欧姆龙自动化（中国）统辖集团市场与传动市场部部长柳泉先生（左）、欧姆龙自动化（中国）有限公司市场统辖部统辖副部长白居先生（中）、MM新自动化编辑李剑琦先生（右）

刚刚调至中国工作的白居先生如今在欧姆龙自动化（中国）有限公司的职位是市场统辖部统辖副部长，在新的一年里，这位为欧姆龙工作多年的资深员工在中国的工作重心只有一个，帮助欧姆龙重新规划在中国市场定位。

“在新的战略规划中，高端市场将是欧姆龙在中国市场努力发展的重点。”白居先生表示，作为全球领先的自动化供应商，欧姆龙在中国市场一直给人的形象是单纯的低端产品销售厂商，这并不符合欧姆龙的全球形象定位，也大大束缚了欧姆龙的业务开展。“其实，无论是在日本，还是在欧洲市场，欧姆龙都是顶级的自动化供应商，我们拥有非常齐全的高中低端自动化产品线，在全球拥有十分广泛的高端客户群体。而在中国仅仅作为单一的产品销售商显然无法完全体现欧姆龙的价值，这是一种‘浪费’，欧姆龙必需要考虑更多高功能、高应用的业务方向。”

在全球经济危机爆发后，中国市场以其稳定的发展态势在全球工业市场中占据着越来越重要的位置，更多的跨国公司也将在中国市场的发展纳入自己的核心策论规划中，欧姆龙正是他们中的一份子。

“经济的不景气也改变了市场的运作习惯，业务下滑的打击让许多企业都认识到，企业必须要拥有自己的核心竞争力，生产销售更多为市场所需的产品，才能长久地在市场上发挥。而欧姆龙的核心竞争力早已经被证明，就是其在产品上的成功。接下来欧姆龙要将核心竞争力进一步扩大，成长为具有更强挑战性的全方位高端产品供应商。”

白居先生表示，为此接下来欧姆龙将需要做到几点：首先是要透过其产品、销售工程师不断地向其在中国市场的主要客户群体阐明欧姆龙的转变；其次是加重在品牌形象、高端产品上的宣传力度；还有就是不断地从国外移植先进的案例到中国来，向更多的客户传达欧姆龙的业务能力。

“当然，在高端产品上，我们的宗旨也是向中国客户提供性价比更优的产品。”白居先生表示，欧姆龙在新产品研发方面遵循着有四大原则，首先是高品质，其次是高效能，后两者则是节能环保和安全。“在中国市场推出的每一个产品我们都将遵守这样的原则，以保证我们产品的高质性。”

而对于价格，欧姆龙自动化（中国）统辖集团市场与传动市场部部长柳泉先生认为，拥有相对合理的价格，依然是占据中国市场最重要因素之一，欧姆龙因为产品生产的本地化而让这种价格的合理性变得更实际。“如今欧姆龙位于上海的生产工厂已成为欧姆龙全球最重要的生产基地之一，本地生产、本地采购使得成本大大降低，为欧姆龙产品奠定物美价廉的口碑。”

最后，白居先生表示，欧姆龙已经在欧洲加入了EtherCAT组织，并成为其核心会员。接下来欧姆龙也将通过这种网络协议大力推广其在运动控制方面的业务。“我们也希望透过在国外的不断技术和案例经验，也将会为我们未来在中国的发展不断积累经验。”白居先生如是说。