胡晓  施耐德电气工业事业部变频器市场部总经理 

变频器不仅能够帮助用户实现节能减排，同时，随着用户对变频器的认知加深，变频器也将在为用户实现提升自动化程度，生产安全性及生产效率方面取得长足的发展。中国变频器行业的发展不是一个行业的发展，下游涉及广大制造业和整体工业发展水平，所以下游用户的需求永远很重要。未来几年，为不同领域的客户开发适合其需求的变频器产品，帮助客户实现节能增效，仍是施耐德电气变频器业务发展的重点。能源“十二五”规划针对电机、风机、泵和压缩机等通用设备的节能改造，提出一系列的要求提高节能电机产品设置，重点发展变频电机；加强风机、泵和压缩机的节能优化改造，推广变频调速、自动化控制技术等。同时，水处理、石化、矿业、冶金等行业在未来也将有着巨大的潜力。由此可见，中压变频器在未来市场的应用将会有光明的前景。针对这些需求的变化，施耐德电气推出的ATV1200中压变频器顺应了节能增效的潮流，有着非常广阔的节能前景。ATV1200有着优异的技术，无需额外滤波器，轻松满足谐波要求；安装简单，调试维护容易；对电机绝缘无冲击，不产生脉动扭矩，兼容老旧电机变频器改造等。在电力、水处理、石化、矿业、建材、冶金等行业，ATV1200都有着优异的表现。

随着劳动力成本的上升，OEM设备对自动化装备的需求越来越多，速度越来越快。所以变频器在OEM领域将继续拥有广阔的市场前景。由于OEM领域中各种机型复杂，对变频器要求各不相同，所以变频器在OEM领域将越来越注重行业定制化，综合化解决方案将成为未来的一种趋势。比如，在纺机行业中，客户针对其行业的特性对变频器的应用，更看重其稳定可靠性，对安装方式和散热器要求不同于其他行业，所以行业定制化就愈发重要。又如工程型变频器在盾构机方面的应用，厂家能满足客户对不同机型的要求，提供定制化变频器，提供安全可靠的产品，拥有极高的性价比。在行业趋势的引领下，变频器企业将逐步扩充控制层和执行层产品，形成完整的工业自动化控制系统成套能力，将单一产品转化为系统解决方案。

施耐德的变频器系列覆盖OEM和项目客户，并为行业制定专用变频器，同时注重中国用户的使用习惯和使用环境，为中国推出适应本土市场的个性化定制产品（如ATV61F、ATV303）。

施耐德电气在变频器领域的核心竞争力主要体现在三方面：一，变频器属于节能产品，施耐德电气定位又是能效管理专家，因此无论从原材料及产品功能、软件等方面考虑，都是从基于节能的角度考虑设计与研发产品；二，在新推出的变频器产品（ATV61F）中，变频器能够内置于自动化系统中，通过不同的通信保护，使操作更加安全、节能和有效。三，施耐德电气拥有超过1000名变频器应用专家，遍布全世界，他们能够为世界各地的客户带来附加价值，帮助客户在节能操作上更加专业化。

国产变频器产品的技术含量与国外高端产品相比还存在一定的差距，主要体现在产品的性能方面，虽然技术参数和国外产品一致，但在实际应用过程中还是不能满足客户的要求，如力矩、控制精度等方面。目前，国内企业生产的低端变频器产品销量比较好，而国内中高端变频器的需求基本上由国外产品占据主导地位。

施耐德电气将在技术上不断创新，不仅关注通用性产品的开发，也注重行业专用型产品的开发，以满足不同应用及新行业、新应用的需求；在研发层面，将继续推出适应中国市场的个性化定制产品，适应中国市场的使用环境及使用习惯；在服务方面，拥有完善的售后管理模式及专门的客户满意部，专注于高效处理客户的产品交货、质量和定制化服务等，开发更多适合中国的产品和解决方案，帮助客户提升生产力并降低能耗，实现“善用其效、尽享其能”。