Heinz Schneeberger先生 宜科（天津）电子有限公司董事长

 
瑞士宜科工业自动化股份公司（ELCO Industry Automation AG）在工业自动化领域有着多年的历史和经验的积累，在欧洲拥有多家生产厂和销售机构。作为一个在工业自动化领域成功的制造商，Elco享有“欧洲编码器专家”的美誉。2003年，公司在天津投资成立了宜科（天津）电子有限公司，公司专注于工业自动化控制产品（编码器、传感器、物位计、现场总线与继电器等系列产品）的研发、制造和销售，产品广泛应用于工业自动化的各个领域。

2009年3月4～7日，2009中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展在广州国际会议中心举办，宜科公司在展会上以81m2特装展台上的一辆造型独特的火车的形象出现，吸引了众多专业观众的眼球。

宜科（天津）电子有限公司董事长Heinz Schneeberger先生介绍说：“本次展会是2009年工业自动化行业的第一个展览会，宜科希望借此届展览会之机，推出新产品，并向中国市场的广大用户介绍宜科在中国新的战略和市场定位。”宜科在2009年对其在中国市场的战略进行了重大调整，将原来的两大产品系列——编码器和继电器扩充到八大系列产品，即增加了传感器、现场总线、隔离栅、直线位移、物位计和数显仪表。这八大类产品的每一类产品都可以细分成几百上千个型号，涵盖了从低端市场到高端市场，从普通应用到特殊应用的各种需求。经过组合之后，可以解决大部分的工业自动化需求。更重要的是，宜科在中国市场经过了多年的积累之后，市场定位已经从单一的工控元器件产品供应商走向了系统化解决方案提供商。

“我们也十分看好中国市场的潜力”，Heinz Schneeberger先生表示，中国市场拥有潜力大、变化快的特点，自动化厂商在这块市场上需要更加专心，“中国的一些新兴行业正在快速发展，如风力发电、轨道交通及海港起重机械等，即使在当前比较特殊的时期，这些行业仍然保持了良好的发展势头。针对这样的情况，宜科紧跟市场，提供有行业特殊要求的传感器、编码器和继电器产品，如满足风力发电和起重行业需要的特殊重载型编码器、轨道交通需要有特殊认证的继电器等产品。”

Heinz Schneeberger先生表示，宜科公司正处在由一家单一的元器件供应商向系统化解决方案提供商方向转型的重要时期，为此进行了多方位的调整，“宜科中国公司根据总公司的策略也在积极的进行转型。从产品线上讲，发展多系列产品就是为我们成为全系列自动化产品供应商做准备；此外我们还在天津进行了厂房的扩建。”

当Heinz Schneeberger先生谈及2008年5月宜科在天津西青开发区新工厂建成时，他风趣地比喻说：“这就像小马路上跑小车，高速公路上跑高速车一样，基础设施和战略是相互匹配的，厂房的扩建使得宜科在中国的发展上了一个新台阶，为宜科进一步的业务拓展提供了全新的平台。”

其实，宜科在中国的发展速度正像高速路上的行驶汽车一样，从2003年在天津设立全资子公司以来，宜科的业务就迅速在中国市场开展起来。如今，宜科已经在北京、上海及广州等14个城市成立了办事处，并由上百名销售工程师组成了直销体系，最大程度贴近市场，贴近客户的需求。针对中国市场和客户的需求，快速反应，研发特殊产品和解决方案。

Heinz Schneeberger先生认为，虽然当前的经济形势不是很好，但中国市场的未来依然让人充满信心。“现在对宜科来说是一个有利的时机，因为我们在国家规划的十大振兴行业中都有广泛的业务开展。针对市场的变化，宜科将系统化地展开市场推广和服务工作，提供高技术含量、高性价比的产品和服务。”

“宜科中国公司2009年的增长目标是增幅15%，达到人民币1.5亿元。为此宜科会继续在产品线和直销体系上投资，希望通过今后的发展，成为中国市场提供系统化解决方案的优秀自动化公司，领跑工业自动化的新趋势”。Heinz Schneeberger先生踌躇满志地表示。