海外展团尤其是德国展团，一直以来都是IAS亮丽的风景线。在IAS 2013开展首日，记者有幸采访到雅各布电子元器件（上海）有限公司销售经理张宁先生，分享了雅各布的参展情况以及中国市场战略。

“德国Jacob成立于1922年，是德国3大电缆接头供应商之一。但是我们进入中国的时间比较晚，2011年8月才成立了雅各布电子元器件（上海）有限公司，至今才两年多时间。但是这却已经是我们第三次登上IAS的舞台了。”张宁先生表示。“IAS作为自动化领域一个非常有价值的展览会，公司刚刚成立我们就积极组织参展。希望通过IAS推广我们的产品，与更多行业用户和专家进行深入交流和沟通，以更充分的了解中国市场和用户的需求。”

雅各布电子元器件（上海）有限公司销售经理张宁先生

事实证明雅各布积极的市场推广活动很见效果。据张宁先生介绍，自进入中国市场以来，雅各布的业绩就一直保持着高速增长，每年都能实现翻番。其未来5年（2013~2017）的目标是：平均50%的年增长率。为了更好的实现这一目标，雅各布采取了一系列的措施，其中最重要的两项就是：推进公司在中国的本土化进程；与更多企业联盟，强化“cabinet partners”的功能。

虽然，进入中国时日尚短，但雅各布的本土化策略已经取得了突破。“目前，Jacob的黄铜电缆接头已经部分实现了本土化。我们从德国进口决定黄铜电缆接头的塑料件，在中国采购黄铜外壳，然后将二者在我们上海的工厂中进行组装。这样不但兼顾了产品性能，同时还降低了30%的成本。”谈到本地化，张宁先生十分兴奋。“到2014年，我们希望能够实现40~50种产品的国产化，另外我们还将针对中国市场和用户的特定开发新产品和新应用，希望将更多性能优异且成本低廉的产品带给中国用户。”

为了更好的服务客户，为客户提供更完整的解决方案，Jacob与其合作伙伴共同组建了“cabinet partners”（机箱联盟）。这是一个开放的、富于生命力的并在全球发挥作用的权威专家联盟，专为决不妥协的品质控制和出色的客户导向而服务。目前除电缆街头、电缆标示系统及配件服务领域的专家Jacob外，其成员还有致力于开关柜和机箱解决方案的高品质提供商Haewa公司，以及应用于所有工业领域的支架和升降系统的领先制造商HASEKE公司。他们倾力合作，运用各自丰富的工程经验，机智、迅速而灵活的为相关领域的用户提供最具价值的产品和解决方案。

张宁先生最后表示：“在中国，最具发展潜力的市场当属中高端市场，雅各布希望通过自己一系列的努力，不断满足中高端用户的需求，与他们一起共同成长。”