2019年4月1～5日，汉诺威工业博览会将在汉诺威国际展览中心举行。ACOPOStrak柔性电驱输送系统、集成机器视觉、OPC UA TSN工业实时通信解决方案，将作为贝加莱参展亮点，体现了贝加莱面向全工厂集成的智能解决方案方向的延伸。机器视觉是为了应对未来产线集成中更为全面的品质检测、在线物流的识别、工厂资产管理等系列应用而开发的，贝加莱的视觉与传统视觉相比最大的特点在于它与自动化系统的无缝集成;ACOPOStrak则代表着自动化向机械的延伸，它关注于产线集成中的节拍缩短、快速工艺切换、提高OEE;而OPC UA TSN则聚焦于IIoT，能够为整个工厂运营提供数据的统一采集、传输和预处理，然后用于基于边缘侧的计算以及云端的数据智能分析与优化，并反馈给自动化系统进行执行。

Hannover Messe 2019展会主题为“产业集成——工业智能”，对于贝加莱而言，这实际上是一个一直在进行中的话题，贝加莱为业界所共知的正是行业集成解决方案的发展模式，显然，在这个领域贝加莱一直处于领导者地位，这可以体现在以下几个方面：

● 集成是知识的封装和复用，集成并非仅仅是将产品通过网络连接，而是通过集成将“知识”封装，如贝加莱的mapp技术，这种集成将行业Know-How以软件的形式(mapp技术)实现可复用，降低机器与系统的研发成本。

● 连接目的在于协同：通过OPC UA TSN将机器与运营管理系统(MES/ERP)进行连接，实现产线中的协同效应，降低生产的节拍，提高能源效率。

● 智能在于柔性的实现：智能的目的在于应对变化，因此，最近几年提出软件定义智能，软件可以通过设置进行轻松的调整，从而适应生产的变化，然而机械却并非“柔性”，因此，像ACOPOStrak这样的产品就是通过机-电-软一体化，使得智能的目的通过柔性的生产单元实现。

事实上，在过去的十余年中，贝加莱一直致力于更为高效的研发管理，因为贝加莱不同于行业中其它产品导向的企业，贝加莱提供直接的行业方案开发服务，面对的行业众多且用户差异大，创新必不可少。创新是一种融入在贝加莱血液中的力量，在过去数十年贝加莱有非常多业绩“第一”，如第一个支持高级语言的PLC(黑色系列)、第一个集成开发平台Automation Studio(1997年)，第一个工业实时以太网POWERLINK(2001年)、第一个支持Simulink的PLC(2008年)、第一个支持Safety的Motion产品线(2012年)。包括在2017年SPS展会上推出的ACOPOStrak是第一个具有汇流分流功能的柔性电驱产品，同样在2017年SPS展会上贝加莱也是最早推出TSN产品的企业，未来贝加莱将继续聚焦行业应用解决方案，更为智能的应用集成需求。

而贝加莱的市场竞争力来自于为客户带来差异化的竞争力，基于高可靠的产品如X20控制器、ACOPOS系列驱动产品，提供更有针对性的行业应用软件开发，通过Automation Studio平台强大的与第三方商用仿真软件互联的能力，可降低前期研发中的测试验证成本，通过mapp的丰富可用模块化软件，可快速构建机器的应用系统。贝加莱的解决方案来源于对需求的深入了解和自身丰富经验的行业应用工程师，整体而言，贝加莱可以实现低成本的快速开发，从而降低研发投入而实现快速面市(Time to Market)，另外，机器与系统让End User有更为优良的体验，通过mappVIEW来实现更易于理解和简单的操作，通过远程维护和诊断技术来实现高效的售后服务。因此，贝加莱的竞争力在于与OEM一同为End User提供最佳用户体验，让客户赢得市场竞争。

贝加莱传统优势的行业包括塑料、印刷和包装，在这些行业，贝加莱已经精耕数十年，其产品本身是依据行业客户需求而设计，例如SmartMold 9就是专为注塑机行业而设计，像电机驱动一体的ACOPOSmotor是满足食品饮料工业的需求，包括IP69K防护等级的HMI满足制药行业的洁净需求，不仅如此，贝加莱的软件工艺库也为这些行业开发了温度控制、张力、色标检测与套色等工艺库，这些都是非常成熟，拿来即用的解决方案。

在过去的几年，贝加莱在新能源、3C行业有着非常快速的成长，这些行业对快速响应能力的需求增加，尤其是3C对柔性制造的能力使得ACOPOStrak产品有了极大的发挥空间，而在能源行业，包括风电、锂电设备领域，贝加莱的建模仿真为客户开发了更好的应用解决方案。

对于市场而言，中国的制造业必须走精细化的道路，未来将面临更大的来自成本、贸易壁垒的压力，因此，必须更为强调成本效率，而不仅仅是低价，要有全局的成本意识，而这个时候，更为高效的研发、快速响应市场变化的能力体现出贝加莱的优势。对于贝加莱而言，形势会不好，竞争却从来都不是坏事。

在2019年，贝加莱仍然制定了25%以上的高成长目标，很多人说市场不好，在表面不好的背后其实是产业在转型，市场在变化，即便如此，客户的需求从来没有变化，即“更低的成本、更高的品质、更短的交付能力”，因此，贝加莱坚持走“行业解决方案”的道路，不断的聚焦于打造自己的团队，不断去打磨应用软件，使得他们更为成熟、稳定、易用与灵活。