第22届多国仪器仪表展上，当今国际测量控制与仪器仪表领域的500多家知名企业汇聚一堂，交流行业的前沿技术，展示面向市场的万余种新型产品。在灼灼闪耀的品牌当中，记者见到以专注制造，锐意进取闻名的 EBRO依博罗。从1999年在中国北京设立了第一个代表处，到2002年在北京正式成立了100%独资子公司——依博罗阀门(北京)有限公司，这个源于德国的阀门企业稳步实践着中国发展之路。然而在这个全球品牌的集结之地怎样才能生存并取得长足的发展，依博罗阀门(北京)有限公司游兴哲女士接受IIANews采访时透露了依博罗制胜的三个要素。

品牌的力量

EBRO依博罗是享誉全球的著名阀门生产制造商BROER集团旗下品牌，1970年从第一个带有“EBRO”标志的蝶阀开始，EBRO品牌就实践着其锐意进取的发展历程;1981年工厂生产线升级改造，EBRO可以制造出满足国际通用标准的精密蝶阀;1983年EBRO开始走向国际舞台，陆续成立了瑞士、奥地利、法国和荷兰等分公司，随后几年间在美国，澳大利亚、巴西、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、越南、伊朗、印度等地区设立了分公司和办事处，从此，依博罗在蝶阀及其驱动装置的研究、开发与生产制造上丰富的经验、专业的知识和独特的设计理念，逐渐为全球60多个国家的电力、石化、化工、钢铁、煤矿、电子、汽车、市政、造船、造纸、食品等领域的广大用户认识和接受。2005年，瑞典最古老的企业之一，1666年成立的斯达芬STAFSJOE阀门公司正式加入 BROER集团。作为世界仅有的制浆造纸专业浆闸阀制造厂，斯达芬的刀闸阀与EBRO蝶阀在业界拥有并驾齐驱的知名度与美誉度，斯达芬的加入无疑为 EBRO的发展增添了新的动力。

依博罗阀门(北京)有限公司的建立，标志EBRO的战略中心已向中国这一新兴市场转移，游兴哲女士说，早在80年代EBRO阀门产品就已经通过欧洲成套设备进入中国，成为支持中国产业发展背后的坚强支撑。未来随着进军中国市场的力度不断加大，EBRO的品牌知名度在中国将更深入人心。

产品的力量

在工业领域，德国制造等同于高品质。而拥有纯正德国血统的EBRO，四十多年来始终将专业制造的精神作为公司秉承的原则，将精湛的制造工艺和超高的可靠性带给全球的用户。据游女士介绍，EBRO的产品高质量除了广大用户的口碑之外也有众多权威机构的肯定，EBRO的产品质量通过了EQNet成员SQS的 ISO9001认证、TA-Luft阀杆防泄泄露认证和DVGW德国燃气与供水工程联合会、SVGW瑞士燃气与供水工程联合会、OVGW奥地利燃气与供水工程联合会、TÜV德国技术检测委员会、Lloyd’s等权威认证，为EBRO的产品质量带来保障。

目前EBRO的产品线正朝着多元化的方向发展，产品从最初的蝶阀扩展为刀闸阀、止回阀、球阀、隔膜阀等多种适合苛刻工况的阀门系列，以满足更多的应用需求。“现在，EBRO的产品在国内电站、钢铁、冶金、石油化工、供热制冷等行业都有很好的业绩，很多大型电厂、钢铁厂、机场、市政项目中都能看到EBRO的身影。随着节能环保的大力推行，我们在确保传统行业优势的基础上，不断开发新的应用，海水淡化、污水处理、生物质能等新兴领域将成为我们未来的重点。”

依博罗防腐蝶阀T211-A，对夹式PTFE防腐蝶阀适用于强酸、强碱等腐蚀性和侵蚀性介质。特殊阀杆密封设计保证高腐蚀性介质应用中的可靠性，特别适用于有毒及高腐蚀性化学介质。经过EBRO安全密封，对环境无污染，可拆卸双阀体结构设计，绝缘高度符合装置规定，绝缘程度符合设备规定，可安装在任意位置，免维护，可拆卸，材料可循环使用，材料符合FDA标准，产品已经推出就得到了广大用户一致认可。弹性软密封阀门Z014-A，保证阀门双向完全密封，阀体和阀板精加工，扭矩小，使用寿命长，阀杆上的三个轴承防止阀杆弯曲，而且保证最佳使用，可拆卸，材料可循环使用，可提供单法兰装配，可安装在任意位置，免维护等优势让Z014-A成为终端用户的理想之选。

而斯达芬针对制浆造纸工艺控制系统中流动的介质所具有的腐蚀性、纤维多元性具有数百年的开发经验，根据工艺控制系统应用中不同需求，斯达芬仍不断地改进和完善自身产品，极强的可靠性，更长的使用寿命成为斯达芬产品的标签。斯达芬刀闸阀MV系列产品主要运用在流体悬浮物5%左右的介质环境中，全不锈钢阀体和阀板设计加上独有的TWINPACK盘根材料，以其耐磨耐冲刷性能获得好评。

游兴哲女士介绍，EBRO依博罗不仅能为用户提供多样化产品选择，同时也根据用户的实际要求，为客户提供特殊解决方案。此外，在提供高品质的产品性能的同时，EBRO也为中国客户带来具有竞争性的价格，与其他进口阀门相比，EBRO的高性价比也成为吸引中国客户的有力因素。

服务的力量

强大的品牌和高质量的产品是依博罗获得中国市场的必要条件，游兴哲指出，良好的技术支持与售后服务是依博罗有别于其他阀门公司的另一个显著优势，“对于进口产品而言，客户普遍关注的问题是当产品出现故障时谁来解决。依博罗遍布全国的服务网点让客户在使用中没有这种后顾之忧。”依博罗中国目前已经有180多名员工，除了北京总部，在上海、成都、武汉、沈阳、广州等城市设立了26个办事处，9个服务网点，形成强大的销售和服务网络，一旦客户提出需求，依博罗就能快速的做出响应：协助用户选择合适的EBRO依博罗产品，到现场的为客户做安装维护指导服务，及时赶赴现场解决阀门运行中的故障，全方位的服务为客户系统顺利运行保驾护航。

此外，针对中国地域广阔的特点，依博罗建立了完善的物流体系，并且在北京总部设有近万平方米的仓库，对于客户需求量较多的阀门都备有库存，这样从客户下订单到拿到产品需要很短的供货周期，不会耽误客户的正常使用。另外，总部还有产品组装线，对于那些不便运输的大型的阀门或执行机构，可以在北京组装完之后再发往全国各处，避免了设备运输过程中长途颠簸对主轴等关键部位造成的损伤。依博罗完善的服务不但为客户提供更多的附加值，也为公司产品的销售和市场的开拓带来积极的促进。