李根良先生--美国邦纳工程国际有限公司上海办事处视觉产品经理

欧阳骏先生--北京微视新纪元科技有限公司总经理

沈立炜先生--欧姆龙自动化（中国）统辖集团应用传感器PMM长

方志斌先生--北京凌云光视数字图像技术有限公司副总经理

张立勤先生--德商映美精台湾分公司亚太区总监

杨森先生--北京嘉恒中自图像技术有限公司常务副总经理

近几年来，随着机器视觉产品和技术不断在工业上的应用，机器视觉的概念已经不再像头几年那么陌生，人们已经逐渐开始接受这个新鲜的检测技术。

然而，与之前多数视觉厂商的乐观预测相比，如今的中国机器视觉市场并没有像想象般的那么火爆，许多人依然对其保持着敬而远之的距离。除了对新技术的旁观外，中国低廉的人力成本也使得机器视觉常常被对检测要求并不是很高的地方所婉拒。如何能让机器视觉技术在中国得到更广泛的应用？该如何推广这种技术已经是摆在众多机器视觉厂商面前的主要课题。

推广之路为何步履维艰

李根良先生：一方面是广大用户对机器视觉检测系统缺乏正确的认识，不知道视觉系统能帮助他们解决什么样的问题；另一方面人们对产品质量要求不高使生产商忽略了对产品质量高标准的检测，因而视觉检测系统也就很自然地不被生产商所关注。第三，虽然视觉检测系统近些年来价格有了很大幅度的降低，但动辄几万元的成本投入还是让相当多的用户对视觉检测持犹豫和观望的态度。

张立勤先生：这个问题可以从机器视觉的组成、机器视觉所在的系统和机器视觉产业三个角度来看：机器视觉主要由工业级相机，镜头，光源，图像分析和处理软件四个部分所组成，而这四个部分本身都自成一个专业领域，性能和规格相当多，要和应用匹配需考虑的事情非常多。然而，每一部分都无法单独决定是否可适用于某一个应用， 简单地说， 机器视觉的组成由于本身各部分牵涉的专业不同，且对于应用问题的达成不可分割，再加上应用本身有其另一种专业知识， 这使得制作出好的机器视觉系统的难度增加。

相对于前面所提，机器视觉本身又是另一个系统的一部分，经常要和其他的系统如机电运动系统共同运作，才能完成应用本身的工作，比如流水线和机械手臂来剔除有瑕疵的物件。 这同样增加了系统集成商或终端用户制作系统的难度。

虽然各个机器视觉元件在国内外都有很好的产品和供应商，但从元件到终端客户间，仍需要系统集成商或元件经销商协助客户，才能在有限的预算和时间内达成机器视觉和相关系统的开发，这些都需要有整体系统的知识和经验或不同产业间的跨领域的合作，因此也增加了这个产业成熟的时间。

欧阳骏先生：国内市场对于机器视觉产品的需求并不少，之所以迟迟没能迅速发展，我想最主要的还是理念的问题。

中国客户的理念就是既要产品好，又要价格便宜。但实际上价格没有办法达到这么低，因为没有足够的利润去支撑，没有企业会去做这个。你也可以不用这个设备，那就只能生产次品。表面上看是价格的问题，但实际上是理念的问题。

对我们而言就只能争取一些高端的客户，那些小的工厂虽然有很急迫的需求，但是其理念跟不上，宁肯花高价格购买国外的，也不愿意花合理的价格买国内的。并且由于以前没有接触过机器视觉，从而误以为机器视觉能包治百病，但是其不可以完全代替人眼，有的用户不理解，这就需要和客户多沟通。

沈立炜先生：近两年，特别是刚刚过去的2007年，机器视觉在工业自动化领域受到越来越多的关注和使用，对于这个概念和检测手段，更广大的自动化同仁已经不再陌生并愿意尝试。我们也能明显地感觉到最终用户对这个能显著减少人工并提高生产效率和产品品质的新手段的热情。当然随着众多厂商的进入，我们都面临比以往更激烈的竞争，导致销售额增长率不像前几年那样突出。至于所说的还未完全挖掘，一方面当然有技术层面（算法）的有待进一步提高，但更主要的是市场推广的深度和广度。

