世德电子元件（上海）有限公司总经理田晓平先生

在SIAF2014展会上，记者有幸采访到了世德电子元件（上海）有限公司总经理田晓平先生。“我们希望在稳定发展自身产品技术的同时，加强对于新领域的探索及深入，这样不仅能够促进原有技术的提升，同时还能够挖掘出原有产品的更多性能。”田晓平先生在采访中表示。

在很多人的印象中，世德更多地注重特殊行业的应用，如工程机械、石油化工、医疗及冶金等，但其实世德的开关设备已经被广泛应用于自动化行业，如应用于工具机械的人机接口部件；磁安全开关监控保护门的位置；跑偏开关确保输送带沿着驱动辊正常运行等，但是这些都并非全部，世德非常愿意听取客户的意见，并经常为客户开发满足其各种要求的定制化开关。

面对市场竞争的加剧，世德一直在稳步地发展自己的技术和应用，探寻自己的独特理念。为了适应中国市场的实际需求，世德2011年在中国建立了自己的工厂，在实现本地化生产，降低产品生产成本的同时，并没有降低对于产品质量的要求。“德国品质中国制造”是田晓平先生非常自豪的一点，而成立广州办事处，正是为高质量产品提供一个稳定且适于本地实际要求的保障。

“大但并不盲目扩张市场，精却并不局限已有功能。”田晓平先生这样理解“大而全”与“小而精”的特点。世德也是一直秉承着这样的理念：市场覆盖面广但一定要有所取舍，并非每一个市场都要投入同等的精力，这样做的结果反而不能达到预期的目的；产品性能要精，却不可以只局限于某一个行业领域，而是应该实现产品在多个行业中的应用，但也不能将过多的性能集中于一款产品中，这样反而会加重产品自身的负担，也会使客户增加使用成本。

产品性能多样化是目前很多自动化厂商关注的焦点，也是很多客户关注的话题，世德更多的关注点在产品应用的多样性上。田晓平先生认为，产品的性能最终要体现在使用中，因此更多的加强产品应用，也是体现产品性能多样化的一个很好的方面。

世德从2011年参加SIAF展会，到今年已经是第四年了，每一年的展会都会给世德带来不一样的感受。相比较通过中间渠道与客户进行交流，世德更加习惯于直接面对客户及合作伙伴，因为这样能够更好地与客户进行交流，并能够随时了解客户遇到的问题，及时提供帮助与指导。

对于未来的发展，世德除了稳定发展原有的技术，还会在逐渐越来越细分的市场中寻找新的机遇，将已有的优质产品逐步推广至新的领域中，同时还会加强针对新领域的新产品研发，实现在重点领域中既有已经具备实际应用经验的产品，也有虽然没有更多的应用经验但拥有针对某一领域实际需求而开发的独特性能的产品。