“尽管面对全球金融危机的影响和来自输电市场的激烈竞争，ABB中国在2010年仍继续保持强劲而健康的发展。2010年，ABB中国订单额增长10%，出口增长高达50%。中国市场继续蝉联ABB集团第一市场的地位。”3月14日，ABB北亚区总裁、ABB中国公司董事长兼总裁方秦在接受记者采访时对这份成绩单颇为满意。

作为全球领先的电力和自动化技术集团的中国区负责人，方秦自去年一月履新以来，低调而务实的推行一系列举措，而随着ABB中国对本土化、业务结构以及市场战略的重新梳理，方秦对中国市场的理解也越发深刻。

本土化升级

如今，全球化进一步深入带来的威力——全球化和信息化带来的各种因素大融合，使得世界连成了一张网，牵一发而动全身，而迅速成长中的中国市场则正在成为其中最为敏感的一环。

在就任ABB北亚区总裁、ABB中国公司董事长兼总裁之前，方秦曾拥有多国工作背景和经历，但甚少有这样一个市场，让他如此充满期待，却亦需冷静谨慎。

在方秦看来，目前中国经济正处在转型时期，要从高耗能走向低碳经济，国内的“十二五”规划更加强调经济发展的质量而非发展速度，这对于拥有全球市场经验和广泛产品组合、服务的ABB而言，无疑是一大利好因素。

上任一年有余，在接过前任总裁柯睿思的接力棒之后，方秦顺利带领ABB中国公司连续第4年问鼎ABB全球第一市场的位置。“第一，ABB集团很早就到中国投资，设立了合资企业并开始着手推进本地化的生产和研发工作;第二，ABB拥有技术优势;第三，ABB现在和中国伙伴联手进一步发展技术并服务全球市场。”对于取得上述成绩的深层原因，方秦这样总结。

不过，从全球战略的一点，到升级成为全球最重要的市场，意味着方秦领衔的ABB中国还需进一步加大本土化销售、采购、研发与生产制造等多方面的力度。为此，ABB中国在2010年调整了在华发展战略，“从2010年年初，ABB在华战略已经从‘在中国，为中国’发展为‘在中国，为中国和世界’，该战略的实施也是确保我们在中国取得成功的关键。”方秦强调。

采访中记者获悉，为了进一步加强本土化进程，过去7年中，ABB每年对华投资保持在1亿美元以上，用于不断建设、改善和扩大节能减排产品的设计和制造能力。全球金融危机爆发以来的近3年来，ABB对华投资总额已累积增加到5亿美元。“ABB在中国已走过了近20年的历程，本地化对ABB来说早已不是什么新鲜的事情。”方秦的自信并非无道理，目前ABB 已拥有30家在华致力于本地制造和设计的企业，为了贴近中国客户的需求，ABB中国还设立众多分公司和服务站点，遍布80多个城市，为客户提供销售和服务支持。

本土化模式的升级也使中国日渐成为ABB集团的出口枢纽及重要的原材料和零部件采购基地。“ABB已经决定今年内将集团全球最重要的采购中心之一设在中国。”

据方秦透露，2010年，ABB 中国为包括中国在内的全球业务进行的本地采购达36亿美元，比上年增长37%。“随着本土化程度的提高，中国当地的采购量也会持续增加，而且来自ABB中国以外的采购订单量正在增加，这说明目前中国生产的零部件品质正在获得越来越多的认同。”

结构整合发力新兴产业

1988年，瑞典 ASEA 公司和瑞士BBC Brown Boveri公司合并组成今天的ABB集团，而随着市场的发展，组织结构的再调整对于ABB集团而言变得尤为重要。

2009年底，ABB在全球重组了集团自动化业务部门，自动化业务部门被划分为2个业务部门，即离散自动化与运动控制部和低压产品部，使其更加符合市场需求。与此同时，ABB还建立了风能、铁路、水处理和智能电网等垂直业务单元，以便更加高效地服务上述潜力巨大的领域，从而加快从产品导向型向市场导向型的转变。