方志斌先生：我们看到机器视觉市场还有很多的领域、很多应用并没有完全拓展开。但是，这种认识更多的是与我们预期发展速度的差距。客观地讲，机器视觉行业已经处在高速发展的阶段。作为一个新兴市场，其发展状况是与发展阶段相符的。换句话说，在现有情况下，机器视觉市场发展到现在的状态是比较合理的。我们更愿意将市场没有完全挖掘的原因归结为市场还处在培育阶段，技术和应用被系统集成商、最终用户，广泛掌握和接受还需要一个过程，大家要有正确的预期。

不足之处何以弥补

李根良先生：就像一个刚刚接触视觉检测的用户，人们总是希望机器视觉能够完全代替人眼和大脑。站在用户的角度来讲，有这种想法不足为奇。但可以肯定的是人们的这个希望也仅仅是一个美好的愿望，机器毕竟是机器，其不可能有大脑的灵活和聪颖。不过有一点可以相信，机器视觉完全可以更多地代替人眼和大脑的功能，在未来的某些时候，机器视觉可以在更多的场合，更多的行业使用，完成现在所不能完成的任务，具有更快的检测速度，更多的检测功能。这需要更先进的技术来推动半导体元器件的开发，推动软件功能的开发。就机器视觉的应用市场来讲，目前还存在着很大的行业上的不均衡性。就我国市场来讲，半导体/电子/制药等行业对视觉检测手段的认知程度较高，而一些潜力巨大的如汽车、包装等行业，目前机器视觉的应用有待进一步提高。另外从我国地理区域分布来讲，也存在着区域分布的不均衡性，华东/华南地区机器视觉的应用相对较为普遍，而西部地区对视觉的了解还不够全面，视觉市场的开发还需要很长时间。

技术的革新是推动机器视觉硬件和软件升级的源泉，用户对产品质量的苛刻要求是推动视觉市场的动力，而广大视觉产品厂家及媒体的宣传是繁荣机器视觉市场的手段。

杨森先生：从技术方面来说，我们必须承认国内机器视觉的发展还是落后于欧美等发达国家，在某些领域，国内的产品还达不到国外产品的精度。但是同时，我们也应该看到，在印刷、包装及电子制造等领域，国内还是有很多不错的产品，而且市场份额逐年增长。任何发展都需要一个过程，随着人才和相关领域技术的迅速发展，相信机器视觉国内市场也会越来越庞大，越来越成熟。至于市场方面，还是很有潜力的，越来越多的生产商会看到机器视觉系统功能的强大，很多方面是人力无法替代的。

方志斌先生：从技术上看，机器视觉还是一门发展中的技术，远没达到成熟的地步，其应用还具有各种局限性。机器视觉稳定的应用需要满足一定的条件，这一方面需要不断促进技术的发展，另一方面也需要我们在应用的过程中做好需求和系统分析，尽量规避环境的影响或创造合适的使用条件。

从市场应用来看，目前机器视觉系统相对来说价格还较高，有一定的技术门槛且技术还需不断完善，不为大众所了解和掌握，这是目前影响其更广泛应用的主要原因。

与系统集成商的有效配合

李根良先生：对于机器视觉的推广，系统集成商的存在的确起着举足轻重的作用。他可以把机器视觉检测，运动控制，剔除机构等多种功能模块结合起来，以整体解决方案的形式提供给客户。一个优秀的系统集成商，不但要有良好的电气集成，软件集成和机械集成能力，还要有很强的市场开发能力。所以作为一个机器视觉产品提供商，我们不但要给集成商做系统的关于产品技术方面的培训，使他们迅速掌握如何使用和操作视觉产品，还要告诉他们视觉产品的应用行业和方向，与他们一起发掘客户，开拓市场，以激发集成商的热情。视觉产品厂家强有力的支持+系统集成商优秀的集成能力+集成商开拓市场的热情，这就会给双方带来一个双赢的结局。

