图1 德马铃木蔡永珍总经理

湖州德马铃木工业设备有限公司（以下简称“德马铃木”）自成立以来，不断通过战略合作提升自身实力，现已成为国内行业领先的输送辊筒制造专家。2012年春，德马铃木与世界领先的电动辊筒生产商——日本协和（KYOWA）在中国展开战略合作，从而使其先进的直流24V电动辊筒在中国本地化组装及服务成为可能。CeMAT ASIA 2012期间，双方举行了全球最新电动辊筒的发布会，正式推出目前全球能耗最低、扭矩最大、噪声最低以及最智能的一款“24V电动辊筒”。活动之后，本刊记者对该公司总经理蔡永珍女士进行了专访，她表示这次战略合作在满足双方需求的同时，也充分发挥了各自优势，同日本协和的合作是德马铃木开放共赢战略取得成功的一个重要因素。

此次推出的直流24V电动辊筒SENERGY是PULSEROLLER家族的新成员，取自“Synergy”（协同）和“Ecology”（生态学）的组合；兼有“Save ENERGY”（节省能源）的含义。在经过数年发展得到的高效直流电机和完美匹配设计的减速齿轮的协同效应下，造就了SENERGY电动辊筒兼具极高的性能。采用先进的控制技术，SENERGY具有极高的速度和强大的扭矩：最高速度可达300m/min，却有极低的能量损耗；电动辊筒结构的优化和改进，使SENERGY的噪声更低，平均水平仅为 45dB；SENERGY以其全新设计，极大简化了结构便于组装；在保证产品性能一致的前提下，使全球化的生产和组装得以实现，能够更好地提供全球化的服务与支持。

图2 德马铃木-直流24V电动辊筒SENERGY

蔡总表示，像德马铃木这样的制造型企业时刻要做的是将产品品质放在首位，为客户带来具有竞争力的产品，这也是公司一直的诉求。德马十几年来一直专注于输送分拣设备及核心零组件的创新，并积淀了许多独特的技术和工艺。当下，一个企业产品的好与坏不由自己说了算，主要是客户的口碑，而企业唯一能做的是通过不断努力来满足客户不断提高的需求。

2012年也是德马公司成立以来的第15个发展年头，作为公司的老员工，蔡总对于公司一路走来有颇多感受。她认为，物流装备行业中的民族工业发展之路是很艰难的，尤其是民营企业就更加困难。德马凭借最初的创业激情走到今天拥有日渐规范的管理模式和营销模式，在这过程中，不仅企业在成长，企业的管理者也在一步步成长。未来，德马铃木会继续围绕客户价值持续改进，在产品质量、信息化、设备优化、人才建设以及综合管理等方面继续进步，力争在国际市场上有更优的表现。