威图于1996年进入中国市场，2004年3月，威图电子机械技术（上海）有限公司在上海正式建成投产，承担着威图集团在亚太地区的生产与交付的重要角色。通过二十余年的积累与发展，威图在诸多细分领域都成为机柜系统解决方案的技术标杆，而且依托与客户亲密的连接纽带，不断创新应用。威图中国不断推进数字化实践，力求助力制造企业实现从工程设计到生产制造全价值链的效率提升，推动终端用户更高效、更低碳、更经济地生产。对威图大中华区执行副总裁王江兵先生的专访，不仅让我们明晰了威图中国的战略布局，感受到新兴市场的蓬勃朝气，更体现出威图植根中国的坚定信心和响应行业市场需求的不断尝试与创新。

威图大中华区执行副总裁 王江兵先生

响应行业需求，保持稳定增长

深耕中国制造多年的经历，让王总对中国用户的需求有着深刻理解，对产业发展有着准确判断。“尽管去年遭遇疫情阻滞，但威图中国实行闭环生产，较好地满足全国各地客户需求，业务实现了两位数的增长。今年我们通过前期有效的布局调整和有针对性的业务规划，同样有信心实现业务的持续增长。” 王总表示，今年的市场表现确实低于很多企业的预期，究其原因，一是出口量的减少，二是许多制造业用户对于未来发展不确定性的担忧，使得其在工业设备与产线布局上更加谨慎。而威图中国未雨绸缪，几年前就已经开始提前做出战略调整，利用威图产品的广泛适用性，调整拓展新行业应用，形成新的增量市场。

新客户与新兴行业的开发是实现业务增长的重点。威图有针对性地对部分新行业、新客户群注重性价比的特征，联合市场部、本地研发团队、产品管理部和行业管理部，分析客户对应用、技术、产品的具体需求，在其业务量尚小的情况下就建立了合作伙伴关系，从而在其快速的发展过程中迅速扩大合作，相伴成长，携手共赢。同时，威图中国高度关注新兴行业发展，强调以新型的业务模式征战新市场。王总带领威图中国公司积极寻求策略突破，在几年前就已经开始布局如锂电、储能、市政水务、充电设施等领域，并对国家重点支持领域所在的行业保持紧密跟踪，将充分满足行业标准的先进技术、产品与方案及时提供给客户，为中国制造下一阶段的全球化发展奠定基础。

强化中端产品，突出经济适用，是威图中国积极响应中国市场与客户需求的有效举措。王总指出，国际分工在悄然地发生着变化，如今的中国市场已不可同日而语，本地客户群有自己的选择标准和更多的市场话语权，性能可靠的前提下，需要突出产品性价比，提升市场竞争力。因此希望在保证质量和先进的技术的同时，交货期和价格上也能更加“接地气”。中国客户强调产品对于中国市场需求的适用性，更加强调整体方案的灵活性，让终端用户更容易接受。通过充分消化吸收德国产品技术和生产工艺，围绕中国市场的新需求，在保证产品卓越品质的前提下，突出可靠性、节能、标准化和智能化，对现有产品系列进行优化和补充，从而满足中国客户的新需求。

图1 威图全方位助力数字化进程

强化本土研发，感受创新价值

研发与创新是保证产品竞争力的基石。威图强调以技术驱动价值创新，本土化研发是威图中国近年来的发展重点之一。根据国内一些特定客户群和中国经济发展的特点，威图中国强调有的放矢，专门研发新产品以满足中国客户。王总指出，“我们强调当地本土化研发，大胆进行了成本结构的优化和产品改型，补充并完善本地化供应链，保证品质的基础上争取价格优势，通过产品与方案，帮助我们的用户提升竞争力！”

威图中国也已开发出：“E家安”系列终端配电箱配电柜、本地化温控系列产品、Riline+ Ri4power新国产化解决方案、本地化AE物流小箱体及全新国产化EX防爆箱等丰富的产品与方案，在市场上获得了良好的反馈，随着全方位数字化进程加快，威图正通过实际行动来助力本土客户持续升级。今年威图着重推广的FR IT新品（供可用安装和防止符合行业标准的机架式硬件设备，包括服务器、语音、数据、网络设备、UPS和电池等），可广泛用于数据中心或中小型机房等室内环境，高达75%的通孔率设计、让数据中心机房的散热更快速、维护更高效，可满足国家对“东数西算”项目数据中心建设中的节能、高效、轻量化等需求，推动中国数据中心发展，助力中国产业数字化快速发展。

