛斯有全球化的市场战略与经验分享，通过长期的知识积累和行业洞察力实现了员工整体认知能力的提升，从而把握公司发展的方向；第六，丹佛斯有着完事的产品质量保证体系，是业界最早把汽车领域的TS16949专业认证引入到传感器的自动化厂商，让客户看到了丹佛斯产品的品质保障；第七，丹佛斯以先进的解决方案满足客户对产品性能和全面降低全生命周期成本的要求；第八，丹佛斯非常重视对员工的专业技术培训，每年都会组织员工学习产品应用知识，分享成功经验，把握在客户层面获得市场推广的机会。

对于当今工程机械行业严重下滑的形势，赵总表示，丹佛斯不在意销售数字的短期变动，更看重对未来产生新订单项目的基础性工作的夯实，今年其实比往年都要忙碌，除了深入思考公司营销战略发展，更注重与客户共同协作探讨如何优化产品性能设计，提前把工作做细做透。

“无论市场好与不好，信息流价值巨大，况且在不同应用机型中传感器市场表现趋势各异，我们的任务就是要充分发掘市场可能的增长机会。”赵总进一步介绍道，“我们不做全行业应用，但始终以聚焦性行业积累自己独特的应用经验，保证了客户在苛刻恶劣环境中对高可靠性、高性能和满意度的要求。”

对于中国市场在丹佛斯全球的地位，赵总形象地描述为：中国是丹佛斯的“第二家乡”市场，丹佛斯正依托其海外资源，加紧中国市场的本土化队伍建设，丹佛斯工业自动化除了为行走液压应用提供安全、精确和可靠的控制，还为船舶、风力发电、机床、注塑机、水压技术、制冷与空调、传动和供热等行业提供出色的专业解决方案。