施耐德电气工业事业部副总裁商乐阳（Rav Lawana）

企业如今面临着日趋激烈的市场竞争环境以及能源成本的持续增加，在降低运营成本的同时完成智能化能效管理，是用户及OEM厂商在智能制造时代下普遍追求的目标。泵控设备的能耗往往会占到企业总能耗的60%～80%，因此如何利用智能化手段更好地对泵控设备进行能耗管理，有效降低企业全生命周期成本，并提高设备运行效率，成为众多企业的当务之急。利用在工业自控领域方面的创新技术和成功应用经验，帮助企业自身提升信息化协同、运营维护管理能力、降低运维成本和实现能效优化是施耐德电气为泵控设备用户打造竞争优势的关键因素。

以需求为出发点

从变频器产品自身的变化而言，我们认为起到主要决定因素的还是市场与行业的发展和变化。过去可能只是单纯地以用户这一个维度为出发点，但是施耐德电气认为，应当还有一个重要的因素，那就是行业维度。通过用户及行业的变化，施耐德电气可以得知目前的市场需求，之后可对产品的核心技术进行改进升级。事实上，随着城市化进程的逐渐推进，进一步推进智能制造及推进信息化，并实现两化融合，是我们现在面对的主要市场趋势。

施耐德电气在研发产品及对产品进行未来设计时，有3个非常重要的关注点：第一，产品的应用一定与行业的关注点相关，施耐德电气能够关注到行业专有的应用及需求;第二，因为两化融合带来了与物联网相关的话题，所以对于施耐德电气未来产品的研发而言，实现智能化通信非常重要;第三点，就产品自身而言，最为重要的方面就是抓住新的机会并提升自身性能。在我看来，不断提升产品性能，不断帮助用户提升其设备的整体性能，是包括施耐德电气在内众多厂商必须重视的方面。

施耐德电气以优秀的产品布局，完整的解决方案，开放的软件平台，为目标的业提供专用且定制化的解决方案，这是施耐德电气的一个诉求。正是源于对用户需求的充分了解，施耐德电气针对泵控行业各个子行业的不同特点，推出满足更多行业需求的定制化解决方案：属于ATV御程系列的ATV630变频器，是以服务为导向的数字化新型变频器。是专门为泵控应用提供高端解决方案的变频器产品。作为ATV御程系列的一员，ATV630是首款以服务为导向的内置以太网，并集成了众多泵类应用功能的变频器，且更易于集成在庞大的公用工程自动化系统中，可有效帮助用于提高生产效率、延长设备使用寿命、节省运营成本、实现智能监控并保障可靠运行，而以ATV630变频器为主打的高端流体控制解决方案，凭借其强大的功能与卓越的性能，优化对工艺流程、企业资产和设备能耗的管理，并可实现用户对设备运行的实时远程监控，显著降低停机时间并提升运行效率。

ATV610同样延续了御程系列以服务为导向的优势，是一款针对一般负载应用的通用型变频器，作为对原有ATV61F变频器的全面升级，其更加简洁易用、环境适应性更加强大，可帮助中国用户实现高性能与投入之间的最佳平衡，而ATV610变频器通过优化设计，在降低成本的同时综合提升了产品的可靠性、易用性及适应性，其与Modicon M200及GXU组成的泵控整体解决方案则通用性更强，开放性及性价比更高;此外，ATV610变频器可与具备楼宇行业协议，且可编程、高开放度的Modicon M172实现无缝智能连接，形成为楼宇泵控与暖通空调行业量身定制的完整解决方案，为用户节能增效并优化企业整体运营。

预判性 不可或缺

能够对用户将要面临的问题做出预判，在我看来是非常重要的。例如在设备的日常运营中，可以进行预防性诊断，即当设备遇到问题时，可以与上层设备进行数据交换，基于企业云或企业内部的局域网将问题信息上传。通过这样的设备管理，即可知道设备自身遇到了怎样的问题，同时也可得知应用当中出现的问题。

在施耐德电气看来，设备能够实现预判功能的前提是具备自我学习的能力。例如泵会有其自身的运行曲线，具备了自我学习能力的产品就会根据以往的历史曲线，自动进行调节，这使得变频器在运行过程当中，可自行调整到一个最好的阶段。

就设备自身而言，如能够为设备制造商提供一些前瞻性的设计信息将会起到很好的效果。施耐德电气作为解决方案提供商，拥有很多经过不同用户使用并验证过的方案，在这些方案当中，施耐德电气会有针对性地将其中不同的应用进行切换，这也是基于我们根据市场需求准备的不同功能模块。针对泵控行业而言，例如特殊材质的泵必然会对功能有不同的要求，针对这些不同的功能应用，施耐德电气准备有超过3000种不同的功能模块，而我们的解决方案，也为设备制造商提供了更多的学习和借鉴。

在施耐德电气，我们拥有非常专业的应用工程师，他们作为垂直行业工程师，不仅看到了包括变频器在内所有产品在中国的应用，还会看到施耐德电气产品在全球市场中的应用。他们会在其他国家和地区看到的先进技术、应用、案例或成功经验带到中国市场，与设备制造商分享。同时，在工艺设计方面或实际应用中，这些应用工程师能够及时地与用户分享经验及技术，并从用户端获得更新的信息，这可以为他们在产品设计方面提供更多的帮助，协助他们水平的进一步提升。

随着市场政策、市场发展方向及城市化进程的变化，施耐德电气看到了泵控行业面临的挑战，因为政策的变化，用户的要求也在不断改变和提高，但同时这些对于泵控行业或者对于施耐德电气而言也是机遇，这会加速我们的产业升级。目前在中国，每年有1.2亿的泵被生产出来，这些泵所消耗的能源占到能源总消耗量的25%，这其中主要是电机类产品所消耗的，如果这部分的电能消耗能够有大程度降低，对于节约能源和节能增效来说，便是一个非常有竞争力的方面。

施耐德电气今天所能做到的，就是用我们的解决方案来满足明天市场将会发生的变化及将要产生的需求，施耐德电气希望能为包括设备制造商、设计人员及OEM人员在内的整体产业链，提供一个完整的智能泵控解决方案。这个整体的解决方案会满足关键的要素，包括对于环境保护、能源高效利用及水更加有效的利用率。总体来说，施耐德电气希望更好地满足能效保护，以及为产业链中各个阶段的合作伙伴，提供更好的解决方案。