西门子工业业务领域驱动技术集团大型传动部总经理付强先生

家喻户晓的西门子，业务触角遍布生产和生活的每一个细节，并且在每一个领域都当为领军者。就是这样一家优秀的企业，在追求利润的同时也始终坚持为社会和客户创造收益。例如，西门子大力发展的“绿色业务”为推进节能、环保和可持续发展作出了重要贡献；再如，其大力推动的“合同能源管理”的商业模式，为诸多中国企业解决了购买节能设备资金紧缺的难题，通过合作的方式，帮助中国企业实现节能目标，并最终获得收益。

2012年，中国经济形势不明朗，新能源发展受挫，而政府政策、能源价格以及资金匮乏等因素带来的压力却日益增加。就是在这样的经济环境下，西门子工业业务领域驱动技术集团大型传动部总经理付强先生和大家分享了西门子所推行的关于“合同能源管理”的商业模式。 西门子希望借助这一业务模式，与更多中国企业实现共赢。

据了解，合同能源管理就是节能服务公司与用能单位以契约的形式约定节能项目的目标，节能服务公司为用能单位提供必要的产品和服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。通过合同能源管理，用能单位能够大幅节约能源费用，在合同保证期内用于偿付投资方的费用，在保证期过后，其将无偿获得该项目产权，并享有由节能项目带来的各项长期收益。因此，合同能源管理是一种投资方与企业合作共赢的商业模式。

“合同能源管理的要素主要有三个部分，即可靠而高效的产品、完善的项目执行和维护能力以及项目融资服务。西门子在每一个环节都有强大的后盾做支持，因此，我们能够提供从评定到执行的整体解决方案。”付总介绍道。“虽然，在中国市场，合同能源管理还是一种新的业务模式，但很早以前西门子就开始尝试，也取得了很好的成绩，在电力、水泥、冶金、石化以及采矿等行业都有典型案例。”

其中，对某项2660MW火电机组给水泵的改造就是一个非常典型的案例。据介绍，该项目是国内660MW火力发电机组给水泵第一次采用变速调频技术；共采用412500kW高压变频器；由西门子及其合作伙伴为用户提供设备和相关工程配套服务；最后，项目预计综合节电率为22%，工程完成后，预期年节省约2万t标准煤。

合同能源管理项目能够为用户带来的巨大收益由此可见一斑，同时该项目也展示了西门子雄厚的技术实力，而这正是西门子搏击市场巨浪的重要武器。

“市场波动是经济发展的正常表现，也是检验企业实力和综合竞争力的重要时期。西门子作为同行业的领军者，已经拥有165年的历史，即使在中国也已经历了140余年的发展，因此，即使面对2008年的金融风暴和如今2012年的经济萎靡，我们也是信心十足。”谈到2012年中国市场的萎靡时，付总表现的非常淡定，并分享了应对策略。“我们要趁此阶段优化结构，提高公司运营效率，并密切关注市场变化，以客户为导向，加强与客户的联系。在积极应对外部变化的同时，还要加强内功修炼：研发更加适合中国市场的产品，加强本土化发展，加强本土研发能力。相信通过我们的努力和创新，一定能健康渡过市场萎靡期，并在下一轮的增长中获得更好的成绩。”