图1 西门子股份公司工业业务领域首席执行官鲁思沃博士演讲

在2012年7月30日“西门子SMART新品发布会”上，西门子股份公司管理委员会成员兼工业业务领域首席执行官鲁思沃博士做了“全球OEM市场的机遇和挑战”的演讲。他表示，中国工业的发展十分迅速，已经成为世界工业发展的领导潮流。而其中，拥有世界上最大市场的OEM机械设备制造产业正是中国工业崛起最重要的力量。

鲁思沃博士分析中国OEM市场未来的发展前景时表示，中国的OEM机械设备制造业现在处于高速的发展之中，已经对世界机械设备制造业的格局产生了深远的影响。这些厂商不仅希望能够在国内市场上大展拳脚，更渴望在国际市场上与世界先进的制造商直接竞争。

“西门子一直都在关注中国工业市场的发展，并一直致力于成为中国工业用户最好的合作伙伴。”鲁思沃博士表示，OEM机械设备制造业的崛起对工业自动化产业来说也是一个崭新的机会，经济型自动化产品将迎来难得的发展机遇。西门子SMART系列产品正是专为经济型自动化市场而研发设计的产品。

“西门子一直都十分关注中国工业市场的需求变化，并将不懈地推动中国OEM机械设备制造产业的发展，与中国市场的合作伙伴共同成长。”

市场带来机遇

鲁思沃博士在接受采访时谈到，中国的“十二五”规划中将拉动内需及促进产业升级视为重点，这促使中国成为全球最主要、最活跃的新兴市场及最大的机械设备制造国。包括纺织机械、包装机械、塑料机械、印刷机械等在内的OEM机械设备制造商的发展正是整个工业产业链中最先的受益者，业已成为中国工业真正的主角和活跃动力。

与传统的大型基础设施有所不同，OEM机械设备制造行业普遍采用小型PLC、HMI、变频器和伺服等经济型自动化控制产品，这使得经济型自动化产品的市场容量大幅增加。据统计，中国经济型自动化市场已占到整体市场规模的53%。

图2 SINAMICS V20变频器

鲁思沃博士认为，OEM机械设备制造厂商们受出口需求、内需品质的提升等因素的影响，也让这个竞争激烈的市场不仅在价格上，而且在性能质量上也同样有较高的要求。“对于OEM机械设备制造商来说，采购自动化产品时价格已经不再是考虑的唯一要求，有品质、高效、安全耐用、服务有保障都在他们的考虑当中。”

鲁思沃博士讲了一个故事，5年前他遇到中国一个机械制造公司的总经理交谈，当时那位总经理只是希望他所在公司的产品在国内销售，并不要求产品有很高的性能。5年后的今天，这家机械制造企业的产品已远销国内外，并且在产品性能、质量、服务等方面都得到大幅提升，这家中国企业也成为了西门子稳定的合作伙伴。

这个故事只是鲁思沃以及他所领导的西门子中国员工普遍遇到的故事其中的一个。近几年，随着中国机械制造设备产业的高度发展，越来越多的机械制造设备对先进自动化的要求更加广泛，而采用小型PLC、HMI、变频器和伺服等基础自控方案的小型设备越多。

“这是一个变化，是市场的变化，也是西门子必须要应对的变化。”鲁思沃博士表示，作为工业自动化的领导厂商，西门子在全球各个市场都有十分广阔的应用。而由于其高端品质所带来的价格压力，一直都被中国生产经济型、简单操作型机器的行业用户所拒绝。现在市场已经在变化，西门子的SMART系列产品正是因此而生。

与市场发展同步

“中国的工业发展已经成为了世界工业的一个风向标。在中国市场，我们可以看到各种类繁多的产品在这个市场生产和销售，简单低廉和复杂高端的机械产品在这里都有十分广阔的市场。中国已经成为全球最主要、最活跃的新兴市场以及最大的机械设备制造国。”鲁思沃表示，西门子作为工业自动化领域的领先供应商，目的就要在全球各个市场都获得成功，而中国经济结构的转型和工业升级已经开始，市场上开始出现多元的机械设备，对工业自动化的需求也丰富多样。这对于西门子来说是一个很好的机会。

“我认为西门子需要从产品的初级阶段开始就和中国的用户合作，帮助他们将产品的质量和性能提高，并为以后升级到更复杂、更高自动化水平的应用做好准备。”鲁思沃博士表示，西门子一直在工业自动化领域有很好的表现及口碑，而介入到中国工业升级的完整生命周期中，与中国的用户共同成长更是西门子一直以来的传统，这是让西门子下决心进入经济型自动化市场的最重要原因。

图3 SIMATIC S7-200 SMART PLC

对于在经济型市场发展的未来会怎样，鲁思沃博士表示，西门子进入经济型市场是经过深思熟虑的。之前的S7-200 CN在市场上广受认可已经证明了西门子能够在这个市场上获得成功。

在本次发布PLC和变频器之前，西门子的SMART家族还先后发布了SIMATIC SMART LINE人机界面、SIMOTICS GP 1LE0高效电机以及SINUMERIK 808D数控产品等多款经济型自动化产品，一起为西门子众多的用户提供经济型自动化技术解决方案。

“虽然目前也处在经济低迷时期，但中国工业的转型速度并没有停滞，甚至可以说速度十分惊人。我们依然可以看到许多有高技术含量的机械设备不断被研发生产出来。”鲁思沃博士表示，西门子要保持与中国工业的发展同步。“我们希望能够提供全套的产品，不仅是高端、中端，还包括经济型市场所需要的产品。这样才能够真正抓住市场的机会，与中国市场的客户站在一起。”

同时过去一些年在中国本土市场的布局也为西门子快速进入经济型自动化市场打下良好的基础。在中国市场，西门子已经积累了140年电气工程经验，凭借其完整的自动化技术与工业软件、扎实的行业市场专业知识以及以技术为基础的服务，可帮助中国工业领域的客户提高生产力、效率和灵活性。

西门子工业业务领域在中国拥有62个办事处和18个运营公司，有能力满足生产企业涵盖从产品设计和开发，到产品生产、销售和服务整个价值链的所有需求。本次所发布的两款SMART产品就将在西门子南京（数控）有限公司生产。

“在西门子这样一个全球化与本土化相融合的公司里，中国早已经成为了其不可分割的重要组成部分。而且西门子近些年在中国大力发展本地化的全价值链也卓有成效。无论在生产、采购、研发、销售以及服务、产品管理等方面都有非常大的改变。”鲁思沃博士表示，西门子的价值观之一是帮助本地用户实现产品设备价值最大化，[c1]公司的每一步发展都与对本地市场的需求紧密相连。这也是西门子始终专注于工业并能始终领导工业技术的最重要原因。

最后，鲁思沃博士也谈到了经济发展的快速性所带来的问题，如产品设计、操作复杂机器的人才缺失以及快速增长所带来的市场消化能力、产品质量的问题等等。他认为，OEM行业与中国的整体经济一样，需要做一些软的转型。“当调整成型后，中国的经济就会与全球经济的步调融为一体，成为世界经济中最牢靠的中坚力量。”