方志斌先生：系统集成商在中国目前的阶段处于一个很尴尬的境地，大量的应用和客户找不到集成商，而更多的集成商挣不到钱。我们所能做的就是创造更多的价值给集成商，让集成商有充足的利润空间，只有这样才能实现双赢，行业才能够长久和健康地成长。同时，我们还需要和集成商配合，共同教育和引导最终客户，把客户从只关注价格绝对值引导到重视真正带来的价值。

沈立炜先生：机器视觉的推广需要系统集成商的支持，但以现阶段国内用户的基本情况和系统集成商的局限性，机器视觉的推广更需要厂商的努力，一手抓对集成商的支持和培养，另一手抓自身销售队伍的强大，培养专家型的销售人员。这样的销售不仅能够介绍产品，还具有产品演示的能力；这样的销售不仅懂得维护客户关系的方法手段，还具有挖掘新客户的有效方法，数量和效率的完美结合；这样的销售不仅了解客户的产品，还知道客户的工艺，具备为客户提供解决方案的能力。作为机器视觉的供应商，培养这样的销售人员带来的回报是不可估量的。在现阶段，中国还只处于机器视觉的起步阶段，更需要培养专家型的销售人员。我想这样的结果是大家愿意接受的，但其中的道路却是充满艰辛和竞争的，机器视觉的竞争主要体现客户的知晓度和信任度。作为厂商，在中国大陆这个特殊的市场，要想取得成功，只能付出更多的努力去做产品的推广，来换取客户的了解和信任。

对未来的期望

李根良先生：更快的检测速度，更多的视觉检测功能，以在更多的场合代替人眼和大脑是视觉产品生产厂家孜孜不倦的追求，也是广大用户的希望。另外视觉产品操作的简易性也是最终用户极为关心的一个因素。

杨森先生：机器视觉是一个技术门槛很高的行业，更好地在生产线上普及，这将对国内产品质量和品质的提高大有裨益。

方志斌先生：我们认为机器视觉的潜力还远没有发挥出来，在各行各业都可能得到应用，未来具有广阔的发展前景。机器视觉的发展依赖于成像器件的发展和软硬件处理技术的发展，同样需要成熟市场的推动，市场拓展与技术进行相互影响。视觉技术作为替代人眼的技术必然会得到更大的发展，现在还仅仅是一个开始。

欧阳骏先生：机器视觉上升的空间并不是很大，因为其本身就是一个很高端的产品了。由于多数国内用户的理念就是不给国内机器视觉供应商机会，因此对我们而言也只能顺应现实。如果用户有信心选用我们的产品，那么我们就有足够的资金去培养人才，这是环环相扣的。所以说引导用户改变观念至关重要。我们在日常的言行中一直都会表明我们的观点并提出我们的倡议，对所有的客户都会表达这样一个意愿：国内也有一批具有一定实力的机器视觉供应商，能够提供质量很好的产品，希望用户能对国内机器视觉供应商多一份相信与支持，也只有这样才能使我们更快成长，更好地服务于中国工业用户。

张立勤先生：机器视觉就如同我们今天所见的其他电子产品一样，在功能增加时，价格也会下降，应用因此而增加，市场随之成长，因此合作分享的关系要大于其他的关系如竞争。

沈立炜先生：随着技术的进步，相信机器视觉的功能会越来越强大，比如OMRON已推出了能自动聚焦的系统，不久还会有三维成像的系统在中国上市，我们绝对相信机器视觉系统能够更接近人工智能，解决现阶段遇到的难题，结合我们在这个巨大市场的有效推广，作为机器视觉从业人员的我们致力为中国从制造大国向制造强国的转变做出一点小小的贡献。