杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎先生

在PTC ASIA的展会现场，杭州诠世传动有限公司亮丽的橙色基调展台，正如其2012年的业绩一般：暖融融且令人振奋。

“虽然2012年整个行业的经济形式非常不好，但是诠世传动的业绩却逆势而上，实现了30％的增长。”杭州诠世传动有限公司总经理寿炳炎先生在接受记者采访时宣布了这一可喜的成绩。“我们能够取得这样好的成绩，究其原因首先是公司定位准确，从成立之时就坚持为中国市场提供高端的产品；其次就是我们的技术工程师会通过与客户长期密切的沟通，切实了解客户需求，最终为其提供最适合的产品。”

正如寿总所说，对客户的高度关注是诠世能够逆势增长的重要因素，而高质量的产品恰恰是诠世关注客户的独特方式，例如其本次展会展示的CMB伞齿轮减速机。CMB伞齿轮减速机高度模块化的设计特点使其在安装上可随意和CM蜗轮蜗杆减速机互换，可选用不同的输出法兰、输出轴和扭力臂组建各种减速机方案。其型号为402、502和633的产品使用铝合金箱体，型号为1103的产品采用铸铁箱体，使用了磨削硬齿面齿轮，并且使用了长寿命的合成润滑油。

据介绍，诠世的所有产品都拥有和CMB一样的高性能：采用模块化结构，能够灵活组装、替代和维护，因此可以大幅降低客户的综合成本。另外，诠世通过优化设计、严格的选材以及先进的工艺保证了其减速机产品能够在生命周期内免维护。每3年，诠世就会通过优化设计来更新其减速机产品，以获得性能和质量的提升；减速机产品关键零部件的原材料全部为进口；产品生产工艺先进，均为半自动流水线。

“为客户提升价值”是每一个企业所追求的效果，但是寿总却有不同观点。寿总认为：仅仅是为客户提供增值服务是不够的，要获得可持续的良性发展必须要立足整个产业链。“我们希望通过系统化的工业增值服务为完整的产业链创造价值。这里的产业链包括诠世的供应商、诠世以及诠世的客户。首先，我们必须要与供应商建立长期稳定的合作关系，通过优化诠世的产品设计，对供应商提出更高的要求，进而帮助其提升实力，获得更多的成长机会。因为长期稳定和良性的合作伙伴，是诠世生产高质量产品的重要保证。其次，诠世要在良性供应链保证的前提下，通过技术、产品和管理的创新，优化流程、提升效率以获得更大的利润空间，并与供应商和客户共享这一利润空间，实现共赢。最后，诠世利用卓越的产品，来帮助用户解决各种各样的问题，优化用户生产设备的性能，为其提升生产效率，最终实现提升客户价值的目标。”寿总完整而具体地介绍了其关注整条产业链的理念，表示关注产业链的每一个环节，为完整的产业链创造价值才是公司可持续发展之道。