大家都认为ERP是经验的积累和实践的总结，但在很多时候，对于一个公司而言，只有一套软件产品，虽经历了多年，甚至几十年，但由于一个公司一套产品(为销售的需要分割成若干产品，实质上也是只有一套产品)，尽管在系统中不断地扩充功能，但是因为不能做到彻底地解决行业或用户的问题，软件技术提升并不是很大。

再者，一个公司开发一套软件就是一个团队，在这么长的时间里，开发人员会不断地流失与补充，长此以往，到头来，一套软件就不再有可能做全面的而实质性地调整与修改的。

所以，一个看似有品牌、有很多年经历的软件就一定是很强的系统，其实是不一定的。

如果换过来，一公司或一个人在一二年的时间里成功开发并用户使用满意的系统有几个、几十个时，在这种状况下，无论是积累的经验和技术，还是对行业和用户的理解都会比一套软件做个十几年要更快速、广泛和深入。

在一个公司或一个人的软件知识库中存载了可以系统设计时借鉴使用的各种技术时，情况就不一样了，管理软件如果只是解决通用的业务，那对一个用户来讲，是不适合的，也是没有生命力的，而要能灵活地解决实际的业务管理问题，就会应用到很多具体的、个性化十足的技术，而这些是软件规划与设计人员必须掌握的，只有熟悉掌握了，才有可能达到融会贯通地结合用户的实际去使用。

举例来说，在给宁波一家铸件机加工企业做管理系统时就遇到一个问题，接单时需要对每个产品的数量、单价进行确定，这是很自然的，但是，用户提出必须在加工单价确定时要根据用户的产品加工要求进行具体的工序展开，一是核算报价，二是作为生产加工的依据。

就此问题，只需要了解到用户需求结果，立马从软件智库中调出为宁波井上华翔报价系统中所采用的设计模式，通过技术复制很快就变成了铸件加工所需要的数据处理模式。

为什么会这样?因为在每个开人员的大脑中不再是几串代码，而是一个个应用的实例，而且，这些实例都是通过用户验证并十分满意的解决方案。

知识产品，是一个特殊的产品，并不会因为规模大、时间长而显现出优势。就像做传统手机的诺基亚在智能手机面前呈现的衰败一样，这个道理应该要懂的。

关键是如何找到能实现这种快速设计与开发的技术，让自己能不断积累与提高的技术。

因为我们找到了，这就是网络EXCEL平台，并投入大量的时间和精力，完成了技术的原始积累，而不是资本的原始积累。能将ERP的管理思想、技术和应用融会贯通，这就是我们能做到让用户满意和能承接不同行业类型项目的原因。