在中国“一带一路”等政策的支持下，以及世界各国对基础设施新建、升级和改造的强大需求下，中国海外总包行业迎来了新的发展高峰，尤其在一带一路沿线国家，中国总包企业对外业务规模获得了快速增长。此外，从市场角度来看，中国总包企业对外业务市场近年来在发达国家的拓展上也取得了显著的进步与突破。然而对于中国总包企业来说，业务的快速增长和市场的不断扩大在带来了更多发展机遇的同时，也使其面临着更大的挑战，海外地区及涉及领域的贸易壁垒、国际人才、技术和商业经验的缺乏、以及全球产品标准的差异化等都将严重阻碍国内企业的海外业务拓展。

针对在新经济形势下企业所面临的挑战与机遇，施耐德电气全球解决方案事业部海外总包行业/建材行业/矿业行业总经理吕宁表示：“面对海外总包行业光明的前景和巨大的市场空间，中国海外总包企业急需强大合作伙伴的支持，从而快速提升自身的竞争能力。我们完全有能力帮助中国海外总包企业走出国门，提升国际竞争力。施耐德电气海外业务总包团队作为中国海外工程总包战略客户的接口，深度整合了施耐德电气的全球资源，针对客户的需求，可提供最佳、可靠、集成化电力系统解决方案，与总包企业协力开拓海外市场。”

目前，中国对外承包工程业务领域涉及众多方面，其中电力、交通运输、新能源、基础设施成为重点发展领域。根据中国海外总包客户的需求，施耐德电气通过整合覆盖能源(发电&输配电)、数据中心、工业、楼宇和住宅五大市场的全能效解决方案，以软件、云服务、能源与可持续发展服务，通过行业细分，配合项目执行和现场服务，为客户提供定制化的解决方案及一体化项目管理服务。

企业融资、市场模式的应变以及如何在本地化标准下打造精品工程并控制风险，已成为企业在海外总包项目中共同面临的挑战;同时在中国企业走出去的过程中，全方位的产品及服务支持、产品质量及性价比、品牌美誉度等因素都是其在寻求合作伙伴的重要考察因素之一。施耐德电气凭借其丰富的海外总包经验，可为合作伙伴提供全生命周期的服务，从规划设计、生产供应、安装调试、到售后服务的全生命周期提供服务。施耐德电气设计中心专家从项目前期开始提供技术支持，根据当地的标准、规范和政策法规制定定制化解决方案;再以严格的生产管理，保质保量，通过多国多地多工厂供应链协作，优化资源配置，减少资金和时间成本;同时，熟悉当地环境的工程师指导现场安装指导，现场培训，确保项目的成功验收与移交;最后提供长期稳定售后服务体系，快速现场支援，确保运行无忧。施耐德电气为客户提供“交钥匙”解决方案，使企业能效达到最大化。

正是凭借着全行业的解决方案和全生命周期的服务，施耐德电气海外总包业务通过一体化项目管理方案，已助力多家国内企业实现海外业务的拓展。施耐德电气参与的项目包括：委内瑞拉的电网项目、尼加拉瓜储油罐区配电项目、阿尔及利亚太阳能电站项目，以及埃塞俄比亚轻轨项目。

在国际海外总包业务正在逐渐向中国总包时代转变的进程中，以创新的方式帮助海外总包企业抓住机遇并走出国门是施耐德电气的优势所在。中国作为施耐德电气的重点深耕市场之一，受到了法国总部的特殊政策支持。施耐德电气将继续以自身所长及覆盖全球的服务网络，携手中国企业加速突破海外市场。

图注：施耐德电气全球解决方案事业部海外总包行业/建材行业/矿业行业总经理吕宁先生