王总强调：“威图强调领先一步，除了构建应对中国各层次客户群范围更广泛的产品体系，威图还积极引进总部研发的新产品，确保在原材料选择、结构设计、生产工艺和自动化设备等方面，处于行业先进地位，让中国客户可以同步选择面向全球范围内均可适配的新产品与方案，感受威图的创新价值。”威图今年就为中国客户带来面向汽车制造、电子制造和过程行业的解决方案，可以满足锂电池与3C电子等高端制造业客户对产线电气系统严苛的数字化、低碳化等发展需求。而威图产品对美国、欧洲UL和CE等多项认证的全面支持，更可有效助力中国客户产品在满足国内市场的同时也能顺利“出海”。

图2  威图机柜智能制造技术

编织数字蓝图，拓展智能应用

数字化将成为威图实现超前一步的关键竞争优势。当前，远大的工业4.0梦想正通过务实的数字化应用逐渐变得清晰可见。作为工业4.0践行者，威图始终脚踏实地聚焦数字化的应用，主要集中在两大环节，其一是在整个盘柜集成阶段，借助数字化软件工具和完备的数据积累，提升设计、选型与集成效率，保证数据的完整性与一致性；其二是在运营过程中，通过数字化技术，实时监控设备运行状态，提出优化方案，开展预测性维护、节能降耗和数据安全等智能化应用。

威图与同属洛飞腾（FriedhelmLoh）集团的姊妹公司易盼（EPLAN）协作整合的智能制造价值链，围绕着数据的连续性与一致性，通过构建数字化工程平台，从产品选型，到后期的运行维护，在布线规划、在线选型、发热量计算和工程调试等不同环境为用户提供指导，缩短产品上市时间，显著节约成本，提升设计与制造效率。威图利用系统解决方案，将企业工程设计、采购环节，生产调试、运行维护的所有环节形成价值链闭环，即统一的数据平台完成数字化的集成及数据的传递与共享，优化客户价值链，全流程地帮助客户提升效率、降低成本、绿色生产，助力客户实现收益最大化，向着绿色化、智能化方向高质量发展。通过在电气规划初始阶段使用EPLAN Electric P8软件进行电气各功能模块设计，生成电路图和制造物料清单，以EPLAN Pro Panel软件完成电柜内部元件布局和布线的三维虚拟模型。威图系统配置软件支持客户对机柜进行系统优化配置处理。工程设计方案数据库是基于网页产品目录的数据库EPLAN Data Portal。工程设计阶段的成果是生成虚拟样机，通过内部集成的ERP/PDM软件接口，将数字化成果传递到企业的制造流程。

王总明确指出了威图以数字化技术提升用户收益的关键环节。首先在设计时，就可以很容易从数据库寻找到所需要的元器件，在设计层面通过虚拟数字化双胞胎，模拟实际集成机柜的布局、排线、热流和轨迹等，确保设计集成结果是最优的。在机柜集成过程中，通过将EPLAN设计阶段产生的工程文件直接导入威图自动化设备，如导轨线槽切割中心、开孔中心、WT线束处理设备等，效率显著提升。在最终用户运营阶段，通过威图IoT模块与传感器产品的协同，将机柜系统的运行状态进行实时记录，并且可以把数据送到上位系统，实时地掌控机柜的各种参数，如温度、烟感等，判断是否有故障等现象，因此能够对机柜系统的状态进行预判，或者采取预防性措施，从而减少计划外停机或者是机柜的损坏。特别是威图的空调产品Blue e+系列也可以连入IoT模块进行包含节能参数在内的远程监控，通过采用变频和热管技术的切换，使得能耗大幅度下降，从而降低企业运行成本。

展望未来，王总表示，威图坚定看好中国市场，中国作为制造大国，已经从简单的传统机器制造逐步升级到智能制造模式，海量数据存储和卓越能效应用的需求赋予威图产品与方案持续成长的价值空间，制造业在实现从电气化、自动化到智能化的跨越。威图将致力于帮助中国用户在工程设计的起点就着手打造数字化基础，建立基于数字化的设计流程，提高产品设计和制造效率，实现数据无缝集成，助力产业转型的同时，真正把握变局之中蕴含的新机遇。