针对不同区域的客户提供不同的方案或许可以理解为VIPA的商业模式，而这种模式正是VIPA本地化策略的一个体现。创新可以说是VIPA的力量源泉，对技术的敏感和追求，成就了如今的VIPA。

德国惠朋（VIPA GmbH）公司成立于1985年，总部位于德国南部的Bavaria。公司成立之初，着眼于为自动化控制工程提供满足一些特殊功能的产品，尤其是PLC系统的特殊功能模块。随着产品的不断丰富和技术的不断进步，VIPA公司逐渐发展成为现今拥有全系列自动控制产品的中型公司。

在2000年，德国VIPA总部搬迁到位于Erlangen西面的Herzogenaurach的新总部，一个新建的面积为2000m2的现代化办公地点。此后，VIPA已逐渐发展成为一个全球性的企业；2006年，位于Herzogenaurach的新总部再次扩大以适应公司业务的增长。今天，VIPA在全球五大洲50多个国家和地区设有分支机构或办事处，当地的机构可以为我们的客户提供快速的服务和产品，以确保我们的系统能够在当地被接受。

20世纪90年代，随着VIPA自动化领域的部分客户逐渐进入中国，VIPA的产品及方案也被带入中国市场，而这些自动化领域的客户显然也希望在中国得到VIPA的服务支持，这可以说从某种意义上成为了VIPA进军中国市场的出发点；加上VIPA公司全球化发展的战略早已经将目光关注到了中国市场，在我们看来，中国市场的未来潜力是巨大的，而VIPA只有尽早进入这个市场同当地客户一起合作，才有可能尽快覆盖这个市场。恰逢国际Profibus组织于1997年进入中国，VIPA也受到了邀请，参加中国Profibus组织的成立，从而正式促成了VIPA北京办事处的成立，开启了VIPA中国发展之旅。目前，我们已经先后在北京、上海和重庆设立了办事处，并在其他地区有广泛的合作伙伴，包括代理商和系统集成商等。

作为一个起步于工程技术的公司，VIPA成立20多年以来一直致力于发展工业自动化和可视化系统，我们的优势不仅仅在于可以给客户提供高品质、不断创新的产品，比如全系列的PLC，HMI，多种现场总线产品，Profibus-DP开发工具，Profichip芯片VPC 3+C/S以及自主开发PLC的最佳平台Speed 7技术等，更关键的是我们具备将产品集成为给客户更佳解决方案的丰富经验——这对于以中国为主的亚洲用户而言更具有吸引力。我们认识到，不同地区的用户对所提供的服务有不同的侧重。与给欧洲用户提供更多的系统产品不同的是，在亚洲我们的客户更需要这种整体的、集成的解决方案和系统。这或许与其所处的企业发展阶段不无关联，而且我们在提供产品或解决方案的同时也扮演着咨询师的角色，能够为客户解疑释惑。针对不同区域的客户提供不同的方案或许可以理解为VIPA的商业模式，而这种模式正是VIPA本地化策略的一个体现。

创新可以说是VIPA的力量源泉，对技术的敏感和追求，成就了如今的VIPA。在VIPA成长的过程中，早期在自动化技术领域内的两百多个系统提供者中，超过半数已经消失了，包括一些大企业。而我们却在蓬勃的发展，且市场应用日益扩大，这有力地说明了VIPA“以技术创新为企业灵魂”的战略思想的正确性。

中国市场的潜力巨大是毋庸置疑的，而其发展速度之快也是我们所始料未及的。中国用户的学习能力之快令人佩服，不过坦率地讲，很多中国用户在积累自己公司产品的“Know-How”方面还有待进一步加强，毕竟这才是一个公司发展的核心所在。

随着中国市场的发展以及用户产品出口的步伐加快，该领域的竞争也日益加剧，不过我认为这倒是件不错的事情，因为我们相信“竞争促进发展”，只有竞争才能促进企业的推陈出新，才能帮助企业快速发展以适应市场变化的需求。