“小米”模式工控会到来吗?

首先看到这个题目，你也许会感到无视甚至有些嘲讽!

“小米”模式是什么?工控行业又是什么，完全不是一个星球的!没错，小编也是这样觉得，更何况各位工控的大神们呢?

但是，看完下面这段话，我不禁想继续往下看，看他到底能说出什么门道!

我们是做苦逼工控的，我们当然知道小米的模式，要想一模一样拿到工控行业来，那是行不通的!但是，你好好体会下面这段话：

现在跟别人说小米模式时，听到的回答是：我们是做工业品的和消费品不一样;

去问做消费品的人，他说：我们是做汽车的和家电不一样;

你再去找一个做家电的问，他说但是，我们是做微波炉、电冰箱的和手机不一样;

所有人都在解释“但是”，却都忽视了一点：都是产品，都是拿给客户用的，互联网改变的只是客户的行为，改变了客户思考的方式，客户既包括了手机的客户，也包括了自动化的客户。客户变了，我们的商业模式，我们的产品也一定要有些变化。

我们来了解下“小米”模式

首先，我们来看一些数据

申明一下，我不是小米的托，也不是米粉，而且我连小米手机都没用过!但是从数字来看，小米这个公司确实很神奇。今年第一季度它的国内出货量达到1040万台，排第三，苹果900万台，第四，现在是三星第一，联想第二，小米第三。2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台，2014 年第一季度1040万台，全年计划是6000万台(这要是我的销售额该多好，哈哈)如果能做到，那么基本上可以排到全球出货量前5名。但是雷军今年还想做 8000万台，2015年1.2亿台、2016年2亿台，这是个什么节奏?这是和三星、苹果争全球老大的节奏?

再看看公司估值：2010年底2.5亿美金，那个时候还没有出货呢，据说就是拿着已经有了的订单去做的估值，2011年底10亿美金，2012年6月40 亿美金，2013年8月100亿美金，2014年超过300亿美金。我们来看看300亿美金是个什么概念?看看大家比较熟悉的这些公司，诺基亚，2013 年8月154亿美金，HTC，42亿美金，黑莓53亿美金，西门子2012年7月740亿美金，当然现在是多少，我没有确切的数字，我在网上只查到这个。三菱电机191亿美金，爱默生385亿美金，这是2012年的世界500强的市值报告，在2013年发布的。那么大家看看，小米现在是超过300亿美金，而这些我们非常熟悉的霸主们，拿他们的估值和刚成立5年的小米比一比，你有何感想呢?

这么疯狂的数据如何做到的?

我们是做苦逼的工控的，我们行业的老大是谁，对!是西门子、ABB等。但是小米，一个成立不到5年的公司，现在的市值接近西门子的一半，当然不是西门子不够强大!那这个世界是不是疯了?还是说我们的行业太苦逼了?西门子170年，5年还没到的小米市值就已经接近西门子一半了，为什么?

因为我们进入了一个全新的时代，就是互联网时代，这个时代是一个游戏规则改变的时代，这个时代是一个屌丝逆袭的时代。小米在做手机的时候，和诺基亚相比，那肯定是个屌丝，但他逆袭了，步科和西门子比，也是个屌丝。这个时代给了我们屌丝机会，屌丝逆袭的机会，因为游戏规则改变了。屌丝是最希望闹革命的，希望打土豪，分田地。但闹革命不能用暴力，暴力革命的社会是不会进步的。如果时代在革命，规则在改变，那我们屌丝应该抓住这个机会。

大部分人都会说机会不就是电商吗?但是我们工控行业太OUT了，太土了。但是，电商真的已不在新鲜，电商不就是把东西放在互联网上去卖吗?其实，各家的产品都已经放网上卖了，这已经算不上逆袭的机会。

那小米是如何抓住机会逆袭的?

小米的确是电商，但是，他不仅仅是电商。

来看看小米玩的是什么：小米模式。这个模式是中欧李善友教授总结的，我认为总结得很好。这是一个从成本到产品到组织三个方面颠覆的模式。

成本：毛利趋零，利润递延

毛利趋零以后怎么赚钱，要靠利润的递延，要靠二次打击，雷军说这是BOM定价。那去年几十亿利润哪儿来的?他们解释：BOM定价的A模式，A模式是什么?是远期的BOM定价，利润来自于供应商提供的材料成本下降。雷军却说要改成BOM定价的B模式，B模式是指即期的材料成本定价，如果供应商降价，他也会跟着降价。这叫不让别人活，但是，自己可以活，只能靠二次打击。什么是二次打击?当然!他有MIUI，他还有很多别的产品。

所以，未来成本方面的颠覆，可能真的是要靠二次打击，或者靠小费模式，什么叫小费模式?就是做一个产品，做出来多少钱，卖给你多少钱，不赚钱，但是，你看我的产品好不?如果好的话，给点小费吧。

我这些天刚刚体会了下小费模式，我们在做一个eViewBox机器人，方便客户在互联网上直接生产订制的纸盒子，但是呢，我需要一个橡皮图章，所有 eViewBox纸盒子下面都盖章，然后，我就在网上找到了一个做橡皮图章的，和对方谈了想法，最后确定让他帮刻一个橡皮图章。后面我问他价钱，对方却说，交个朋友吧，不要钱。用了三个星期，不断的交流图章要如何刻，而且他还刻坏了一次，重新又刻，今天上午我收到了，一激动用微信给他发了一个200元的红包，这就叫小费模式，那么，实际上如果他报价的话，说不定还没有200元。

产品：功能刚需，情感必须

前几天，有个客户项目做了一年半，好不容易试机了，说一个电机安装孔掉了点漆，然后就退货，不合作了!这叫没有情感，其实双方都付出了一年半的心血才推进到这一步，不合作是双输。

现在不要把客户当成上帝，要把客户当成朋友，但这种情况他就不够朋友，为什么他不够朋友?要问问我们自已在开发这个项目的时候把他当朋友了吗?我怀疑是没有，我们没有想过，要在产品里面注入什么感情的因素。而小米是有一批“米粉”拿到手机后就测机，测到bug,“米粉”就会欢天喜地向小米反馈。他不退货，他还挺高兴，这就是情感。