研华在中国自动化领域深耕多年，旗下产品如板卡、模块、工业计算机等在诸多领域都有广泛应用。

近年来，研华公司更提出一个口号“开放式自动化、无边界整合”，与此相适应的是，研华积极参与到一些如OPC标准或协议的联盟，旨在认同开放式的自动化技术发展理念。一方面，积极和联盟中的伙伴相互交流、学习，共同促进自动化产业向更加开放的趋势发展;另一方面，从客户角度出发，更加集成化的自动化系统，也让用户选择起来会更放心、更便捷。

纵观研华一路走来的发展历程，研华(中国)有限公司工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男先生认为，研华公司的发展和中国自动化产业的发展息息相关且步伐一致。目前，中国自动化产业的发展趋势非常清晰。一是软硬件的进一步整合，二是行业应用方案的不断完善与发展。对于研华而言，在自动化产品方面，已经相对较为齐全与成熟，产品多元化发展是企业最大的特色。在行业应用方案方面，蔡总认为，研华虽然已经开始涉足国内众多垂直行业领域，如物流、医疗、电力以及轨道交通等，但都是刚刚起步，未来还需要持续加大投入，推出更多针对行业用户需求的自动化集成方案。如水利、石化以及包装等行业，都是研华未来会加大关注的领域。总之，蔡总认为只要在市场开拓方面、营销方面以及产品开发方面，做好与行业应用需求的对接工作，研华就可以做得更好。

“做智能地球的推手”是研华近年来推出的口号，其实在蔡总看来，研华在企业发展之初就已秉承这一定位。因为研华的自动化产品自推出，就是在帮助传统行业结合科技，实现自动化与信息化的融合以及更加智能的应用。过去二十几年来，研华的模块、板卡、工业计算机产品广泛用于水行业、交通、高速公路收费站、楼宇控制等领域。这些所有的应用都是在推动自动化发展，让我们的地球更加智能化。而纵观外部大市场，物联网已成为包括中国、美国、日本在内的全球市场关注的热点。研华可以在更好的市场契机下有更大的发展空间。而就物联网技术本身而言，其内部技术架构是非常多元化的，分为全面感知、可靠传递和智慧分析三大部分。如IBM、华为主要负责智慧分析层面，中国移动、中国联通主要负责可靠传递层面，而研华等自动化公司则是负责感知层，以推手的角色去努力推动智慧地球的发展。

谈到研华公司的未来规划，蔡总表示首先是人才团队的建设与扩充，通过研华学院，积极培养更加优秀的销售和管理人才，不仅为公司内部，也为广大的合作伙伴能够有更好的企业发展。其次是做好本地化研发，这需要更加贴近行业客户需求。为此，研华已在上海成立轨道交通事业部，在北京成立电力能源事业部。再次是做好伙伴策略，这不仅包括行业伙伴，也包括渠道伙伴。2012年研华启动了一个“联盟伙伴策略”，和广大经销商一起共同制定成长策略、市场开发策略以及人才培养策略。通过更加密切的合作，让双方实现更大的双赢。

最后，蔡总还向我们介绍了研华最新开发的软件WebAccess，该软件可以让用户在任何时间、任何地点，对设备实现远程自动监控与管理。相信其在水利设施、建筑能源管理、太阳能光伏集成应用以及油田天然气管理等方面会有更好的应用前景。

题图 研华(中国)有限公司工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男先生接受本刊视频采访