IMI精密流体技术事业部大中华区总裁 Jonathan Yuk先生

近些年随着工业自动化需求的增加，国内的气动市场也一直保持着较好的增长势头，年均增长率始终保持在6%~7%。随着中国经济结构的转型升级以及装备向高端化、智能化趋势的发展，中高端产品的需求增长尤其明显。高端化的装备对气动流体产品提出了更高的要求——智能化、高精度、小型化、长寿命、耐环境、轻量化等等，这些都是气动流体产品未来的发展方向。同时，众多国际品牌正在往中端市场进行拓展，国内一二千家各类气动元件生产企业也在努力提高产品质量、往中端靠拢，他们的技术水平和产品质量也都有了普遍的提高。另一方面，气动行业集中化的进程正在加快，在最大的工业自动化行业，前三的品牌已经占据了60%以上的市场份额。当然，在一些细分领域也活跃着一些领导品牌，比如IMI精密流体(原诺冠)，我们仍然在包括诸如能源、商用车、食品饮料、生命科学及轨道交通等行业保持着自己的领先优势。

扬长补短 紧抓市场脉搏

“中国制造2025”是中国版的“工业4.0”， 其核心有两个重要的方面，即高端装备和智能制造。中国想要从制造大国蜕变成制造强国，需要3个10年“三步走”的发展。即我们要在这段时间内跨越“自动化、信息化、智能化”的三个台阶。正如之前提到的，气动技术作为现代传动与控制的重要技术，有着广阔的应用和发展前景。

于是，在这样一个关键的历史节点，气动产品需扬长补短，抓住市场的脉搏，尽快弥补薄弱环节。首先是提高基础能力，比如：企业生产规模、产品质量、装备条件、研发能力等来提高企业竞争力;其次是对产品创新能力、人才培养等对高技术产品发展的突破。最后做到力争与国际接轨，积极利用国内外两种资源、两个市场，在国际分工协作中获得新的发展机遇。

1996 年IMI精密流体技术事业部进入中国市场，并且在之后的二十年中陆续地投入了大量的资金和人力成立了生产基地和研发中心。一方面，大型的生产基地和物流中心使生产和仓储能力大大加强，为客户提供更迅捷的本地化产品服务。另一方面，大量具有竞争优势的以及为客户定制的解决方案不断地从研发中心走向客户端。

近年来公司对研发端的投入持续加大，我们根据不同行业方向来建立专业的团队、配备专业的研发人员，深入了解客户的需求，为他们提供定制化的产品和解决方案。我们还始终保持对行业发展趋势的敏感嗅觉，深刻了解和预判行业的需求，持续地推出引领行业发展的创新性产品，例如针对轨道交通行业提供的全新技术的新一代干燥器、针对能源行业的具有部分行程测试功能的智能电磁阀、针对生命科学领域的高性能注射泵和微型比例阀、针对工业自动化行业的IVAC气缸等等，这些产品有的属于技术革命、有的属于技术创新，总之公司通过不断的创新去满足客户不断变化的要求，从而抓住并引领行业的发展趋势。

此外，为了更好地整合资源并加强品牌影响力，公司也正在经历一场由我们的母公司IMI集团主导的变革，IMI集团成立了三个全新的事业部以构建品牌、分享经验并在集团内部鼓励创新。我们是其中之一：IMI精密流体技术事业部。

概括来说，我们的新产品优势体现在节能、安全、精确控制、更高的集成性等方面。比如，我们的智能电磁阀，就是结合了许多先进技术和理念，一个单独产品就可满足一整套系统所能实现的功能。还有，我们最新研发的新型注射泵，它不仅可以编程，也可以单机使用或集成到设备中使用，对试剂、化学物质等进行精密地提取和分配。又如之前提到的集成控制阀的IVAC气缸，与传统的气动系统相比可以降低50%的耗气量，这些产品已经在日益智能化的高端装备中受到了越来越多的青睐。

成为牢靠的技术合作伙伴

其实早在2006年，当IMI精密流体决定在上海建立亚洲技术中心及制造基地时，就已经做好了我们要为客户提供整套解决方案的准备与决心。我们在业内的形象从来都不是一个纯粹的气动产品制造公司，凭借强大而专业的研发、销售和技术团队，并通过多年来坚持不懈努力为客户提供解决方案以满足各种严苛的工况要求，我们不是一个简单的产品供应商更是一个牢靠的技术合作伙伴。

我们涉及的领域非常广泛，包括各种工业自动化设备、能源行业的设备、客车、重卡、高铁、动车、地铁;各种医疗设备、实验室的分析仪器、食品饮料生产包装设备、喷码设备等以上领域均能找到我们的整套解决方案。

我们帮助客户解决系统匹配、集成和优化过程中所出现的各种问题，很多客户在现场装配出现的问题通过成套解决方案得到提前解决，这不仅简化了安装的流程,更是从系统的角度重新审视客户的需求并加以满足。对客户来说，供应商和采购项目均可大幅减少，不仅降低了客户各方面的成本，同时也帮助客户减少能耗并减少装配时间。

为客户提供解决方案不能停留在口号或是仰仗销售的个人能力。其背后，更需要有许多专业的团队给予大力的支持，如：研发中心的技术支持、产线的制造能力支持、关键客户经理丰富经验的支持、系统处理能力的支持、体系全方位控制的支持等。

我们在有些方面已经做得不错，例如我们拥有完整的研发团队和开发流程、有全球领先的测试中心、有严密的体系把控、有经验丰富的销售和支持团队。同时,我们会进一步加强IT系统升级，提高生产效率，公司为此制订了明确的战略目标和实施计划，并投入资金改善和提升综合竞争优势。我们就将完成从一个优秀公司向一个卓越公司的转变，到那时也能够更可靠、高效地帮助客户解决最艰巨的工程挑战。

开拓新领域 深耕旧行业

中国经济经过30多年的高速发展之后GDP进入了一个相对平稳的增长阶段，这是社会经济发展规律的变化过程。面对这样一个“新常态”的发展阶段，我们公司的战略也会做出相应的调整。“一带一路”和“高铁走出去”等国家战略给我们的轨道交通行业带来了又一波的发展契机，而且未来5到10年也是国内地铁的黄金年，我们将继续在轨道交通行业内深耕细作。生命科学行业在整个世界范围内都是热点，是不折不扣的朝阳产业，凭借自身的产品、技术和过去30年的行业经验和优势，我们也将在这一领域内进一步开拓。有一些行业出现了产能过剩和需求减少的现象，比如钢铁、水泥、石化等等，国家也正在进行调控。对于这样的行业我们在维护现有客户的同时也将积极寻找其他的应用机会。